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¿Quieres ser tu propio jefe?
Si es así, estás en buena compañía. Aproximadamente la mitad de todos los adultos que trabajan ya tienen su propio negocio o quieren iniciar uno, según una encuesta de la Universidad de Phoenix en los EE. UU.
Pero iniciar un negocio no es fácil. Hay muchos pasos involucrados, desde tener una idea sólida para hacer dinero hasta recaudar dinero, crear una marca, publicidad y mucho más. La encuesta de la Universidad de Phoenix encontró que un tercio de los posibles dueños de negocios dijeron que se retienen porque necesitan más educación o capacitación, o porque no saben lo suficiente sobre cómo administrar un negocio.
Entonces, en este tutorial, desglosaré todos los pasos involucrados en la creación de un negocio, desde la idea inicial hasta el lanzamiento del negocio. Al final, tendrá una idea mucho más clara de lo que implica establecer un negocio y cómo puede comenzar. Es un gran tema, por lo que también incluiré enlaces a otros tutoriales que brindan más detalles sobre áreas particulares.
Por supuesto, cada negocio es diferente. Según el tipo de empresa que esté iniciando, es posible que pueda omitir algunos de estos pasos (por ejemplo, si se trata de un negocio en línea desde el hogar, no necesitará encontrar una ubicación y es posible que no necesite contratar empleados ). También puede decidir completar algunos de los pasos en un orden diferente. Piense en esto como una plantilla general para iniciar un negocio y siéntase libre de modificarlo para que coincida con sus requisitos particulares.
Entonces, si está listo para aprender cómo iniciar su propio negocio, ¡comencemos!
1. Ven con una idea
Lo primero que necesitas al iniciar un negocio es una buena idea. Incluso si ya tiene algo en mente, no se salte esta sección: no necesita solo una idea, sino una bien idea.
Después de todo, la investigación tanto en los EE. UU. como en el Reino Unido muestra que aproximadamente la mitad de todos los nuevos negocios fracasan en los primeros cinco años. Hay muchas razones para eso, pero una importante es que muchos fundadores simplemente no dieron con la idea correcta.
Entonces, ¿qué constituye una buena idea?
Bueno, no tiene que ser algo completamente nuevo (¡aunque es genial si lo es!). Lo que tiene que ser es de alguna manera mejor que lo que ya existe.
Por ejemplo, supongamos que desea abrir una cafetería en su ciudad local. No hay nada nuevo en eso, pero aún podría ser una idea comercial decente si la refina un poco para encontrar un nuevo ángulo.
Piénsalo: si ya hay cinco cafés en la ciudad y abres otro, ¿por qué la gente se convertiría en tus clientes? Para que funcione, tu cafetería debería ofrecer algo diferente a los demás. Tal vez tendrá un concepto peculiar, un diseño innovador, una excelente ubicación u ofrecerá alimentos o bebidas que la gente no puede conseguir en ningún otro lugar.
También debe considerar si es la persona adecuada para el trabajo. ¿Tienes alguna habilidad en particular que otros no tienen? Tal vez haga los mejores batidos de mango, o tal vez tenga el enfoque inteligente para contratar al mejor fabricante de batidos de mango de la ciudad.
¿Y tienes la pasión necesaria para esta idea? ¿Te emociona tanto que estarás dispuesto a trabajar las 27 horas del día para que sea un éxito?
Este tutorial sobre la generación de ideas de inicio ofrece un buen marco para generar una idea de negocio sólida:
Inauguración
Cómo encontrar ideas de inicio que valga la pena seguir
Eddie Earnest
Te ayudará a responder preguntas como:
- ¿Qué te apasiona?
- ¿Dónde está el dolor?
- ¿Cómo se está aliviando este dolor actualmente?
- ¿Se puede hacer mejor, más rápido o más barato?
- Poder usted hacerlo mejor, más rápido o más barato?
Tómese su tiempo en esta etapa, pensándolo cuidadosamente. No es necesario que lo sepa todo todavía (haremos más investigaciones en el siguiente paso), pero debe tener una idea básica de lo que quiere hacer y por qué vale la pena hacerlo.
Una vez que tenga algo que cumpla todos los requisitos, pase a la siguiente sección.
2. Identifique su mercado objetivo
Un negocio necesita clientes como el cuerpo necesita alimento. Desde el principio, debe comprender quiénes son probablemente esos clientes y de dónde vendrán. De lo contrario, su negocio pronto morirá de hambre.
Entonces, el siguiente paso es identificar su «mercado objetivo», los clientes a los que atenderá su negocio, y descubrir qué quieren y cómo se los puede dar.
Por ejemplo, supongamos que está iniciando un estudio de diseño web. Quien es tu cliente ideal? ¿Una gran corporación, tal vez? ¿Un pequeño negocio local? O tal vez esté interesado en diseñar sitios web para autónomos individuales. Tal vez haya un campo en particular en el que desee especializarse: diseñar sitios de portafolios para artistas y fotógrafos, por ejemplo.
En cada caso, su enfoque completo para ganar y retener clientes será muy diferente. Así que necesitas tener claro quién es tu cliente ideal. Trate de ser lo más específico posible, tal vez incluso dé a su cliente ideal un nombre ficticio y describa a esa persona o empresa en detalle, para que realmente comprenda lo que quieren, los problemas que tienen y cómo puede ayudarlos. .
Para comprender su mercado objetivo, es posible que deba realizar una investigación adicional. Eche un vistazo a este tutorial que cubre la identificación y venta a clientes objetivo:
Lanza libre
Cómo averiguar exactamente lo que quieren sus clientes objetivo y luego venderlo
Céline (CX) Roque
Brinda consejos sobre cómo realizar encuestas en línea de sus clientes objetivo y qué preguntas hacer. También querrá investigar a sus competidores para ver cómo están sirviendo actualmente a su mercado objetivo y cómo podría hacerlo mejor.
3. Crear un plan de negocios
El próximo paso es tomar la investigación que ha hecho hasta ahora y usarla para crear un plan de negocios. Este plan le dará claridad sobre hacia dónde se dirige su negocio y de dónde provendrán los clientes y el dinero, y también será útil si necesita recaudar dinero o atraer inversores (lo cubriremos más adelante).
Encontrará algunos artículos que sugieren que, particularmente en el mundo de rápido movimiento de las nuevas empresas tecnológicas, no necesita un plan de negocios. El argumento principal parece ser que las cosas cambian tan rápido que es más importante innovar y experimentar, en lugar de atarte a un plan fijo.
Llámame anticuado, pero iniciar un negocio sin un plan me parece una receta para el desastre. Sí, por supuesto que las cosas cambiarán, y la realidad probablemente no coincida con su plan, ya sea que esté en el mundo de la computación en la nube o en el de los batidos de mango. Pero nunca se ha pensado que un plan de negocios sea un conjunto fijo de compromisos a los que esté atado para siempre. Es un documento vivo y fluido, como se explica en este tutorial de nuestra serie Kickstarting Your Online Microbusiness:
Emprendimiento
Una plantilla de plan de negocios fluido para su microempresa
esqueleto
Entonces, en lugar de no hacer un plan en absoluto, parece más sensato hacer un plan y luego actualizarlo con frecuencia.
¿Cómo se escribe un plan de negocios? Puede usar una plantilla de plan de negocios si lo desea, y solo complete los detalles. O puedes crear uno desde cero, usando tu propio formato y haciéndolo tan informal como quieras.
El contenido puede variar, pero aquí están las siete secciones esenciales que se deben incluir, según la Federación Nacional de Empresas Independientes:
- Resumen ejecutivo
- Descripción de la compañía
- Productos y servicios
- Análisis de mercado
- Estrategia e implementación
- Equipo de organización y dirección
- Plan financiero y proyecciones
Las primeras cuatro secciones deben fluir de la investigación que ya ha realizado: se trata esencialmente de describir su idea, cómo se verá el negocio y qué productos o servicios ofrecerá a qué clientes.
Es posible que aún no tenga completamente clara su estrategia, pero no se preocupe, como mencioné, este es un documento vivo. Escriba lo que tiene en este momento y actualícelo a medida que progrese y obtenga más claridad. Del mismo modo, con la organización y el equipo de gestión, está bien si solo eres tú por ahora, o si no sabes a quién más tendrás que contratar. Trate el plan de negocios como un borrador que actualiza constantemente a medida que obtiene más información.
Y en cuanto al plan financiero, lo veremos en la siguiente sección.
4. Crear un modelo financiero
Como acaba de ver, un modelo financiero es parte del plan de negocios, pero decidí dividirlo en un paso separado por un par de razones.
Primero, tener un modelo financiero es un paso vital. Según el estudio de la Universidad de Phoenix que mencioné anteriormente, la «falta de finanzas adecuadas» es la principal barrera para la propiedad de una empresa, citada por el 67 % de los encuestados. Un buen modelo financiero puede ayudarlo a hacer la transición de su trabajo diario a ser propietario de un negocio. Puede mostrarle cuánto necesitará invertir y cuándo puede esperar alcanzar el punto de equilibrio.
Y segundo, sé que muchas personas se saltearán la redacción de un plan de negocios, así que no quería que también se saltaran el modelo financiero. Si no hace nada más a modo de planificación, al menos cree un modelo financiero, al menos uno básico.
Si no le gustan los números, no se preocupe: lo tengo cubierto con mi tutorial que lo guiará a través de cómo crear un modelo financiero para su negocio:
Planificación
De la idea al punto de equilibrio: cómo crear un modelo financiero para su negocio
Andrés Blackman
En ese tutorial, desgloso todos los pasos necesarios para crear un modelo financiero, y también le doy una plantilla de Excel muy simple para seguir.
Básicamente, lo que se reduce a esto es:
- Utilice la información de su plan de negocios para hacer algunas suposiciones sobre la cantidad de ingresos que puede obtener.
- Haz una lista de todas las cosas en las que necesitarás invertir y súmalo todo para calcular tus costos iniciales.
- Use una fórmula simple para calcular el punto de equilibrio.
Al igual que con el plan de negocios, es poco probable que el modelo financiero sea 100 % preciso: usted es un empresario, no un adivino. Así que haga las mejores suposiciones que pueda en esta etapa, tenga una idea de hacia dónde se dirige y siga perfeccionándolo y actualizándolo a medida que avanza.
Y si no tiene suficiente dinero para comenzar ahora mismo, no se desespere: tengo una sección más adelante que cubre la financiación de un negocio.
5. Escoge un nombre
Todo lo que hemos estado haciendo hasta este punto ha sido preliminar. Esencialmente, hemos estado refinando la idea comercial y asegurándonos de que pase al menos las pruebas básicas: está brindando un servicio o producto que la gente quiere, y puede ver al menos una forma teórica de ganar dinero con eso.
Si ha tocado alguna bandera roja hasta ahora, regrese y perfeccione la idea o proponga una nueva. Pero si está listo para comenzar, ahora vamos a comenzar a poner carne en los huesos de nuestra idea.
El primer paso es pensar en un nombre. Esto puede parecer simple, pero hay mucho que considerar, desde cómo suena el nombre hasta qué tan bien funciona en línea y cómo refleja la imagen que desea transmitir.
Para obtener un resumen completo del proceso, consulte mi serie sobre cómo nombrar su negocio, que cubre el proceso de crear un nombre, buscar duplicados, probarlo y decidir en función de una lista de verificación de factores clave. Puedes empezar con el siguiente tutorial:
Márketing
Cómo elegir el nombre correcto para su negocio
Andrés Blackman
6. crear una marca
Es posible que se sorprenda al ver que este paso llega tan pronto. Muchas personas confunden branding con marketing y piensan que se trata de hacer correr la voz. Otros piensan que se trata solo del diseño de su logotipo. Que no es.
Tu marca, simplemente, es la promesa que le haces a tu…
