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El mejor momento para negociar su salario, ya sea en persona o por correo electrónico, es después de haber impresionado a su posible empleador, pero antes de firmar su oferta.
Dado que la mayoría de las empresas envían primero una oferta de trabajo por correo electrónico, ese es su mejor momento para discutir los términos de su paquete de compensación.
Sí, el gerente de recursos humanos o la persona asignada para discutir su salario puede negarse al principio. Está en su mejor interés pagarle menos, por supuesto. No es que quieran engañarte, es solo parte de su trabajo. Espere reacciones iniciales como,
“Me alegra saber que te gusta la perspectiva de trabajar con nosotros. Desafortunadamente, el salario base que le ofrecimos es el presupuesto que tenemos para este puesto”.
Podrías pensar que no hay lugar para la negociación. No retrocedas todavía. Mantente cortés y entusiasta mientras negocias tu salario. Estás aquí para negociar, no para dar marcha atrás después de tu primer intento. Así que sigue leyendo y mantén las líneas de comunicación abiertas.
En esta guía, aprenda cómo negociar una oferta de trabajo por correo electrónico, obtenga un salario más alto y una mejor compensación en su nueva oferta de trabajo u otros beneficios tangibles como más vacaciones o una bonificación por firmar. Todo lo que se necesita es un poco de estrategia y una redacción bien elegida. Tenemos ejemplos incluidos a continuación con una serie de plantillas de correo electrónico de negociación salarial para poner en uso.
Antes de saltar a esta guía, aprenda estrategias de correo electrónico para ahorrar tiempo en nuestro nuevo libro electrónico, La guía definitiva para Inbox Zero Mastery (consíguela ahora gratis):
Ahora, veamos las tácticas generales y los consejos de negociación salarial para comenzar. Independientemente de la situación, hay algunas mejores prácticas a considerar.
Correo electrónico vs teléfono o en persona: ¿cuál es mejor según la situación?
Recuerda que no debes negociar justo después de recibir la oferta inicial. Eso sugiere que estás pidiendo más dinero, sin detenerte a pensar dos veces lo que te están ofreciendo.
Date un tiempo para reflexionar sobre su oferta. La mayoría de las empresas le darán tiempo para revisar su oferta de todos modos. Aproveche este tiempo para analizar cada centímetro del paquete de compensación, desde el salario base hasta los beneficios e incentivos.
En cuanto a qué medio de comunicación es mejor para la negociación salarial, no hay una respuesta correcta.
Kristin Scarth, Gerente de Servicios de Carrera en Empleo BOOST dice,
“Siempre aconsejamos a los clientes que no tengan conversaciones difíciles por correo electrónico. Las cosas se malinterpretan con demasiada facilidad, por lo que les pedimos que simplemente hablen en persona o por teléfono para que nada se tome a mal. Además, cuando estás hablando, puedes sentir cuán receptiva es la otra línea a lo que estás diciendo”
Pero ese es solo un punto de vista. Pierre Tremblay, Director de Recursos Humanos de Dupray dice,
“Negociar por correo electrónico es mejor para el candidato porque le da tiempo para estar sereno. Las malas decisiones y las situaciones incómodas generalmente se derivan de circunstancias en las que una de las partes se siente estresada. Pedir más dinero por teléfono es incómodo. Pero el correo electrónico te da la capacidad y el tiempo para componer tus pensamientos en un argumento coherente”.
Y algunos de los comentaristas de esta publicación sobre la negociación del salario por correo electrónico parecen estar de acuerdo:
Otro comentarista dijo que algunos empleadores parecen preferir las comunicaciones por correo electrónico, especialmente si envían su primera oferta de trabajo por correo electrónico. En ese caso, la negociación por correo electrónico, su medio de comunicación preferido, funciona bien.
Considere sus fortalezas y las circunstancias de contratación con este nuevo empleador para decidir si negociar su salario por correo electrónico es lo mejor para su situación particular.
La compensación es más que su salario base (otras ventajas para negociar)
A veces, hay poco o ningún espacio para negociar el salario base. Podría deberse a restricciones presupuestarias, niveles de grado de pago corporativo o empleados heredados. Si ese es el caso, haga todo lo posible para negociar primero un salario base más alto. Luego pase a otros elementos negociables en su paquete de compensación.
Solo recuerde, no hay compensaciones claras o conversiones iguales para muchos de estos beneficios o incentivos. Por ejemplo, los beneficios del trabajo desde el hogar pueden o no ser iguales a un salario base inferior de $3,000. Una revisión anticipada de salario puede o no ser igual a 5 días más de vacaciones también. Todo depende de tus prioridades.
Aquí hay una lista de beneficios que puede negociar:
- Acciones de la empresa
- Más vacaciones
- Más bajas por enfermedad
- Privilegios de viaje
- Subsidio de capacitación o estipendio de desarrollo profesional
- Revisión temprana del desempeño
- Vehículo de la empresa
- Bono por firmar
- Subsidio o asistencia de reubicación
- Reembolso de matricula
- Certificaciones de formación
- Cuidado de los niños
- membresías de gimnasio
- Cuenta de gastos
No preguntes por el sol, la luna y las estrellas
Cómo negociar un salario de manera efectiva requiere cierta consideración y cuidado. Hay mucho que puedes pedir. Pero no seas codicioso. Recuerde que pronto trabajará con estas personas, así que no les haga sentir que se está aprovechando.
El abogado James Goodnow, abogado de lesiones personales en Fennemore Craig y experto en negociación, dice
“Más allá de los factores económicos, la persona con la que estás negociando debe sentirse validada. Indique que comprende su posición. Recuerde: si alguien se siente molesto por usted o cuestiona su negociación, probablemente estará menos dispuesto a trabajar con usted. Esa no es la forma en que quieres comenzar una relación”.
No todos los aspectos de la oferta de trabajo son negociables. Por ejemplo, si la empresa no ofrece cuidado de niños o guardería, entonces sus posibilidades de obtener uno son bajas. La realidad es que los beneficios que puede obtener dependen de varios factores, incluida la antigüedad del trabajo que está solicitando, la estructura corporativa de la empresa y su presupuesto. Tenga en cuenta que su mejor fuente sobre qué y cuánto es negociable es una fuente interna, si puede cultivar una.
Ejemplos de correos electrónicos de negociación salarial
Ahora veamos ejemplos de correos electrónicos de negociación salarial para ayudarlo a comenzar su nuevo trabajo con una mejor compensación.
Aquí hay guiones de plantilla a seguir para pedir un salario más alto de algunas posiciones de negociación diferentes. También hay ejemplos de correos electrónicos de negociación salarial sobre cómo solicitar un mejor título de trabajo y una bonificación por firmar.
Siga estas plantillas para mejorar sus resultados. Asegúrese de usarlos como un ejemplo para trabajar y modificarlos para que se ajusten mejor a su situación única.
1. Solicitud de un correo electrónico de requisito de salario
«Estimado (Mr/Ms _____),
Gran parte de mi carrera ha sido en (industry)y las habilidades que he aprendido de esta línea de trabajo se aplican directamente a las habilidades en (trabajo de destino).
Sé que puedo hacer una buena contribución a su equipo y agradezco la oportunidad de demostrárselo.
Según lo solicitado, mi salario esperado es ($_______) sin incluir beneficios e incentivos. Eso se basa en la descripción del trabajo y el salario anual promedio para este puesto. Mis requisitos son negociables y dependen de varios factores, como mejores oportunidades de desarrollo profesional y capacitación”.
2. Negociación basada en datos del mercado salarial
«Estimado (Mr/Ms _____)
Gracias por ofrecerme el trabajo de (position) en (Nombre de la empresa). La descripción del trabajo encaja perfectamente con mi experiencia y objetivos profesionales. También estoy emocionado de ser parte de los planes de crecimiento de su empresa.
Me encantaría discutir el salario base antes de firmar su oferta. los (position) demandas (X years of experience) y (Y skills), que tengo. Pero en base a mis contribuciones a empleadores anteriores y el salario promedio para este puesto, le pido respetuosamente que considere su oferta inicial de ($_________).
El salario anual promedio para este puesto en nuestra industria oscila entre ($_________) para ($_________) así que creo una oferta de ($_________) estará más en línea con mis calificaciones y las exigencias de este puesto.
Gracias de nuevo por su oferta. Estoy seguro de que podemos llegar a un acuerdo que sea beneficioso para los dos.
Saludos,
(Name)”
Pero ten cuidado, “los solicitantes a menudo confunden las tasas de mercado actuales con las responsabilidades del trabajo”, dice Scarth.
“Si manejabas a 50 personas en tu trabajo anterior y el nuevo trabajo maneja a 5 personas, ¿cómo puedes regresar y pedir más dinero? Las tasas de mercado solo ofrecen un promedio medio, no dicen la verdad al 100%”, continúa.
Si va a utilizar esta estrategia, asegúrese de tener un atractivo «por qué” para acompañar su solicitud.
3. Recibió una oferta más alta de una empresa diferente
Usa esta táctica solo si estás preparado para alejarte. Y solamente si de verdad tienes otro oferta y no solo están en conversaciones con la empresa.
Aquí hay una plantilla de correo electrónico de Michelle Riklan, redactora certificada de currículums y directora general de Riklan Resources:
“Gracias por ofrecerme la (position). Estoy emocionado de trabajar con su equipo.
Me gustaría discutir el salario base antes de aceptar su oferta. Si bien su empresa es mi primera opción, he recibido otra oferta con un salario base más alto de (higher $______).
Aún así, estoy más interesado en trabajar con su equipo y aceptaría su oferta si pudiera igualar este salario base. Entiendo que esta cantidad puede estar por encima de su presupuesto inicial, pero soy flexible y estoy dispuesto a negociar con usted para llegar a una solución que nos beneficie a ambos.
Confío en que contribuiré en gran medida a su equipo y espero que podamos llegar a un acuerdo de beneficio mutuo.
Atentamente,
(Name)”
Este correo electrónico significa su entusiasmo por trabajar con la primera empresa y su apertura para negociar. En este escenario, es posible que deba negociar otros beneficios en lugar de un salario base más alto.
4. La compensación total no es suficiente según el alcance del trabajo
A veces, descubrirá que la descripción del trabajo no es 100% precisa después de varias entrevistas. En este caso, la oferta de trabajo inicial puede ser inferior a lo que es apropiado dado el alcance del trabajo o las habilidades requeridas.
“Dear
(Mr/Ms _____),
Gracias por darme la oportunidad de trabajar como su nuevo (position). Doy la bienvenida a este desafío y espero trabajar con usted.
Sin embargo, tengo algunas preocupaciones con respecto al paquete de compensación que me envió. Después de varias rondas de entrevistas, me he dado cuenta de que el trabajo real está un poco lejos de la descripción inicial del trabajo que leí cuando hice la solicitud.
Si bien tengo las habilidades y la experiencia para hacerlo bien en este puesto, dada la cantidad de trabajo que se espera de mí, siento que la oferta inicial es demasiado pequeña. La posición que tendré es desafiante porque (reasons 1 and 2)por lo que requerirá de alguien comprometido y con experiencia en este campo.
Debido a esto, creo que la oferta actual se adaptará mejor a las demandas del trabajo si se aumenta en (amount to be added).
Espero que podamos llegar a un acuerdo sobre este asunto. ¿Podemos discutirlo en nuestra próxima reunión? No dude en enviarme un correo electrónico o ponerse en contacto conmigo para que podamos discutir esto en un momento conveniente. Gracias por su consideración.»
5. Negociar usando sus habilidades o desempeño anterior
Esta situación es la contraria a la anterior. En este caso, sus habilidades o desempeño previo son más de lo que se requiere para el trabajo. En resumen, estás sobrecualificado pero todavía les gustas para el puesto. Puede usar esto para negociar un salario más alto, mejores oportunidades de avance profesional o una revisión anticipada del salario.
Aquí hay una plantilla de correo electrónico basada en el trabajo de Josh Doody, autor de Negociación salarial sin miedo:
«Hola (Name),
¡Espero que hayas tenido un gran fin de semana!
he estado considerando (Recruiting Manager’s) oferta el fin de semana y todo suena bien, aunque…
