¿Por qué bloguear? Los beneficios de los blogs para negocios y marketing

con casi 4 mil millones de personas En todo el mundo actualmente conectado a Internet, nunca ha habido un mejor momento para que las empresas incluyan los blogs en su estrategia de marketing.

Los blogs no solo impulsan el tráfico del sitio web y promocionan sus productos y servicios, sino que también lo ayudan a generar confianza con sus clientes potenciales.

En esta publicación, destacaremos los muchos beneficios de los blogs para empresas y cómo puede comenzar a crear contenido relevante que genere enlaces entrantes y tráfico a su sitio.

Empecemos.

Los beneficios de los blogs para empresas

Una pregunta que mucha gente hace después de iniciar un negocio es si vale la pena escribir un blog en 2021.

Respuesta corta: ¡Sí! Y aquí las razones por las que lo decimos.

1. Ayuda a atraer tráfico a su sitio web.

Levanta la mano si quieres más visitantes del sitio web. Sí yo también.

Ahora piense en las formas en que las personas encuentran su sitio web:

• Podrían escribir tu nombre directamente en su navegador, pero eso es para una audiencia que ya tienes. Saben quién eres, estás en su radar y eso no te ayuda a obtener más tráfico además del que ya estás recibiendo.
• Podrías pagar el tráfico comprando una lista de correo electrónico (¡no te atrevas!), enviándolas y esperando que algunas personas abran y hagan clic en los correos electrónicos. Pero eso es caro y, ya sabes, ilegal.
• Puede pagar el tráfico colocando toneladas de anuncios pagados, lo cual no es ilegal pero sí bastante costoso. Y en el momento en que te quedas sin dinero, tu tráfico también deja de llegar.

Entonces, ¿cómo puedes atraer nuevo tráfico o lectores a tu sitio? Puede hacerlo a través de blogs y optimizando su sitio para los motores de búsqueda.

Así es como funciona.

Piense en cuántas páginas hay en su sitio web. Probablemente no una tonelada, ¿verdad? Y piense en la frecuencia con la que actualiza esas páginas. Probablemente no tan a menudo, ¿verdad?

Bueno, bloguear es una excelente manera de resolver ambos problemas.

Cada vez que crea y publica una publicación de blog, es una página indexada más en su sitio web, lo que significa una oportunidad más para que aparezca en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) y genere tráfico a su sitio web en la búsqueda orgánica.

Hablaremos más sobre los beneficios de los blogs en su SEO un poco más adelante, pero también es una pista más para Google y otros motores de búsqueda de que su sitio web está activo, y deberían estar visitando con frecuencia para ver qué contenido nuevo aparece. .

2. Puede reutilizar el contenido del blog para las redes sociales.

Bloguear para su negocio también lo ayuda a ser descubierto a través de las redes sociales. Cada vez que crea un nuevo artículo, está creando contenido que las personas pueden compartir en las redes sociales (Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest), lo que ayuda a exponer su negocio a una nueva audiencia que quizás aún no lo conozca.

Contenido del blog también ayuda a mantener su presencia en las redes sociales.

En lugar de pedirle a su administrador de redes sociales que siempre cree contenido nuevo para las redes sociales (o crear ese contenido usted mismo), su blog puede servir como ese depósito de contenido.

Está fortaleciendo su alcance social con el contenido del blog y atrayendo a nuevos visitantes del sitio web a su blog a través de sus canales sociales. Toda una relación simbiótica, debo decir.

3. Ayuda a convertir el tráfico en clientes potenciales.

Ahora que tiene algo de tráfico que llega a su sitio a través de su blog, tiene la oportunidad de convertir ese tráfico del sitio web en clientes potenciales.

Como cada publicación de blog que escribe es otra página indexada, cada publicación es una nueva oportunidad para generar nuevos clientes potenciales.

La forma en que esto funciona es sencilla: simplemente agregue un llamado a la acción que genere prospectos en cada publicación de blog.

A menudo, estos llamados a la acción conducen a cosas como libros electrónicos gratuitos, documentos técnicos, hojas informativas, seminarios web, pruebas o, básicamente, cualquier activo de contenido por el cual alguien estaría dispuesto a intercambiar su información.

Para que quede muy claro para cualquiera que no esté familiarizado con el funcionamiento de las conversiones de tráfico a clientes potenciales, es tan simple como esto:

• El visitante llega al sitio web
• El visitante ve una llamada a la acción para una oferta gratuita
• El visitante hace clic en la llamada a la acción y llega a una página de destino, que contiene un formulario para que complete con su información.
• El visitante completa el formulario, envía información y recibe la oferta gratuita

Si se desplaza hacia abajo en esta publicación de blog, verá un botón de llamada a la acción.

De hecho, el 99,9 % de las publicaciones de blog que publicamos tienen botones de llamada a la acción, y el tuyo también debería tenerlo. Así es como convierte el tráfico de su sitio web en clientes potenciales para su equipo de ventas.

Nota: No todos los lectores de blogs se convertirán en clientes potenciales, y eso está bien. Nadie convierte al 100% de las personas que leen su blog en leads. Simplemente escriba en un blog, coloque llamadas a la acción en cada publicación de blog, establezca un punto de referencia de tasa de conversión de visitante a cliente potencial para usted y esfuércese por mejorar el punto de referencia cada mes.

4. Impulsa resultados a largo plazo.

Los mejores blogs de negocios responden preguntas comunes que tienen sus lectores y clientes.

Si constantemente crea contenido o artículos valiosos para su público objetivo, lo establecerá como un líder de la industria o una autoridad a sus ojos.

¿Te imaginas el impacto de enviar una publicación de blog educativa que escribiste para aclarar las cosas para un cliente confundido? ¿O cuántos negocios más podría cerrar un vendedor si sus clientes potenciales descubrieran contenido de blog escrito por su vendedor?

«Establecer autoridad» no es una métrica de vanidad tan concreta como el tráfico y los clientes potenciales, pero es algo bastante poderoso. Puede usarlo para medir la habilitación de ventas.

Porque al final del día, eso es lo que son muchas de las publicaciones de tu blog.

Piénsalo:

• Suponga que los prospectos encuentran respuestas a sus preguntas cotidianas a través de publicaciones de blog escritas por personas de su empresa. En ese caso, es mucho más probable que entren en el embudo de ventas confiando en lo que tienes que decir porque los has ayudado en el pasado, incluso antes de que estuvieran interesados ​​en comprarte algo.
• Los prospectos que han estado leyendo las publicaciones de su blog generalmente ingresarán al embudo de ventas con más conocimiento de sus productos y servicios, su lugar en el mercado y su industria. Eso hace que la conversación de ventas sea mucho más productiva que la que se mantiene entre dos extraños.
• Los vendedores que encuentran preguntas específicas que requieren una explicación detallada o una respuesta documentada pueden consultar un archivo de publicaciones de blog. Estos artículos no solo ayudan a que el proceso de ventas avance más rápido que si un representante de ventas tuviera que crear los activos desde cero, sino que posicionan al vendedor como un recurso útil para su cliente potencial, lo que ayuda a generar confianza.

5. Blogging ayuda con la construcción de enlaces.

Los enlaces entrantes o backlinks se encuentran entre los 200 factores el algoritmo de Google tiene en cuenta al clasificar un sitio en la página de resultados de su motor de búsqueda. muchos expertos y los propietarios de pequeñas empresas también creen que los vínculos de retroceso son el tercer factor más importante en la optimización de motores de búsqueda.

Aunque generar enlaces entrantes es fundamental, 41% de los expertos en SEO dicen que la construcción de enlaces es la parte más desafiante de la optimización de búsqueda.

Cuando crea artículos que no solo son valiosos para sus clientes potenciales, sino también para otras empresas que su audiencia ve como líderes de la industria, sería más fácil obtener enlaces relevantes.

Los enlaces a sitios web autorizados sirven como voto de confianza o recomendación de otros sitios web. Y le indica a Google que eres confiable y un experto en tu industria.

Otro beneficio de los vínculos de retroceso es que lo ayudan a construir su autoridad de dominio, lo que ayuda a mejorar su visibilidad general en los motores de búsqueda.

6. Impulsa resultados a largo plazo.

Sería fantástico si pudieras hacer un viaje a Hawái, ir al gimnasio y dormir tantas horas como quieras, y aun así poder atraer tráfico a tu sitio.

¡Sin embargo, buenas noticias! Eso es lo que hacen los blogs, principalmente a través de motores de búsqueda.

Esto es lo que quiero decir:

Imagina que te sientas durante una hora el domingo para escribir y publicar una entrada de blog. Digamos que esa publicación de blog obtiene 100 visitas y diez clientes potenciales el lunes. Obtiene otras 50 visitas y cinco clientes potenciales el martes, ya que algunas personas más lo encuentran en las redes sociales, y algunos de sus suscriptores quedan atrapados en su correo electrónico y RSS. Pero después de un par de días, la mayor parte de la fanfarria de esa publicación se apaga y ha obtenido 150 visitas y 15 clientes potenciales.

No ha terminado.

Dado que esa publicación ahora está clasificada, significa que durante los próximos días, semanas, meses y años, puede continuar recibiendo tráfico de esa publicación de blog. Entonces, si bien puede parecer el primer día o el fracaso, en realidad, los blogs actúan más como esto:

Por lo tanto, mientras activa el despertador, navega en Hawái y levanta pesas, también genera tráfico y clientes potenciales. El esfuerzo que puso ayer puede convertirse en cientos de miles de vistas y clientes potenciales en el futuro.

Además, puede monetizar el contenido de su blog de muchas maneras creativas. Los modelos comerciales, como el marketing de afiliación, significan que puede generar ingresos al escribir blogs sobre casi cualquier tema, desde maquillaje y belleza hasta campamentos y motocicletas.

hay una amplia variedad de programas de afiliados allí donde puede generar ingresos al recomendar a las personas productos y servicios relevantes.

Cuando se trata de blogs, la mayoría de sus ventas probablemente provendrán de sus artículos más antiguos.

Más de la mitad del tráfico generado cada mes en el blog de Hubspot proviene de publicaciones publicadas en meses anteriores. Vienen de publicaciones antiguas.

Lo mismo ocurre con los clientes potenciales generados en un mes actual: alrededor del 90 % de los clientes potenciales que generamos cada mes provienen de publicaciones de blog publicadas en meses anteriores. A veces hace años.

Llamamos a este tipo de publicaciones de blog publicaciones «compuestas». No todas las publicaciones de blog encajarán en esta categoría, pero cuantas más publicaciones de blog perennes escriba, más probable es que aterrice en una de esas publicaciones de blog compuestas.

En nuestra investigación, hemos encontrado que aproximadamente 1 de cada diez publicaciones de blog terminan siendo publicaciones de blog compuestas.

Para mí (y espero que para usted), esto demuestra la escalabilidad de los blogs de negocios.

Si bien es posible que no vea resultados inmediatos, con el tiempo, podrá contar con una cantidad predecible de tráfico y clientes potenciales para su negocio sin ninguna inversión adicional en recursos: el trabajo para generar ese tráfico y esos clientes potenciales ya está hecho.

Si desea obtener más información sobre el impacto a largo plazo de los blogs y cómo obtener aún más beneficios de las publicaciones de blog que se clasifican en la búsqueda orgánica para su negocio, consulte este artículo, «La táctica de los blogs de la que nadie habla». Sobre:…