ISV (proveedores de software independientes), explicados en menos de 500 palabras

Con más de 7.000 empresas MarTech luchando entre sí para ganar un lugar en la pila de tecnología de las empresas de hoy, sobresalir entre la multitud nunca ha sido tan difícil. Casi todas las industrias bajo el paraguas de MarTech están saturadas, por lo que el marketing entrante tradicional solo puede llamar la atención de muchas personas.

Afortunadamente, el hardware de la computadora, los sistemas operativos y las plataformas en la nube han decidido ayudar a sus contrapartes tecnológicas más pequeñas. En los últimos años, estas plataformas han creado mercados donde las empresas de MarTech pueden ofrecer sus soluciones de software a los clientes exclusivos de las plataformas, lo que ha aumentado la visibilidad de muchas empresas de MarTech y, a su vez, sus ingresos.

Estas empresas de MarTech que se asocian con proveedores de hardware informático, sistemas operativos y plataformas en la nube para revender sus soluciones de software en sus mercados se denominan proveedores de software independientes. Siga leyendo para saber exactamente qué es un ISV, qué significa tener la certificación ISV y qué es un socio ISV.

¿Qué es un ISV?

Un proveedor de software independiente, o ISV, es una persona u organización que desarrolla, comercializa y vende soluciones de software que se ejecutan en uno o más proveedores de hardware informático como Macintosh, sistemas operativos como iOS o plataformas en la nube como Amazon Web Services.

Por ejemplo, cualquier empresa que ofrezca su solución de software en un mercado como HubSpot Connect o Salesforce AppExchange es un ISV.

ISV certificado

Los proveedores de hardware informático, los sistemas operativos y las plataformas en la nube probarán a los proveedores de software independientes que quieran ofrecer sus soluciones de software en su mercado. Pero solo permitirán, o certificarán ISV, a los proveedores de software independientes que puedan ofrecer las mejores y más relevantes soluciones de software en sus mercados.

Por ejemplo, Microsoft, una empresa que desarrolla hardware informático (Xbox), sistemas operativos (Windows) y una plataforma en la nube (Azure), ofrece certificaciones ISV plateadas y doradas a proveedores de software independientes cuyos productos pueden pasar sus rigurosas pruebas de calidad y demostrar que pueden ofrecer las mejores soluciones de software a los clientes de Microsoft en cada uno de sus mercados.

¿Qué es un socio ISV?

Un socio ISV es esencialmente lo mismo que un proveedor de software independiente certificado por ISV: puede revender sus soluciones de software en los mercados de un proveedor de hardware, un sistema operativo o una plataforma en la nube. La única diferencia entre los dos es que la mayoría de los programas de asociación de ISV no son tan exclusivos como los programas certificados por ISV.

Por ejemplo, si quieres entrar Programa de socios ISV de Dell o Red Hatsolo necesita verificar su organización, postularse al programa, ser aceptado, aceptar sus términos y condiciones y mantenerse al día con la plataforma para mantener su membresía.