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Cómo lanzar un producto, según los especialistas en marketing de productos de HubSpot

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Como un árbol que cae en el bosque, si lanzas un producto sin correr la voz, ¿alguien lo usará? ¿Alguien siquiera querer ¿eso?

Probablemente no. Ya sea que esté lanzando algo grande, algo pequeño o esté actualizando una oferta actual, querrá comenzar su preparación mucho antes de la fecha de lanzamiento.

Esto incluye precisar su posicionamiento y mensajes, compartirlos con equipos clave y partes interesadas, enumerar todas las actividades de lanzamiento, crear activos y contenido, preparar a todos los involucrados en el lanzamiento, etc.

Debido a que hay tantas partes móviles en este proceso, llevar su producto al mercado puede ser intimidante y complicado.

Para ayudarte, creamos una lista de verificación paso a paso para un lanzamiento de producto exitoso y recopilamos los mejores consejos de lanzamiento de productos de un comercializador de productos de HubSpot.

Además, repasaremos cómo saber cuándo retrasar el lanzamiento de un producto.

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Plantilla de planificación y estrategia de marketing

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1. Aprenda sobre su cliente.

Ya sea que lo llame «investigación de mercado» o «desarrollo de clientes», es clave saber qué impulsa a su cliente. Identificar sus objetivos, motivaciones y puntos débiles podría llevarlo a desarrollar y comercializar una solución valiosa.

No necesita realizar años de intensa investigación para conocer a su cliente. De hecho, sugerimos simplemente hablar con 12 a 15 clientes actuales o potenciales.

Cuando hable con ellos, preste especial atención cuando comiencen oraciones con «Desearía que un producto hiciera esta función …» o «¿Por qué los productos no pueden hacer esto?» Cuando dé estas afirmaciones, responda con preguntas que sean más profundas, como «¿Puede ser más específico al respecto?» Si no mencionan ningún punto débil, hágales algunas preguntas específicas que los alentarán a dar respuestas más profundas.

Estas conversaciones le darán una idea sólida de cuáles son sus mayores puntos débiles y cómo puede comercializar una solución para ellos. Una vez que aprenda estos detalles clave sobre sus clientes, puede desarrollar una personalidad de comprador en la que su equipo pueda concentrarse.

2. Escriba una declaración de posicionamiento.

Escriba una declaración que pueda responder de manera clara y concisa a estas tres preguntas:

  • ¿Para quién es el producto?
  • ¿Qué hace el producto?
  • ¿Por qué es diferente de otros productos que existen?

Si desea profundizar aún más, cree una declaración que responda las siguientes preguntas:

  • ¿Cuál es tu público objetivo?
  • ¿Qué segmento de la audiencia objetivo es más probable que compre el producto?
  • ¿Qué marca le darás a tu producto o servicio?
  • ¿En qué categoría de producto o servicio se encuentra su producto?
  • ¿En qué se diferencia de los competidores en la misma categoría?
  • ¿Qué evidencia o prueba tiene para demostrar que su producto es diferente?

¿Todavía necesita más orientación sobre cómo escribir una declaración de posicionamiento? Mira esta plantilla.

3. Presente su posicionamiento a las partes interesadas.

Una vez que haya establecido su declaración de posición, preséntela a las partes interesadas de su empresa para que todos estén en sintonía.

Si sus empleados tienen dificultades para comprar el producto, sus clientes también podrían hacerlo. Si a su equipo le encanta, podría ser una gran señal de que el lanzamiento del producto irá bien.

4. Planifique su estrategia de lanzamiento al mercado.

Esta es la estrategia que utilizará para lanzar y promocionar su producto. Mientras que algunas empresas prefieren crear una estrategia de embudo, otras prefieren el enfoque de volante.

Independientemente del método que elija, este proceso contiene muchas partes móviles. Para crear una estrategia organizada para el lanzamiento de su producto, puede ser útil usar una plantilla como esta.

A medida que crea la estrategia, también comience a considerar qué tipo de contenido utilizará para atraer la atención de un posible cliente durante la etapa de toma de conciencia, consideración y decisión de compra. Tendrás que producir este contenido en el…

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