La guía definitiva para la publicidad y el patrocinio de podcasts

Según una investigación de Perspectivas de podcastshay más de 2 millones de podcasts activos y contando.

Como comercializador de una pequeña o mediana empresa, es posible que esté interesado en el patrocinio de podcasts, pero no sepa por dónde empezar. Principalmente porque hay tantos podcasts para elegir. ¿Cómo sabes qué podcasts está escuchando tu público objetivo?

Para ayudarlo a determinar qué estrategia publicitaria es adecuada para usted y dónde poner su dinero de podcasts, hablé con el equipo de podcasting de HubSpot e investigué un poco más para crear una lista de estrategias útiles para encontrar, examinar y publicitar en un podcast que se alinea con tu marca.

Terminología de la publicidad de podcasts

Consejos para encontrar y patrocinar podcasts

Cómo anunciarse en podcasts

Navegando por el patrocinio de podcasts

Terminología de la publicidad de podcasts

Antes de analizar los entresijos de la publicidad de podcasts, revisemos la terminología que necesita saber antes de comunicarse con los anfitriones y las redes de podcasts.

• Tasa de CPM: CPM significa «costo por mil». El CPM representa una tarifa fija estándar que los anunciantes pagan por cada 1000 impresiones.
• Anuncio de lectura de host: un anuncio pregrabado expresado por los anfitriones del podcast.
• Inserción Dinámica: el uso de software para insertar anuncios automáticamente en audio de podcast preexistente. Estos anuncios se pueden cambiar fácilmente en todo el catálogo de un podcast sin realizar cambios en el archivo de audio original.
• Anuncio programático: anuncios pregrabados que no presentan al presentador original del podcast. Los anuncios programáticos generalmente se implementan mediante la inserción dinámica.
• Anuncio pre-roll: un anuncio colocado al comienzo de un episodio de podcast.
• Anuncio mid-roll: un anuncio colocado cerca de la mitad de un episodio de podcast.
• Anuncio post-roll: un anuncio colocado al final de un episodio de podcast.
• llamada a la acción: Llamada a la acción; Las URL únicas y los códigos de descuento generalmente se incluyen en los CTA de podcast para medir el rendimiento de la efectividad de un anuncio en un podcast en particular.
• Descargas: cuántas veces se ha descargado un episodio de podcast desde un sitio de alojamiento de podcasts. La métrica más común para determinar las impresiones/escuchas de un podcast.
• Anuncio de lectura en vivo: un anuncio que se realiza en vivo durante un episodio de podcast, en lugar de estar escrito y editado o insertado dinámicamente en el episodio.

Ahora que está familiarizado con la terminología necesaria, analicemos cómo encontrar y patrocinar podcasts.

1. Considere la demografía de los podcasts.

Si bien los diferentes tipos de programas de televisión pueden atraer diferentes audiencias o datos demográficos, los datos demográficos de los podcasts no cambian drásticamente de un programa a otro, según el exgerente de podcasts de HubSpot, Sam Balter.

Balter explicó que la demografía de la audiencia de podcasts, que generalmente se compone de «millennials educados ricos» es una «buena audiencia para las marcas, independientemente del programa en el que se encuentre».

¿Por qué la audiencia del podcast es tan buena? Debido a su edad, ingresos y nivel de educación, este grupo particular de personas tiene la edad suficiente para tomar decisiones de compra y tiene suficientes ingresos para realizar esas compras. Debido a que muchos de ellos tienen trabajos o están en la educación superior, estos oyentes pueden estar interesados ​​en conocer una amplia gama de productos o servicios que les facilitan la vida diaria o el trabajo.

Según Alanah Joseph, gerente sénior de marketing del equipo de Podcasts de HubSpot, comprender al oyente del programa es clave para las ubicaciones de anuncios exitosas. Ella dice:

«Al revisar las ubicaciones de anuncios personalizados en los programas de HubSpot Podcast Network, definimos el éxito a través de más de una lente. Estamos viendo el anuncio desde el punto de vista de un oyente. ¿Se siente el anuncio como una parte auténtica del programa? ¿Es es agradable de escuchar?

Desde el punto de vista de un anunciante, estamos midiendo el éxito por el tamaño de la audiencia, específicamente la cantidad de descargas. Aunque hay otras métricas que nos gustaría rastrear e informar, estamos limitados en los datos que podemos recopilar».

Otra gran cosa acerca de los oyentes de podcasts es que sintonizarán los episodios de podcasts durante más tiempo que otros contenidos, como videos. La audiencia de podcasts también disfruta de podcasts de formato largo que duran 30 minutos o más. Dado que hay mucho menos abandono en un podcast en comparación con otras formas de contenido, como un video, esto significa que los anuncios pueden colocarse hacia el principio o el final de un episodio y aún así tener una buena probabilidad de ser escuchados.

2. Comprenda los precios estándar de los anuncios de podcasts.

La siguiente pregunta que podrías hacerte es: «¿Cuánto costará la publicidad en un podcast?»

Si es nuevo en el mundo de la publicidad de podcasts, es posible que no sepa cómo los anuncios suelen ser precios. Es posible que le preocupe que todos los anuncios de podcast tengan precios muy diferentes, o que los podcasters cobren mucho por un espacio publicitario deficiente.

Los precios de los anuncios de podcast pueden ser más transparentes de lo que piensas. Según Balter, los podcasters y las redes de podcasts suelen utilizar la misma fórmula para determinar cuánto costará un anuncio en sus podcasts.

Si desea tener una idea aproximada de lo que podrían costar los espacios publicitarios para un programa específico antes de comunicarse con un equipo o una red de podcasts, ingrese las métricas que puede encontrar para los episodios anteriores de ese programa en la fórmula que se muestra a continuación.

Como se mencionó en la sección de terminología, CPM significa «costo por mil» o costo por 1000 impresiones.

Balter dice que el costo de un anuncio estándar en un podcast generalmente cuesta entre $ 10 y $ 50 y los podcasts más populares también cobran una prima.

Sin embargo, si desea realizar una promoción más intensiva, como un episodio de podcast patrocinado por completo, este costo puede variar según lo que implique el contenido de los podcasters. Por ejemplo, Barrena de manouna destacada red de podcasts que produce programas como «La fortuna favorece a los audaces» de Mastercardofrece dos niveles de publicidad: anuncios de audio y podcasts de marca.

3. Busque podcasts que se relacionen con su marca o industria.

Debido a que el grupo de podcasts es tan grande, hay muchas oportunidades para conectarse con audiencias de nicho que se relacionan con su industria específica.

Cuando un anuncio se relaciona con el tema de una serie o episodio de podcast, puede parecer más natural para el oyente. También es estratégicamente inteligente porque los oyentes que están interesados ​​en esta industria pueden identificarse con los puntos débiles que su servicio pretende resolver.

Por ejemplo, si coloca un anuncio sobre su servicio de reclutamiento B2B en un podcast que habla sobre recursos humanos, los oyentes que poseen o administran una empresa B2B, o los empleados de recursos humanos, podrían querer usar su servicio para facilitar su trabajo.

aquí hay un ejemplo fuera del mundo B2B. En un episodio de «La experiencia de Joe Rogan«, un podcast general que se centra en temas como tecnología, ciencia y entretenimiento, Joe Rogan lee un guión que habla sobre cómo usa ExpressVPN y Cash App en su vida diaria. Antes de entrar en detalles sobre cómo usa estos productos, él También señala que estas empresas patrocinaron el episodio.

En el anuncio, Rogan explica que usa ExpressVPN para proteger sus datos de Internet y su información personal, mientras que usa Cash App para pagar a sus amigos o realizar transacciones desde su teléfono. Si no puede escuchar el podcast, aquí hay un breve extracto del anuncio:

«Con todas las noticias recientes sobre brechas de seguridad en línea, es muy difícil no preocuparse por el destino de sus datos. Hacer una compra en línea o simplemente acceder a su correo electrónico podría poner en riesgo su información privada… Por eso decidí recuperar mi privacidad usando ExpressVPN. ExpressVPN tiene aplicaciones fáciles de usar y se ejecuta sin problemas en el fondo de mi computadora, teléfono, tableta».

Aunque Rogan señala que está leyendo material patrocinado antes de comenzar el segmento, los servicios que analiza se relacionan con tecnología, aplicaciones útiles y seguridad en Internet, que son temas que ha cubierto en «La experiencia de Joe Rogan». Además, estos temas pueden ser interesantes para la audiencia millennial de podcasts, que es altamente sintonizado con la tecnología informática y de teléfonos inteligentes.

Por último, debido a que Rogan describe sus propias experiencias con ExpressVPN, el segmento se siente menos como un anuncio y más como una recomendación amistosa. De hecho, los oyentes que son fanáticos de Rogan pueden confiar en que ha usado el producto anunciado y que tuvo una buena experiencia con él. Si creen que es una fuente confiable de recomendaciones, podrían elegir o considerar ExpressVPN cuando busquen un proveedor de seguridad de datos.

Después de un ejemplo, necesita una breve sección que resuma lo que los lectores deben obtener del ejemplo. En este caso, algo así como: «Uno de los principales puntos de venta de la publicidad en un podcast es que los oyentes ya se sienten cómodos con el presentador. Cuando el presentador lee el texto de su anuncio, ya existe un nivel de confianza entre el presentador y la audiencia que no estaría allí con medios alternativos como videos o anuncios gráficos. Es casi como un respaldo ligero de celebridades».

4. Usa a tus competidores como inspiración.

Al igual que con cualquier nueva técnica de marketing o publicidad, un análisis competitivo puede ayudarlo a identificar lo que están haciendo empresas similares, así como las oportunidades en las que puede adelantarse a ellas.

Si tiene un competidor directo que se ha anunciado en varios podcasts, vea si esos programas también se ajustan a su estrategia publicitaria. Del mismo modo, si hay marcas en su industria que brindan servicios que no son de la competencia y usan publicidad de podcast, intente identificar los programas en los que se anuncian.

A partir de ahí, podría buscar ponerse en contacto con estos productores de podcasts o sus redes o buscar podcasts que tengan un nivel similar de éxito y discutan temas similares. Si bien no debe copiar directamente lo que está haciendo su competidor, un análisis competitivo aún podría inspirarlo a desarrollar una estrategia publicitaria o…