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Si te dedicas al marketing, sabes que los titulares son importantes. ¿Pero sabías que los subtítulos son igual de importantes?
Claro, el titular es responsable de captar la atención de un visitante. ¿Pero entonces, qué?
Para darle una mejor idea de cómo funciona todo, no solo voy a explicar qué es un subtítulo, sino que también detallaré un proceso que puede seguir para usarlos para inspirar la acción.
Una vez que hayas terminado de leer este artículo, sabrás exactamente cómo desatar un título, un subtítulo y una combinación de CTA impactantes que harán que las personas vean, deseen y hagan clic en tu sitio.
¿Qué es un subtítulo?
En primer lugar, permítanme explicar lo que quiero decir con subtítulo, que a menudo también se denomina subtítulo. Un subtítulo es texto colocado debajo de un título, a menudo con una fuente más pequeña, que amplía lo que dice el título.
Por ejemplo, un título podría anunciar el lanzamiento de un nuevo producto y un subtítulo podría brindar detalles más específicos sobre las características del producto.
Aquí hay una buena definición de Wikcionario:
Un título secundario más pequeño que generalmente desarrolla el título principal que se encuentra arriba.
Similar, Merriam Webster define el término como:
Un titular o título adicional que viene inmediatamente después del titular o título principal.
Pero en lugar de simplemente decirte qué es un subtítulo, déjame mostrártelo. Aquí hay un ejemplo de Mencionar. Usan un título grande y poderoso, y luego un pequeño subtítulo:
Es una línea secundaria de texto que se expande, avanza e informa al usuario más allá del título estándar.
Aquí hay otro ejemplo de Kissmetrics:
¿Entiendo? Ahora, hablemos de por qué son esenciales…
¿Por qué son importantes los subtítulos?
Los subtítulos son importantes porque no puedes decir todo lo que necesitas decir en un solo título.
Tu título debe captar la atención del lector. Pero, ¿qué sigue?
Los subtítulos tienen el poder de atraer al lector. Si bien el título puede captar la atención del usuario, debe hacer más que eso para que el usuario se quede. Desea obligar al lector a mirar, hacer clic, probar, desplazarse o hacer lo que sea que desee que haga. Eso generalmente toma más de 10-20 palabras
El subtítulo también da a los lectores un empujón extra. O, para ponerlo en palabras de Gary Korisko, «el subtítulo que a menudo se pasa por alto es realmente un arma de escritura ninja sigilosa y letal que está sentada allí en silencio esperando que se le dé un buen uso».
Una combinación ganadora de título, subtítulo y CTA.
Ahora, entremos en lo bueno: la forma segura, a prueba de fallas y absolutamente confiable de hacer que su subtítulo sea tan atómicamente poderoso como puede ser.
Quiero explicar cómo puede crear un subtítulo que haga lo que usted quiere que haga. Para hacerlo, debes usar tu subtítulo estratégicamente con otros dos elementos: el titular y la llamada a la acción. Juntos, estos tres elementos funcionan como ráfagas rápidas y sucesivas de información y oportunidad.
Es como un equipo de baloncesto de tres hombres: una persona lo dribla y se lo pasa al segundo chico, el segundo lanza la bandeja y el tercero lo clava.
Aquí hay otra forma de ver la fórmula:
- Titular. Llama su atención.
- Subtítulo. Dibujarlos en más profundo.
- Llamada a la acción. Dígales qué hacer.
Ahora, veamos qué hace cada elemento.
1. Titular
La razón por la que los titulares son tan importantes es porque son lo primero que mira un usuario cuando ve una página web. (Obviamente, quieres que esa primera línea realmente destaque).
Este es un estudio de seguimiento ocular de muestra que demuestra el poder del titular. Según el mapa, más ojos pasan más tiempo en los titulares que en cualquier otra parte de la página.
Credito de imagen: Integrales Digitales
Con su título, debe decir algo que capte su atención, acelere su motor o los entusiasme. Si no les das una razón sólida para que se detengan en tu título, no leerán tu subtítulo. Fin de la historia.
2. Subtítulo
Los titulares explosivos deben atraer al lector hacia el contenido, haciéndolos querer lo que sea que estés presentando o hablando.
Aquí hay tres cosas que puede hacer con su subtítulo:
- Explica más. Si su producto o servicio necesita un poco más de explicación, intente ampliarlo con su subtítulo.
- Hablar de beneficios. Los titulares centrados en los beneficios son geniales. Al enfatizar cómo un producto o servicio mejorará la vida del usuario, puede aumentar drásticamente el poder de la página.
- Fomentar la acción. Un subtítulo también es una excelente manera de lograr que los usuarios hagan algo. Si fomenta la acción con éxito, es solo un pequeño salto para que hagan clic en el botón de llamado a la acción a continuación.
La naturaleza de su subtítulo depende de su título. Puede elegir una de las técnicas anteriores o probar diferentes variedades para ver cuál es mejor para sus usuarios.
3. Llamada a la acción
Su llamado a la acción cierra el trato. El título y el subtítulo deben llevar al lector al clímax lógico de actuar sobre lo que sabe.
Sin el Californial-a-acción, el lector se queda preguntándose «¿Y ahora qué?» No dejes que eso suceda. En su lugar, haz que el usuario responda al mensaje que acaba de leer.
Permítanme revisar el modelo una vez más:
- Titular. Llame la atención o despierte la curiosidad.
- Subtítulo. Explique, muestre los beneficios o fomente la acción.
- Llamada a la acción. Dales la oportunidad de hacerlo.
¿Cuál es el impacto de este proceso de tres pasos en el lector?
- Titular. «¿Qué es esto?»
- Subtítulo. «¡Lo quiero!»
- Llamada a la acción. «¡Lo haré!»
Profundicemos más en las cinco cosas que producirán subtítulos sobresalientes.
5 elementos que harán que tu subtítulo sea irresistible
Estos son los factores clave que harán que su subtítulo brille.
Las palabras correctas. Elija sus palabras con cuidado porque no puede usar muchas. Aquí hay algunas opciones, tomadas de Buffer’s «Gran lista de 189 palabras que convierten»: nuevo, sensacional, notable, secreto, tomar, presentar, mejorar, asombroso, gratis, porque, de repente, promover, aumentar, etc.
Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a reducir su enfoque:
- Elige la longitud adecuada. Un buen subtítulo debería tomar solo unos segundos para leer. Recomiendo mantener su subtítulo entre 10 y 30 palabras. El doble de la longitud de su título es una buena longitud.
- Apunta a la cantidad correcta de información. Dígale al usuario lo suficiente. No quieres explicarlo todo. Desea que parte de esa curiosidad se quede con ellos para que hagan clic en el CTA a continuación.
- Incluya la cantidad correcta de persuasión. Es importante usar su subtítulo para el propósito previsto: persuadir al usuario para que se convierta. Continúe y saque las paradas persuasivas.
Ver ejemplos útiles de titulares y subtítulos es una de las mejores formas de aprender la magia. Mira estos.
1. Spotify
Vea cómo Spotify usa el título principal para captar su atención. Es una declaración breve y contundente con un atractivo visceral. El subtítulo explica y anima a la acción.
2. Rasguño inalámbrico
Scratch Wireless en realidad usa dos subtítulos. Supongo que necesitaban agregar algunos beneficios adicionales. El título principal es un comando que sacude la cabeza y el subtítulo convence a los usuarios con la palabra «gratis» y algunos beneficios más.
3. GitHub
El subtítulo de GitHub es un poco largo, pero hace un trabajo integral al alentar la acción. Si está listo para registrarse, el subtítulo le dice lo que necesita saber: capacidades, alcance y precio del producto.
4. Óscar
El seguro de salud de Oscar utiliza una interfaz limpia y simple para promover su idea de seguro de salud: inteligente y simple. Su subtítulo (en negro) explica qué es Oscar.
5. Bellroy
La tienda de Bellroy tiene un titular de tres palabras en negrita. Tus ojos están naturalmente buscando una explicación, y el subtítulo la proporciona. El subtítulo explica qué es el producto y por qué debería considerar comprarlo.
6. Avocódigo
Avocode usa su título para explicar el producto, y su subtítulo avanza esta explicación con aún más información y un beneficio.
7. Kalexiko
El brillante sitio de Kalexiko tiene un título simple y un subtítulo simple. El subtítulo explica lo que son: una «agencia de diseño y desarrollo digital».
8. manzana
Apple es el maestro de los subtítulos convincentes. Sus productos necesitan poca explicación o presentación, por lo que cortejar usuarios con tácticas persuasivas.
9. fitbit
Fitbit produce dispositivos de fitness portátiles. Su subtítulo hace un trabajo útil al explicar la imagen a continuación en términos breves para que los usuarios quieran ver la selección de productos.
10 Cromo
Chrome adopta el enfoque centrado en los beneficios con su subtítulo.
11 mantener
La página principal de Keap, anteriormente Infusionsoft, ofrece un subtítulo que explica claramente lo que hace su software.
12 Medio
Los dos subtítulos de Medium explican y fomentan la acción.
13 huevo loco
Crazy Egg es una herramienta que muestra el comportamiento de los usuarios en su sitio web. El subtítulo ayuda a avanzar más en este concepto al explicar lo que hace el producto.
14 Samsung
En lugar de usar su formato habitual de un título con el nombre del producto, seguido de un subtítulo que enumera sus características, Samsung cambió las cosas en el cumpleaños del Galaxy. El titular «Feliz día de los Galaxy» llama la atención porque se siente diferente, y el subtítulo se usa para explicar que la línea de teléfonos Galaxy ha cumplido 10 años.
15. hubspot
El subtítulo de HubSpot explica los productos que ofrece y por qué una empresa debería usarlos para atraer y nutrir a sus clientes. Esta es una buena continuación de su titular que juega con su eslogan, «Grow Better».
Los subtítulos más poderosos son aquellos que hablan directamente al usuario y lo ayudan a dar el siguiente paso. Al usar el combo, seguir estos consejos y escribir con claridad, puede ver cómo aumenta la efectividad de su sitio web.
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