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Push vs. Pull Marketing: principales diferencias y cómo usarlas

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Recientemente compré una nueva computadora portátil. Antes de decidir cuál era el adecuado para mí, leí varias reseñas en línea para asegurarme de que estaba tomando una decisión informada. Una vez que reduje mi búsqueda a un par de modelos, visité la tienda para examinar las especificaciones en persona antes de comprometerme.

Para expresar el escenario anterior de manera ligeramente diferente, fui «impulsado» a considerar ciertas marcas debido a su comercialización de computadoras portátiles. Luego, fui «impulsado» a seleccionar el adecuado para mí yendo a la tienda para leer los materiales de marketing y ver las computadoras portátiles en persona.

Este es solo un ejemplo de cómo el marketing push and pull funciona tanto por separado como en conjunto.

En esta publicación de blog. Cubriremos estrategias de marketing push, pull marketing, push y pull marketing, y ejemplos de cada una.

¿Qué es el marketing de empuje?

El push marketing es una estrategia enfocada en “empujar” productos a un público específico.

También conocido como marketing directo, el marketing push es una forma de publicidad general. Cuando compro en el supermercado, busco los letreros que indican las ventas y gravito hacia ellos, recogiendo limas que nunca supe que necesitaba. Este es un ejemplo de marketing de empuje.

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Empuje la estrategia de marketing

Para comprender una estrategia de marketing de empuje, consideremos a Suzie.

La empresa de marketing de Suzie está lista para su gran debut. Pero las empresas locales con las que está tratando de trabajar no tienen idea de que su empresa existe. Este es un trabajo para push marketing.

Por lo tanto, Suzie se comunica con las empresas de su área a través del marketing por correo electrónico, coloca anuncios en las tiendas locales y crea una página comercial en las redes sociales para ampliar su alcance.

Debido a que el objetivo de Suzie es presentar su empresa a las empresas locales a medida que lanza su nuevo servicio, el marketing de inserción es una forma efectiva de correr la voz sobre lo que hace y lo que ofrece.

Para una empresa que ha existido por un tiempo pero que aún quiere ejecutar una estrategia de empuje, otra opción es ejecutar una oferta por tiempo limitado para su producto. Use un canal al que su mercado objetivo esté estrechamente vinculado, como una plataforma de redes sociales, o use las páginas de destino para su beneficio al incluir un CTA al final.

¿Qué es el marketing de atracción?

Ahora, hablemos del pull marketing.

Por ejemplo, si alguien está buscando una nueva niñera, podría visitar Care.com. Pueden seleccionar una niñera en función de una lista de preferencias que se muestran específicamente para satisfacer sus necesidades.

En la era de los consumidores que se educan a sí mismos sobre productos y servicios, el marketing de atracción se ha vuelto vital para los mercados con una gran saturación, como las nuevas aplicaciones o las empresas de ropa. El pull marketing muestra cómo eres único como marca.

Tirar de la estrategia de marketing

Para poner esto en el contexto de otro negocio, echemos un vistazo a Luis.

Cuando las empresas buscan un sistema de punto de venta (POS), Luis quiere que su POS sea el que elijan.

Los canales de pull marketing son exactamente lo que Luis necesita para lograr esto. Para atraer a su mercado objetivo, Luis inicia un blog en su sitio web, ejecuta campañas de redes sociales especializadas y de alto tráfico, y se enfoca en diferenciar su marca de sus competidores.

Para ampliar su estrategia de marketing pull, Luis se enfoca en SEO para su marketing en línea para que su sistema sea reconocible para su mercado objetivo. Las reseñas de Google y las reseñas de boca en boca en sitios como Yelp son sus mejores amigos a lo largo de su campaña.

Dado que Luis ya ha desarrollado seguidores desde el debut de su aplicación, puede concentrarse en la credibilidad y la confiabilidad en lugar del marketing para realizar la próxima venta. Después de un tiempo, esto atraerá clientes a su negocio. Las estrategias de pull marketing generalmente toman más tiempo que las de push para generar resultados, pero esta estrategia asegura clientes y crecimiento a largo plazo.

Ahora puede que se pregunte cuáles son las mejores formas de asegurarse de que está seleccionando el tipo correcto de marketing…

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