wikipediaillustrated

tutoriales

Negociar un mejor salario tras una nueva oferta de trabajo (+ Guiones)

1648985815 Negociar un mejor salario tras una nueva oferta de trabajo

No negociar la oferta de trabajo lo pone en desventaja durante su carrera en una nueva empresa. Hay un efecto de bola de nieve porque los aumentos de rendimiento y el salario posterior a la promoción se ven afectados por lo que acepta. También afecta a las próximas ofertas de trabajo que recibes cuando te mudas de empresa.

Cómo negociar un salario más alto para una nueva oferta de trabajoCómo negociar un salario más alto para una nueva oferta de trabajo
¿Estás listo para negociar un salario más alto para una nueva oferta de trabajo? (fuente gráfica)

No hay duda de que todo el mundo quiere un salario base más alto, el problema es que no está muy claro cómo negociar un salario después de una oferta de trabajo. No puede dejar escapar un número y esperar que su futuro empleador esté de acuerdo con usted.

El miedo a que se rescinda la oferta de trabajo tampoco ayuda.

Lo que necesitas es una estrategia y la mentalidad correcta. En este tutorial, aprenderá cómo negociar un salario más alto y beneficios adicionales durante la negociación de una oferta de trabajo. Este proceso comienza con la investigación de información para respaldar su solicitud de un salario más alto.

Encontrar el salario promedio y el paquete de compensación para su posición

Asumir que la oferta de trabajo que recibió es más baja que el promedio del mercado nunca funcionará. Necesita datos para probar sus afirmaciones.

1. Bases de datos de salarios y otras fuentes en línea

Los sitios web como PayScale y Glassdoor tienen estimaciones salariales para casi cualquier puesto. Algunos de estos sitios permiten a los usuarios filtrar la información según la ubicación. También puede ir a la Oficina de Estadísticas Laborales, que proporciona una base de datos completa de información salarial para diferentes trabajos.

A continuación se presentan diferentes fuentes para la investigación de salarios.

Otros sitios web de comparación de salarios

Otra forma de encontrar el salario promedio es buscar anuncios de trabajo que muestren información sobre salarios en diferentes sitios de trabajo.

2. Profundice para aprender todo sobre la empresa

Averigüe si la empresa tiene grados o bandas laborales, y en qué rango se encuentra su puesto objetivo. Si tienen un sistema de grados laborales, debe aceptar que es casi imposible superar el límite superior impuesto.

El salario también difiere según el tamaño de la empresa y la industria. Una tienda familiar tendrá un presupuesto menor en comparación con un conglomerado multinacional, y es el mismo caso si compara una empresa de Wall Street con un restaurante local.

Investigue también los beneficios y ventajas que ofrecen.

3. Pregunte a otros empleados en puestos similares

Pida a sus amigos, familiares, profesores, antiguos colegas y mentores que le den su opinión sobre la oferta de trabajo que recibió. Pregúnteles si es justo según lo que reciben. La gente, en general, se siente incómoda hablando de sus ingresos, pero te sorprenderá lo abiertos que son algunos amigos.

Si no desea preguntar directamente, bríndeles una estimación de la oferta de trabajo y luego pregunte si está en línea con los estándares de la industria para alguien con su experiencia.

4. Reúna información sobre salarios de los sindicatos

Los sindicatos existen para proteger el bienestar de sus miembros, por eso también mantienen información sobre rangos de salarios aceptables para diferentes trabajos en su industria.

5. Compare el costo de vida de su ubicación

La compensación también se ve afectada por la ubicación del trabajo debido al costo de vida y la demanda de talento. Las grandes ciudades como Nueva York y Silicon Valley tienen una compensación más alta, a diferencia de los pequeños pueblos rurales.

Cómo negociar beneficios salariales

Un estudio de 2020 del BLS establece que el 30% restante de los paquetes de compensación se compone de beneficios.

Por lo tanto, centrarse únicamente en el salario base de una oferta de trabajo puede generar una pérdida de hasta el 30 % de su parte. Esta es también su mejor apuesta para obtener un paquete de compensación más alto en general, si el salario base del empleador tiene un pequeño margen de maniobra.

Considere negociar

  • Más tiempo de vacaciones
  • Asignación de reubicación (si se muda a otra ciudad o estado)
  • Bono por firmar
  • Subsidio de desplazamiento
  • Cuenta de gastos
  • Bonos basados ​​en el desempeño

Además, programas de formación y desarrollo profesional.

Otras ventajas a considerar

Estos son beneficios no negociables, porque negociarlos involucra a más tomadores de decisiones y cambios más amplios en la empresa. Sin embargo, aún vale la pena considerar todos estos beneficios, ya que pueden afectar sus gastos y el disfrute general de la empresa.

  • Seguro de salud
  • Beneficios adicionales del seguro, como una cuenta de ahorros para la salud o cobertura para sus hijos
  • Programas de bienestar, como membresía de gimnasio o bonificación por vacunarse contra la gripe
  • subsidio de educación
  • Contribuciones 401(K)

Si eres lo suficientemente creativo, también puedes negociar ciertos aspectos del trabajo. Por ejemplo, puede negociar el acceso a proyectos emocionantes un poco fuera de su descripción actual.

La importancia de elegir el momento adecuado para negociar

El tiempo es crítico cuando se negocia una nueva oferta de trabajo. Negociar demasiado pronto da la impresión de que eres arrogante y egoísta.

Anna Runyan, fundadora de Classy Career Girl, explica: “No quieres enviar una señal de que solo te importa cuánto puedes obtener. Por lo tanto, siempre espere a que el empleador haga una oferta y nunca sea el que inicie la discusión sobre el salario”.

Esta es una regla básica de negociación, tiene más poder cuando la empresa ha reducido sus perspectivas a un solo candidato: usted. Claro, probablemente tengan una segunda opción, pero te prefieren a ti más que a la segunda elección, y mucho más que a los otros candidatos. Ese es el apalancamiento que puedes usar.

No tienes esta influencia durante el proceso de la entrevista.

  • 1648985814 539 Negociar un mejor salario tras una nueva oferta de trabajo1648985814 539 Negociar un mejor salario tras una nueva oferta de trabajo1648985814 642 Negociar un mejor salario tras una nueva oferta de trabajo

    Entrevistas

    Cómo responder mejor a las 19 preguntas de entrevista más comunes

    charly mendoza

Cuando es demasiado tarde para negociar

No puede retractarse de su palabra después de aceptar la oferta de trabajo. Incluso si se da cuenta de que los gastos de viaje son terribles y el dinero no es suficiente para pagar sus préstamos, sus posibilidades de ganar esa negociación son escasas o nulas.

El empleador, el gerente de recursos humanos y todos sus compañeros de trabajo pensarán que no se toma en serio el trabajo o que es una diva total. Cualquiera de las dos reputaciones no es atractiva cuando comienzas con una nueva empresa.

Por eso es importante pedir uno o dos días para considerar la oferta de trabajo. No ceda a la presión, incluso si el empleador dice que quiere que alguien comience de inmediato.

Cómo negociar un salario inicial más alto

1. Sepa que la oferta no es final

Este no es uno de los pasos sobre cómo negociar el salario, pero es importante que tengas esta mentalidad. No permita que su miedo a negociar o hablar de dinero le impida obtener lo que se merece y por lo que trabajará arduamente durante su carrera en esa empresa.

Los empleadores esperan que sepas cómo pedir más dinero en una oferta de trabajo. Para algunos trabajos, como ventas y desarrollo comercial, no negociar muestra un cierto grado de incompetencia.

2. Mostrar entusiasmo

Pero no te desesperes. Siempre demuestre que está entusiasmado con el trabajo y manténgase positivo incluso si la oferta base no es lo que esperaba.

Muéstrales que quieres el trabajo comenzando la negociación con frases positivas como, “Estoy emocionado de trabajar con su equipo» o “Tengo muchas ganas de empezar a trabajar y sé que haría un buen aporte a la empresa”.

Quejarse del salario desde el principio muestra desprecio por la oportunidad que te dieron y que es difícil trabajar contigo.

3. Elija un rango en lugar de un número específico

“La mayoría de las personas se rebajarán a sí mismas en la primera oportunidad. Piensan que están siendo humildes, cuando en realidad podrían haber ganado más dinero”, dice Lisa Rangel de Chameleon Resumes.

Para combatir esto, mencione un rango de pago en lugar de dar un número exacto para tener un colchón.

Comience el límite inferior del rango de pago en un 5 % más que su salario actual si se muda a un puesto similar. De esta manera, no te verás gravemente afectado si, por alguna razón, no obtienes un aumento en tus dos primeros años en la empresa. Comience su rango de pago entre un 8 % y un 10 % más que su salario actual si está aceptando un trabajo para un puesto más alto.

Por supuesto, la estrategia anterior asume que su salario actual está a la par con el pago del mercado para su trabajo, según la ubicación y otros factores. Si no es así, primero debe considerar la tasa actual de su salario.

4. Apunta más alto dentro de lo razonable

Tus demandas salariales siempre deben estar dentro de lo razonable.

Rangel explica: “Los solicitantes deben aceptar un cierto nivel de realidad al negociar salarios. Hay una gran diferencia entre pedir un aumento del 10% y pedir algunos ceros extra”.

Su experiencia también juega un papel importante en el proceso de negociación. Si es nuevo en la fuerza laboral o en el trabajo en sí, definitivamente ganará menos que alguien que ha hecho el trabajo durante años. Los recién graduados de industrias saturadas tendrán menos poder de negociación que los solicitantes en mercados en auge.

5. Explique el por qué y el cómo de su solicitud

Todo empleador sabe que querrá una oferta de trabajo justa, pero también debe mostrar un interés genuino por el trabajo y el interés de la empresa. Así que siempre explique por qué quiere un salario más alto y luego respalde con por qué cree que vale ese dinero extra.

Salario más alto Ejemplo

“Me gustaría explorar un salario un poco más alto de $65,000 en lugar de los $55,000 originales dados los resultados que he logrado para mis antiguos empleadores, de los que hablamos durante las entrevistas”.

Negociación No Monetaria Ejemplo

“Dada mi mudanza pendiente para trabajar aquí, me gustaría empezar el 25 de agosto en lugar del 18s. Eso me daría tiempo extra para terminar mi mudanza, para poder comenzar el trabajo totalmente concentrado en mi trabajo”.

6. Centrarse en el ‘nosotros’

La negociación no es una batalla de tú contra ellos. Debe tener en cuenta cómo se comporta ante el reclutador o el gerente de contratación. Sonría y sea siempre amable y cortés, incluso si la conversación no va como usted quiere. No querrás que se sientan como si estuvieran tratando con un niño mimado que pide más dulces.

Siempre que sea posible, utilice frases como «Entiendo» o «Ya veo de dónde vienes». La forma en que hables debe mostrar que te identificas con el empleador y que comprendes cualquier duda que tenga acerca de darte un salario más alto.

7. Acepta las pausas incómodas

El silencio es incómodo para muchas personas, especialmente durante las negociaciones. Pero lo que considera pausas incómodas son solo pausas naturales en el proceso de comunicación. Este es el momento en que la otra parte está asimilando lo que acaba de decir o está en el proceso de formular una respuesta.

Guarde silencio y espere a que el gerente de recursos humanos hable después de que haya dicho su artículo. Tratar desesperadamente de llenar el silencio muestra falta de confianza. También te hace propenso a decir algo que no tienes la intención de decir.

8. Sepa cuándo parar

Los empleadores esperan que hagas una contraoferta, pero nadie quiere un regateador que negocie todo hasta el último centavo.

Digamos que quiere $65,000 pero lo mejor que pueden hacer es $58,000. No regrese con otra contraoferta de $ 60,000, ya que eso podría molestar al gerente de recursos humanos con el que está tratando. Si el presupuesto permite $60.000, ya te lo habrían dado.

Lo que puede hacer ahora es negociar otros beneficios para compensar la diferencia, como más tiempo de vacaciones o una revisión temprana del desempeño. Una vez más, la clave es equilibrar lo que quiere y los intereses del empleador.

Guiones de negociación

Desea estar preparado para manejar escenarios comunes de negociación salarial, estar preparado con contraofertas y respuestas que lo ayudarán a obtener más ingresos para su nuevo trabajo. Use estos guiones para prepararse para su negociación salarial por teléfono o en persona:

1. Una contraoferta

«Gracias por esta oportunidad. Estoy emocionado de comenzar a trabajar con su equipo, sin embargo, espero que podamos explorar la posibilidad de $65,000. Creo que esa cantidad refleja mejor el trabajo…

Puede que también te guste...

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *