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La propuesta de valor de su empresa es el núcleo de su ventaja competitiva. Articula claramente por qué alguien querría comprar de su empresa en lugar de un competidor.
Entonces, ¿cómo se escribe realmente una declaración de propuesta de valor que sea lo suficientemente sólida como para aumentar las tasas de conversión y las ventas? En este artículo, aprenderá la definición de una propuesta de valor, qué no es una propuesta de valor, ejemplos de algunas de las mejores propuestas de valor que hemos visto y tácticas para crear propuestas de valor increíbles.
- ¿Qué es una propuesta de valor?
- Propuesta de Valor vs Declaración de Misión (vs Otros)
- Cómo crear un lienzo de propuesta de valor
- Elementos de una propuesta de valor
- Plantillas de propuesta de valor
- Ejemplos de propuestas de valor
- Cómo escribir una propuesta de valor
- Tácticas para Desarrollar una Propuesta de Valor Efectiva
- Resumamos: ¿Qué hace que un accesorio de valor sea bueno?
¿Listo para sumergirte?
¿Qué es una propuesta de valor?
Una propuesta de valor es una declaración breve que comunica por qué los compradores deberían elegir sus productos o servicios. Es más que una simple descripción de un producto o servicio: es la solución específica que brinda su empresa y la promesa de valor que un cliente puede esperar que usted le entregue.
Las propuestas de valor son uno de los factores de conversión más importantes. Una gran propuesta de valor podría ser la diferencia entre perder una venta y cerrarla.
Por ese motivo, es importante crear uno que represente con precisión sus productos y servicios y deje en claro por qué es la mejor opción. Sin embargo, escribirlo desde cero es difícil. Descargue nuestras plantillas a continuación para que pueda seguirlas junto con el resto de la publicación.
Su propuesta de valor es un identificador único para su negocio. Sin él, los compradores no tendrán una razón para comprar lo que vendes. Incluso pueden elegir a un competidor simplemente porque ese negocio comunica claramente su propuesta de valor en sus campañas de marketing y proceso de ventas.
Dicho esto, podrías pensar: ¿Mi propuesta de valor no es intercambiable con, digamos, mi eslogan?
No. Es fácil confundir su propuesta de valor con otros activos de marca similares, como su declaración de misión, eslogan o eslogan. Desglosamos las diferencias a continuación.
Propuesta de valor vs Declaración de misión
Su propuesta de valor detalla lo que ofrece a los clientes y por qué deberían elegirlo, mientras que una declaración de misión detalla su objetivo como organización. Si bien los dos pueden tener puntos en común, una propuesta de valor está más orientada a productos y servicios, mientras que una declaración de misión está más orientada a objetivos.
Aquí hay dos ejemplos para HubSpot y nuestra plataforma de CRM:
Propuesta de valor: “Un CRM fácil de usar.”
Estado de la misión: “Para ayudar a las empresas a crecer mejor”.
Propuesta de valor vs eslogan
Un eslogan es una declaración breve y pegadiza que las marcas usan en campañas de marketing para vender un producto específico. Si bien su propuesta de valor no necesariamente iría en un anuncio (al menos, no por lo general), sí lo haría un eslogan. Lo más importante a tener en cuenta es que una empresa puede tener diferentes eslóganes para diferentes campañas o productos.
Aquí hay dos ejemplos de De Beers Group:
Propuesta de valor: “Diamantes exquisitos, diseños de clase mundial, joyas impresionantes”.
Eslogan: “Un diamante es para siempre.”
Propuesta de valor vs eslogan
Un eslogan es una breve declaración que encarna un cierto aspecto de su marca o negocio. Si bien una propuesta de valor es más concreta, un eslogan puede representar un concepto o idea que representa su empresa. La mayoría de las empresas tienen un solo eslogan que se reconoce instantáneamente y está conectado a su marca.
Aquí hay un ejemplo de Apple:
Propuesta de valor: “Las mejores experiencias. Solo en Apple”.
Lema: «Piensa diferente.»
Propuesta de valor vs Declaración de misión vs Eslogan vs Lema
Ahora, veamos un ejemplo de un negocio que tiene los cuatro: Nike. Recuerda que los eslóganes pueden diferir según la campaña.
Propuesta de valor: “Zapatillas de estilo de vida o rendimiento personalizables con combinaciones de colores y materiales únicos”.
Estado de la misión: “Llevar inspiración e innovación a todos los atletas del mundo”.
Eslogan: “El doble de agallas. Duplica la gloria”.
Lema: «Solo hazlo.»
TLDR; Mientras tu…
