Dar forma a una estrategia de crecimiento empresarial: 7 pasos clave que funcionan

Una estrategia de crecimiento concreta es más que una estrategia de marketing, es un engranaje crucial en la maquinaria de su negocio. Sin uno, está a merced de una base de consumidores inconstante y de las fluctuaciones del mercado.

Entonces, ¿cómo planeas crecer?

Cree estrategias, considere las opciones disponibles e incorpore algunas en su plan de negocios. Dependiendo del tipo de empresa que esté construyendo, su estrategia de crecimiento podría incluir aspectos como:

• Adición de nuevas ubicaciones
• Invertir en la adquisición de clientes
• Oportunidades de franquicia
• Expansiones de la línea de productos
• Venta de productos en línea a través de múltiples plataformas

Su industria particular y su mercado objetivo influirán en sus decisiones, pero es casi universalmente cierto que la adquisición de nuevos clientes jugará un papel importante.

¿No está seguro de cómo se ve eso para su negocio? Aquí hay algunas tácticas prácticas para lograr el crecimiento.

1. Utilice una plantilla de estrategia de crecimiento [Free Tool].

Fuente de imagen

No empiece a correr sin planificar y documentar los pasos de su estrategia de crecimiento. Recomendamos descargar esta Plantilla de estrategia de crecimiento gratuita y trabajar con las indicaciones de la sección incluida para delinear el proceso previsto para el crecimiento de su organización.

2. Elija su área de crecimiento objetivo.

Es genial que quieras hacer crecer tu negocio, pero ¿qué es exactamente lo que quieres hacer crecer?

Su plan de crecimiento empresarial debe centrarse en áreas específicas de crecimiento. Los enfoques comunes de las iniciativas de crecimiento estratégico pueden incluir:

• Crecimiento en el número de empleados
• Ampliación del espacio actual de oficinas, tiendas y/o almacenes
• Adición de nuevas ubicaciones o sucursales de su negocio
• Expansión a nuevas regiones, ubicaciones, ciudades o países
• Adición de nuevos productos y/o servicios
• Expandir las ubicaciones de compra (es decir, vender en nuevas tiendas o lanzar una tienda en línea)
• Crecimiento en ingresos y/o ganancias
• Crecimiento de la base de clientes y/o tasa de adquisición de clientes

Es posible que su plan de crecimiento abarcará más de una de las iniciativas descritas anteriormente, lo cual tiene sentido: el mejor crecimiento no ocurre en el vacío. Por ejemplo, aumentar las ventas de su unidad dará como resultado un aumento en los ingresos, y posiblemente ubicaciones y personal adicionales para respaldar el aumento de las ventas.

3. Realizar estudios de mercado e industria.

Una vez que haya elegido lo que quiere cultivar, deberá justificar por qué quiere crecer en esta área (y si el crecimiento es posible).

Investigar el estado de su industria es la mejor manera de determinar si el crecimiento deseado es necesario y factible. Los ejemplos podrían incluir realizar encuestas y grupos de enfoque con clientes existentes y potenciales o profundizar en la investigación de la industria existente.

El conocimiento y los hechos que descubra en este paso darán forma a las expectativas y los objetivos de crecimiento de este proyecto para determinar mejor un cronograma, un presupuesto y un objetivo final. Esto nos lleva al paso cuatro…

4. Establecer metas de crecimiento.

Una vez que haya determinado lo que está cultivando y por qué lo está haciendo, el siguiente paso es determinar cuánto crecerá.

Estos objetivos deben basarse en sus aspiraciones finales de dónde desea idealmente que esté su organización, pero también deben ser alcanzables y realistas, razón por la cual es tan valioso establecer un objetivo basado en la investigación de la industria.

Por último, siga los pasos para cuantificar sus objetivos en términos de métricas y cronograma. Apuntar a «aumentar las ventas en un 30% trimestre a trimestre durante los próximos tres años» es mucho más claro que «aumentar las ventas».

5. Planifique su curso de acción.

A continuación, describa cómo logrará sus objetivos de crecimiento con una estrategia de crecimiento detallada. Nuevamente, sugerimos escribir un plan de estrategia de crecimiento detallado para obtener la comprensión y la aceptación de su equipo.

Descarga esta Plantilla

Este plan de acción debe contener una lista de elementos de acción, plazos, equipos o personas responsables y recursos para lograr su objetivo de crecimiento.

6. Determine sus herramientas y requisitos de crecimiento.

El último paso antes de actuar sobre su plan es determinar los requisitos que su equipo necesitará durante el proceso. Estos son recursos específicos que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos de crecimiento más rápido y con mayor precisión. Los ejemplos pueden incluir:

• Fondos: Las organizaciones pueden necesitar una inversión de capital o una asignación de presupuesto interno para llevar a cabo este proyecto.
• Herramientas y software: Considere qué recursos tecnológicos pueden ser necesarios para acelerar y/o obtener información del proceso de crecimiento.
• Servicios: El crecimiento puede lograrse mejor con la ayuda de consultores, diseñadores o planificadores en un campo específico.

7. Ejecute su plan.

Con toda su planificación, recursos y establecimiento de objetivos completos, ahora está listo para ejecutar el plan de crecimiento de su empresa y generar resultados para el negocio.

Durante este tiempo, asegúrese de responsabilizar a sus partes interesadas, manteniendo abierta la línea de comunicación y comparando los resultados iniciales con sus objetivos de crecimiento previstos para ver si los resultados proyectados aún son alcanzables o si es necesario ajustar algo.

Su plan de crecimiento y las tácticas que aproveche serán, en última instancia, específicas para su negocio, pero existen algunas estrategias universales que puede implementar al comenzar.