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La publicidad está cambiando: en 2021, las empresas van camino de gastar más de $450 mil millones de dólares sobre publicidad digital.
¿El reto? La gran variedad en el mercado de la publicidad digital, desde diferentes plataformas y tipos de anuncios hasta audiencias objetivo, puede frustrar los esfuerzos para captar el interés de los clientes e impulsar el ROI.
¿Cómo eliges el medio adecuado para promocionar tu plataforma? ¿Qué métricas importan? Y una vez que decidas, ¿cómo realmente hacer el anuncio?
Nuestra completa guía de creación de anuncios lo tiene cubierto. Vamos.
Recurso destacado: Kit y plantillas de planificación publicitaria
Para facilitar la planificación de su publicidad, use la herramienta gratuita de HubSpot Kit de planificación publicitaria. Se incluyen plantillas para ayudarlo a planificar y presentar su propuesta publicitaria, programar las fechas de publicación e informar a las partes interesadas. También hemos incluido una guía de mejores prácticas publicitarias para ayudarlo a elegir el método de publicidad que mejor se adapte a su negocio.
Cómo hacer un anuncio
- Elija su público objetivo
- Llevar a cabo una investigación de mercado
- Elige tu plataforma
- Decidir sobre un presupuesto
- Elabora un mensaje
- Haz que la gente hable
- Decide lo que estás construyendo
- Incluir una llamada a la acción
- No olvides los detalles
- Crear anuncios de prueba
- Desarrollar recursos creativos
- Determinar medidas de éxito y configurar el seguimiento
- Lanza tu anuncio
- Seguimiento y análisis del rendimiento
- Hacer cambios, enjuagar, repetir
1. Elige tu público objetivo
Al hacer un anuncio, primero deberá decidir la audiencia para la que está haciendo el anuncio. por. Diríjase al mercado correcto y encontrará clientes naturalmente inclinados a interactuar con su marca y producto. Lance una red demasiado amplia y es posible que se pierda en el ruido digital.
Una forma de ayudar a que su anuncio encuentre la audiencia adecuada es obtener granularidad sobre a quién desea dirigirse con su mensaje, lo que lo ayudará a incorporar el mejor mensaje y seleccionar la mejor plataforma de publicidad. Esto debe basarse en las personas de su comprador: representaciones semificticias de su cliente ideal basadas en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes existentes.
Si necesita ayuda para crear sus personas, intente usar la herramienta Make My Persona de HubSpot.
2. Llevar a cabo una investigación de mercado
La investigación de mercado es una parte esencial de la promoción de la campaña. Al alimentar a sus compradores, la investigación de mercado puede responder preguntas clave sobre su mercado objetivo, como:
- ¿Qué edad tienen?
- ¿A qué dedican la mayor parte de su tiempo?
- ¿Qué plataformas de redes sociales utilizan, si las hay?
- ¿Viven en áreas suburbanas, urbanas o rurales?
Conocer la información anterior sobre su público objetivo puede ayudarlo a responder preguntas como: ¿Televisión o YouTube? ¿Instagram o Linkedin? ¿Valla publicitaria o autobús? — porque comprenderá más acerca de cómo atraer a las personas adecuadas.
Puede usar esta Guía de investigación de mercado y el Conjunto de plantillas para comenzar con la investigación de mercado para su anuncio.
3. Elige tu plataforma
Su investigación de mercado debe brindarle la información y la confianza que necesita para elegir la plataforma más efectiva para llegar a su público objetivo. También debe realizar una investigación complementaria sobre los costos, el ROI y los beneficios de ciertas plataformas y métodos publicitarios.
Puede llegar a darse cuenta de que usar múltiple las plataformas y los métodos publicitarios serían el movimiento correcto para su campaña, como las redes sociales y anuncios de motores de búsqueda. En realidad, esta es una gran estrategia, ya que arroja una red más amplia y abre la posibilidad de llegar a más prospectos donde ya están.
4. Decide un presupuesto
Para publicidad, necesita gastar dinero para ganar dinero.
Obtener la aprobación de su presupuesto puede ser difícil, así que haga que sea más fácil obtener lo que necesita describiendo claramente:
- El presupuesto total que necesitas
- Cómo se desglosan los costos
- Un ROI proyectado (o impacto comercial)
Asegúrese de asistir a cualquier reunión de presupuesto preparado para responder cualquier pregunta que pueda formularle y para defender los detalles.
Por ejemplo, decir «Necesitamos $ 10,000 para ejecutar una campaña de Google Ads» no suena tan convincente como «Nos gustaría publicar una serie de anuncios en Google. Aquí hay una lista de nuestras palabras clave y palabras clave negativas, su búsqueda mensual volumen y nuestras ofertas preliminares para cada uno. Con estas proyecciones, esperamos traer 400 nuevos contactos el próximo mes por un costo total de $10,000».
5. Elabora un mensaje
En este punto, conoce su público objetivo y su plataforma preferida, pero aún no está seguro qué Estás diciendo. Aquí es donde querrá pensar en el propósito general de su campaña para inspirar su anuncio.
¿Quieres que la gente venga a tu tienda o visite tu sitio web? ¿Su objetivo inmediato es generar suscripciones gratuitas para su software o descargas de libros electrónicos? Piense en el mensaje y cómo puede contribuir a los objetivos finales de su campaña publicitaria.
