¿Qué es un análisis competitivo y cómo se lleva a cabo?

¿Cuándo fue la última vez que realizó un análisis competitivo para su marca? Y lo más importante, ¿sabe cómo hacerlo de manera eficiente?

Si no está seguro, o si el último «análisis» que realizó fue una lectura rápida del sitio web y la presencia en las redes sociales de un competidor, es probable que se esté perdiendo información importante que podría ayudar a que su marca crezca.

En esta guía detallada, aprenderá cómo realizar un análisis competitivo que le dará a su empresa una ventaja competitiva en el mercado.

¿Qué es un análisis de mercado competitivo?

Un análisis competitivo es una estrategia que implica investigar a los principales competidores para obtener información sobre sus productos, ventas y tácticas de marketing. Implementar estrategias comerciales más sólidas, protegerse de los competidores y capturar una participación de mercado son solo algunos de los beneficios de realizar un análisis de mercado competitivo.

Un análisis competitivo puede ayudarlo a conocer los entresijos de cómo funciona su competencia e identificar oportunidades potenciales en las que puede superarlas.

También le permite mantenerse al tanto de las tendencias de la industria y asegurarse de que su producto cumpla y supere constantemente los estándares de la industria.

Profundicemos en algunos beneficios más de realizar análisis competitivos:

Lo ayuda a identificar la propuesta de valor única de su producto y lo que hace que su producto sea diferente de los competidores, lo que puede informar futuros esfuerzos de marketing.
Le permite identificar lo que su competidor está haciendo bien. Esta información es fundamental para mantenerse relevante y garantizar que tanto su producto como sus campañas de marketing superen los estándares de la industria.
Le dice dónde se están quedando cortos sus competidores, lo que lo ayuda a identificar áreas de oportunidades en el mercado y probar estrategias de marketing nuevas y únicas que no han aprovechado.
Aprenda a través de las reseñas de los clientes lo que falta en el producto de un competidor y considere cómo podría agregar funciones a su propio producto para satisfacer esas necesidades.
Le proporciona un punto de referencia contra el cual puede medir su crecimiento.

¿Qué es la investigación de mercado competitiva?

La investigación de mercado competitiva se centra en encontrar y comparar métricas de mercado clave que ayuden a identificar las diferencias entre sus productos y servicios y los de sus competidores. La investigación de mercado integral ayuda a establecer la base para una estrategia de ventas y marketing efectiva que ayude a su empresa a destacarse entre la multitud.

A continuación, profundicemos en cómo puede realizar un análisis competitivo para su propia empresa.

Herramienta destacada

10 plantillas de análisis competitivo

Rellena el formulario para acceder a las plantillas.

Análisis Competitivo en Marketing

Cada marca puede beneficiarse del análisis regular de la competencia. Al realizar un análisis de la competencia, podrá:

Identificar brechas en el mercado.
Desarrollar nuevos productos y servicios
Descubra las tendencias del mercado
Comercializar y vender de manera más efectiva

Como puede ver, aprender cualquiera de estos cuatro componentes conducirá a su marca por el camino del logro.

A continuación, profundicemos en algunos pasos que puede seguir para realizar un análisis competitivo completo.

Cómo hacer un análisis competitivo

Determina quiénes son tus competidores.
Determine qué productos ofrecen sus competidores.
Investigue las tácticas de venta y los resultados de sus competidores.
Echa un vistazo a los precios de tus competidores, así como a las ventajas que ofrecen.
Asegúrese de cumplir con los costos de envío competitivos.
Analiza cómo tus competidores comercializan sus productos.
Toma nota de la estrategia de contenido de tu competencia.
Conozca qué tecnología apilan el uso de sus competidores.
Analiza el nivel de engagement en el contenido de tus competidores.
Observe cómo promueven el contenido de marketing.
Mire su presencia en las redes sociales, estrategias y plataformas de acceso.
Realice un análisis FODA para conocer sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

Para ejecutar un análisis competitivo completo y efectivo, use estas diez plantillas, que varían en propósito desde ventas hasta marketing y estrategia de producto.