Generación de clientes potenciales inmobiliarios: 17 métodos probados y verdaderos

Es importante que los agentes inmobiliarios mantengan una cartera saludable de clientes potenciales. Cuando las tasas de interés son bajas y las temperaturas son hermosas, es posible que se vea inundado de clientes. Pero siempre hay una pausa invernal o una fluctuación del mercado a la vuelta de la esquina para detener su impulso y, a su vez, sus cheques de comisiones.

Prepárese para la naturaleza impredecible de los bienes raíces con un arsenal de nuevas tácticas de recolección de información. Aquí hay algunas estrategias para pensar fuera del correo masivo y adelantarse a la curva.

Cómo obtener clientes potenciales en bienes raíces

1. Construir asociaciones.

Red con otras empresas locales para formar asociaciones mutuamente beneficiosas. Pruebe estrategias como coorganizar happy hours, enviar obsequios a clientes o prospectos y formar alianzas locales. Aquí hay algunas industrias donde los agentes inmobiliarios pueden formar asociaciones productivas:

• Las compañías de seguros – El seguro de propietario de vivienda es imprescindible, pero algunos compradores de vivienda también buscan convertir su nueva propiedad en alquileres, casas modulares o negocios. Tener el seguro adecuado es clave.
• banqueros personales – Una casa es la inversión financiera más grande que muchos de nosotros haremos. Tener un banquero personal para calcular los números puede ser de gran ayuda para los compradores.
• prestamistas comerciales – Los oficiales de préstamo son una parte integral del proceso de compra de una vivienda, pero la mayoría de los compradores no tienen uno en el bolsillo trasero.
• panaderías – Ya sea que esté enviando tartas a antiguos clientes para que su empresa de bienes raíces siga teniendo en mente o pidiendo golosinas para hacer que su jornada de puertas abiertas sea más dulce, conectar con una panadería nunca es una mala idea para un agente de bienes raíces, ni para nadie, por eso. importar.
• Paisajistas – Hay un viejo adagio en la cocina que dice: «El ojo come primero». Un principio similar se aplica a los bienes raíces. El paisajismo es a menudo la primera impresión que los compradores potenciales tienen de una casa. Anime a sus vendedores a que diseñen sus casas de forma profesional para diferenciarlas de la multitud.
• Servicios de limpieza – Ningún comprador quiere entrar en una casa que se ve un poco sucia en los bordes. Asóciese con los servicios de limpieza para ofrecer limpiezas de casas con descuento a sus clientes.
• Expertos en puesta en escena – Muy pocos de nosotros tenemos casas modelo dignas de HGTV, pero una casa aspiracional es una casa que vende. Cree asociaciones con agentes locales para que las casas de sus clientes se contraten más rápido.
• Compañías de título – Una asociación menos glamorosa pero no menos importante es la que tendrá con las compañías de títulos locales. Tenga algunas empresas de referencia para recomendar a sus clientes.

2. Organiza una fiesta de inauguración

¿Un cliente bien conectado acaba de mudarse a su nuevo hogar? Ofrézcase para atender su fiesta de inauguración, prepárese para una barra libre, pague los aperitivos o adorne el lugar con hermosas flores, y asegúrese de pasar para socializar. Es el lugar perfecto para conocer prospectos en etapas similares de la vida que podrían quedar impresionados con la casa que ayudó a comprar a sus amigos.

¿Invitaron a los nuevos vecinos? Ahora es el momento de preguntar si ellos han considerado vender. Las ventas en el vecindario por lo general generan un nuevo interés en los propietarios de viviendas, y una fiesta de inauguración de la casa puede convertir las pistas frías en calientes.

3. Conviértete en un restaurante habitual.

¿Reunirse con clientes en un restaurante o cafetería local para discutir los términos? Programe constantemente este tipo de reuniones en el mismo restaurante.

Ganarás influencia con el personal de servicio, obtendrás acceso a las mejores mesas y parecerás popular y conectado con tu comunidad. Incluso puede llegar a conocer a los otros clientes habituales, lo que lo convierte en la persona perfecta para que se comuniquen con ellos cuando estén listos para comprar.

4. Envíe una nota escrita a mano.

Tome un bolígrafo, papel y un sello real; luego, envíe una nota a un cliente anterior o actual. Agradézcales por elegirlo como su agente inmobiliario y recuérdeles que está disponible para responder preguntas, sugerir una empresa de mudanzas confiable o enviar documentos importantes para la temporada de impuestos.

Una nota escrita a mano es muy útil para expresar su agradecimiento. Y evita que se convierta en otra línea de asunto no leída en la bandeja de entrada de sus clientes. ¿Con mucha confianza? Tome el teléfono unos días más tarde y pida una referencia.

5. Aproveche Internet para hacer publicidad.

Invierte en publicidad online de pago. sitios web como Zillow Ofrecer opciones de publicidad para agentes inmobiliarios: una decisión inteligente ya que la proporción de compradores de viviendas que usaron Internet para buscar una casa aumentó a un máximo histórico del 97% en 2020, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Estas son algunas de las mejores maneras de promocionarse como agente de bienes raíces:

• Ejecutar anuncios de Facebook
• Ejecutar anuncios de LinkedIn
• Responda preguntas sobre bienes raíces en Quora
• Ejecutar anuncios de Google
• Blog para webs inmobiliarias locales o nacionales

Así es como se vería un anuncio efectivo de Facebook.

Fuente de la imagen: Zillow

6. Publicidad a través de medios más tradicionales.

A veces, las mejores vías para dar a conocer su marca y atraer nuevos clientes son un poco más tradicionales. Los medios como las vallas publicitarias y los anuncios impresos pueden ser excelentes recursos para captar la atención de los clientes potenciales y mantener sus servicios como prioridad cuando buscan a su próximo agente de bienes raíces. Y no sea reacio a ser creativo con su publicidad: un poco de humor o imágenes llamativas pueden ayudarlo a sobresalir.

Fuente de la imagen: Fit Small Business

7. Cree su propio sitio web.

Su corretaje probablemente le dará una página en su sitio web, pero es importante crear su propia presencia en la web. Esto le permite construir una marca personal, exhibir sus especialidades y compartir reseñas de clientes satisfechos. También garantiza que tenga una presencia cohesiva en el mercado local, incluso si cambia de corredor.

Consejo profesional: no olvide optimizar su sitio. Escribir entradas de blog< abordar preguntas comunes o desafíos que los clientes enfrentan durante el proceso de compra. Crear y compartir útil Videos de’ cómo hacer. Y capturar direcciones de correo electrónico al tener una suscripción al boletín.

8. Desarrolla un nicho.

¿Se especializa en un determinado vecindario, casas históricas o ayuda a los clientes a encontrar su apartamento perfecto? ¡Apóyate en ello! Encuentra tu nicho y conviértete en un experto. Esto le permite centrar sus esfuerzos de marketing en un grupo específico y desarrollar una reputación como agente inmobiliario de referencia para estos compradores y vendedores.

Aquí hay algunos nichos inmobiliarios comunes:

• Casas históricas
• casas modernas de mediados de siglo
• Casas de lujo
• barrios
• Alquileres para estudiantes
• Distrito escolar
• Ciudad o pueblo
• Compradores de vivienda por primera vez
• Condominios o apartamentos
• Propiedades apenadas
• Hogares de ancianos
• casas de vacaciones
• Tierra
• Bienes raíces comerciales
• Bienes inmuebles industriales
• Derechos de propiedad
• Propiedades en venta por propietario (FSBO)

No tienes que ser un experto inmediatamente. Decide qué nicho te interesa y sumérgete en él. Por ejemplo, si desea desarrollar un nicho para ayudar a las personas mayores a encontrar sus casas de retiro perfectas, conozca cuáles son sus necesidades, investigue los centros locales para personas mayores, los vecindarios amigables para personas mayores y trabaje con planificadores financieros que comprendan los requisitos únicos de compra de viviendas de las personas mayores. en tu área.

9. Use carteles de «Próximamente».

Los letreros «Próximamente» y «Vendido» son una forma comprobada de generar interés en sus propiedades y experiencia. Los letreros de «Próximamente» generan anticipación incluso antes de que una casa llegue al mercado.

Y los letreros de «Vendido» son efectivos para reunir clientes potenciales de compradores que se perdieron una propiedad y quieren que usted se asegure de que eso no vuelva a suceder.

10. Dirígete a una jornada de puertas abiertas.

¿No asiste a jornadas de puertas abiertas para cosechar nuevos clientes potenciales? Te lo estás perdiendo. Muchos compradores (o futuros compradores) llegan sin tener un agente. Es el momento perfecto para presentarse y ofrecerles ayuda para navegar por el mercado.

11. Genera prospectos en LinkedIn.

Únase a los grupos de LinkedIn que sabe que frecuenta su público objetivo. Eso podría ser algo así como un grupo para inversionistas inmobiliarios locales o uno para compradores de vivienda por primera vez. Encuentre los grupos en los que sus compradores pasan el tiempo y contribuya a la conversación antes de hacer una presentación profesional.

Una vez que haya establecido una buena relación, haga un seguimiento con los prospectos interesados ​​y ofrezca discutir sus preguntas más a fondo en una llamada.

Consejo profesional: si está publicando en un grupo de inversión en bienes raíces, considere compartir un artículo de blog sobre vecindarios prometedores en su ciudad. Si alguien en su grupo de compradores de vivienda por primera vez hace una pregunta sobre las tasas de interés, proporcione una respuesta informada en los comentarios.

12. Organizar eventos educativos.

Organice eventos educativos en su comunidad. Al enseñar a los consumidores locales sobre la compra de su primera casa, cómo es el mercado ahora o qué buscar en una propiedad de alquiler, construirá su marca personal y generará nuevos negocios al mismo tiempo.

Consejo profesional: intente asociarse con empresas locales para organizar seminarios sobre la compra de viviendas durante el almuerzo. O copatrocinar eventos con prestamistas hipotecarios para ampliar su base y aumentar el potencial de clientes potenciales.

13. No descuide los clientes potenciales.

¿Le mostró a un prospecto tres propiedades antes de que se dieran cuenta de que no estaban listas para comprar? No tires su número. Envíeles postales compartiendo los desarrollos en el mercado, manténgalos en su lista de correo electrónico y déjeles un recordatorio ocasional en el correo de voz que le encantaría ayudarlos a encontrar el hogar perfecto cuando estén listos.

El profesional de ventas Jeff Hoffman ofrece excelentes consejos para los vendedores que intentan revivir negocios estancados. ¿Su mayor consejo? No repita su cierre. «Si el prospecto te dio un suave sí, y luego nada, o un rotundo no, nunca sigas con el mismo cierre. Tu próxima solicitud debería ser diferente».

Entonces, en lugar de hacer un seguimiento con su comprador estancado unos meses más adelante con un, «¿Ya estás listo para comprar?«trata de preguntar»¿Le interesaría unirse a nuestro seminario para compradores de vivienda por primera vez?

Este es un cierre más fácil y evitará que su prospecto se sienta acorralado o presionado.

14. Anuncios de destino «En venta por propietario».

Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, sólo el 3% de listados de FSBO vender dentro del tiempo deseado, y solo el 18% informó…