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¿Alguna vez has estado jugando un juego con tus seres queridos y tienes que mirar a tu alrededor para descubrir la competencia?
Ya sea que actualmente sea propietario o esté buscando iniciar su propio negocio, debe hacer lo mismo.
Un análisis competitivo lo ayudará a identificar a sus competidores e investigar sus productos, ventas y estrategias de marketing. Al hacer esto, aprenderá su lugar en el mercado, cómo diferenciarse de su competencia y cómo mejorar sus procesos.
A continuación, aprendamos qué es una matriz competitiva y revisemos algunas plantillas y ejemplos.
¿Qué es una Matriz Competitiva?
Una matriz competitiva es una forma de visualizar su análisis competitivo. Existen diferentes tipos de matrices competitivas que puede utilizar para compararse con sus competidores. Puede utilizar una matriz competitiva para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades o amenazas para su empresa.
Antes de sumergirse en el mundo de las matrices competitivas, es importante comprender que existen diferentes tipos que puede utilizar para comparar su empresa con sus competidores:
- Análisis de características y beneficios
- análisis FODA
- Visión estratégica competitiva
- estrategias de marketing de contenidos
- Seguimiento de reseñas
Esencialmente, puede usar una matriz competitiva para comparar cualquier característica de su empresa con un competidor.
A veces, estas matrices serán de naturaleza más visual (un gráfico trazado), pero a veces es solo un documento de Excel con la información enumerada en columnas.
El objetivo de la matriz competitiva es poder ver de un vistazo el panorama competitivo y su posición en el mercado. Esto lo ayudará a ver las brechas en el mercado y afinar su propuesta de valor única.
Quizás, después de mirar una matriz competitiva, haga una lluvia de ideas sobre nuevos productos, o nuevas herramientas o características que no había considerado antes. O tal vez salgas con un montón de ideas sobre cómo mejorar tu estrategia de marketing de contenidos.
De todos modos, puede usar una matriz competitiva por muchas razones. Puede usarlo para desarrollar nuevas ideas o para capacitar al personal de ventas sobre cómo diferenciar su empresa de la competencia.
Después de averiguar qué va a hacer con la información, asegúrese de anotar sus ideas, desarrollar KPI y realizar este análisis regularmente para que pueda mantenerse al día con su estrategia.
Ahora que sabe qué es una matriz competitiva y cómo usarla, revisemos algunas plantillas que puede usar para su propia estrategia.
Plantillas de matriz competitiva
1. Gráfico de panorama competitivo de dos características
Un tipo de matriz competitiva que puede hacer es una simple comparación de características. Puede utilizar esta información para trazar dónde se compara su empresa con la competencia.
Las características podrían ser algo como el precio o el potencial de personalización. Luego, colocaría los logotipos de cada empresa (incluida la suya) en el gráfico, dependiendo de qué tan bien una empresa ejecuta una característica determinada. El objetivo de esta matriz es visualizar quién hace qué mejor, para que pueda ver en qué tiene que trabajar y cómo diferenciarse de la competencia.
2. Plantilla de análisis de marketing de contenido
Como comercializador de contenido, esta es mi plantilla favorita. Con esta plantilla, puede comparar seguidores de redes sociales, estrategia de blog, estrategia de correo electrónico, SEO, etc. Esto lo ayudará a decidir dónde debe enfocar su estrategia de contenido: ¿debería poner énfasis en Twitter en lugar de Facebook? Si descargas esta plantilla, también incluye un gráfico y más estrategias para analizar.
3. Plantilla de análisis FODA
Una matriz competitiva básica es el análisis FODA. La realización de un análisis DAFO le ayudará a identificar las áreas en las que podría mejorar. Debe realizar un análisis DAFO para usted, pero también para su competencia. Saber qué debilidades tiene su competencia ayudará a sus representantes de ventas y lo ayudará a realizar mejoras en esas áreas.
4. Rastreador de reseñas
Una matriz de seguimiento de reseñas lo ayudará a ver de un vistazo los tipos de reseñas que obtiene en comparación con sus competidores. Es importante no olvidarse de las reseñas porque pueden tener un gran impacto en un negocio….
