admin
A estas alturas, probablemente hayas escuchado el dicho de que los hechos cuentan, pero las historias venden. La narración de historias es una poderosa técnica de marketing que puede ser muy útil cuando se trata de escribir un pitch deck. Según una investigación, el 92 % de los consumidores quiere que las marcas hagan anuncios que se sientan como una historia. Además, la misma infografía muestra que los mensajes entregados como historias son hasta 22 veces más memorables que los simples hechos.
Tu pitch deck debe estar bien escrito. Cuando incorpore la narración de historias en su plataforma de lanzamiento, podrá conectarse con su audiencia y crear interés en su empresa o inicio. Te ayudará a establecer una conexión emocional, lo que aumenta la probabilidad de obtener una respuesta positiva a tu propuesta.
En esta publicación, explicaremos por qué debe usar la narración de historias para escribir su plataforma de lanzamiento, cómo usar la narración de historias en su plataforma de lanzamiento y compartiremos recursos que lo ayudarán a aprender más sobre cómo escribir una plataforma de lanzamiento increíble.
Por qué debería usar la narración de historias para escribir su plataforma de lanzamiento
La narración importa. La narración de historias puede ayudarlo no solo en su marketing de contenido y crear una historia en torno a su marca, sino que también puede ayudarlo a escribir una plataforma de presentación que gane la inversión. Aquí hay algunas razones por las que debería usar la narración de historias al escribir su plataforma de lanzamiento:
- Es un hecho bien conocido que hemos utilizado historias desde el principio de los tiempos para ayudar a explicar el mundo que nos rodea.
- Las historias atraen a tu audiencia y te permiten crear una conexión emocional.
- Las historias llevan a sus inversores a un viaje y los hacen sentir conectados con su personaje, lo que los hace más propensos a invertir en el éxito del personaje.
- Como muestran las estadísticas mencionadas anteriormente, más personas recuerdan historias que hechos fríos y duros.
Cuando se tiene en cuenta lo anterior, no es de extrañar que muchas marcas famosas hayan adoptado la narración de historias y la hayan utilizado en sus presentaciones. Esos pitch decks les ayudaron a ganar las inversiones necesarias para su negocio. Aquí hay algunos ejemplos de presentaciones de historias de compañías conocidas:
Por ejemplo, una startup de Atlanta, Kabbage, usó la narración de historias en su plataforma de lanzamiento para ganar más de $ 1.3 mil millones de dólares.
Otro ejemplo proviene de Airbnb, cuyo primer pitch deck les ayudó a obtener más de 100 millones de dólares.
Luego está el pitch deck utilizado por Facebook que les ayudó a conseguir marcas importantes como The North Face, MasterCard, Paramount y Apple en su plataforma publicitaria.
Como puedes ver en el ejemplo anterior, todos los pitch decks tienen algunas cosas en común:
- Ellos resaltar el problema que enfrenta su público objetivo. Facebook usa una cita convincente para abrir su plataforma, Airbnb usa un lenguaje sencillo y Kabbage usa un lenguaje que es una combinación de mostrar una comprensión profunda de sus clientes respaldada con estadísticas.
- Ellos compartir por qué el problema es importante. Sus mazos pintan una imagen clara de lo que sucede si no se encuentra una solución, que es la manera perfecta de pasar a la siguiente parte de la presentación.
- Por último, ellos presentar su producto o servicio como la solución perfecta al problema Luego, respaldan la historia con datos y hechos que les ayudan a establecer su experiencia y autoridad.
Cómo usar la narración de historias para escribir su plataforma de lanzamiento
Ahora que hemos visto ejemplos de marcas que usan storytelling en sus pitch decks, echemos un vistazo a cómo puedes usar storytelling para escribir un pitch deck ganador para tu empresa.
1. Crea un personaje identificable
El primer consejo es crear un personaje identificable que facilitará que los inversores potenciales se involucren emocionalmente en su presentación. Es más probable que los inversores se identifiquen con Jack, un ilustrador autónomo que busca el software de contabilidad perfecto, que con el propietario de un negocio anónimo.
El personaje puede ser real o hipotético, pero debe ser identificable y agradable. Por eso es importante dedicar un poco de tiempo y desarrollar el nombre del personaje y la información de fondo.
2. Lleve a sus inversores a un viaje
Como se mencionó anteriormente, el gran pitch deck narrativo presenta el problema, crea tensión y luego muestra la solución. En otras palabras, tu pitch deck debe tener un principio, un medio y un final; como todas las grandes historias.
Algunos consejos para estructurar su historia y crear el viaje incluyen:
- Comience con cómo descubrió el problema. Presenta a tu personaje y pinta una imagen de cómo es su día habitual. ¿Qué hace el personaje? ¿Qué problemas enfrenta?
- Pinta una imagen vívida de cómo sería la vida de los personajes si no toman medidas. Use palabras sensoriales para ayudarlo a describir por qué el problema debe abordarse ahora. Luego, haga la transición a la solución compartiendo la imagen posterior y cómo se sentirá el personaje una vez que se resuelva el problema.
- Comparta la solución y explique por qué funciona su solución. Aquí es donde puede incorporar estadísticas y hechos para respaldar su historia, así como compartir historias de la vida real de sus usuarios y clientes existentes.
- Por último, asegúrese de presentar su empresa o los miembros del equipo y comparta las calificaciones y la experiencia, así como el tiempo que han trabajado juntos para que los inversores puedan tener una idea del conocimiento y la conexión de su equipo.
3. Entrar en la mente de los inversores
Una vez que haya delimitado su personaje y tenga clara la historia, es hora de pensar como un inversionista. Al entrar en sus mentes y pensar como un inversionista, podrá escribir su historia de una manera que aborde sus preocupaciones inmediatas y supere las posibles objeciones. Algunas preguntas a tener en cuenta incluyen:
- ¿Cuál es el problema que está tratando de resolver y quién se beneficiará de la solución?
- ¿Cuál es su tasa de crecimiento y puede escalar su producto o servicio con la demanda?
- ¿Cuál es su modelo de negocio y tiene algún plan de expansión?
- ¿Cómo adquiere clientes y cómo planea comercializar su producto o servicio?
- ¿Cuánto está tratando de recaudar y cómo gastará la inversión?
4. Crea un esquema y una estructura
Cuando haya terminado con la investigación y la planificación iniciales, es hora de crear el esquema y la estructura de su mazo. La mayoría de los pitch decks tienen entre 10 y 15 diapositivas, por lo que debe tener en cuenta cómo presenta la información.
Las diapositivas que debes incluir en tu pitch deck incluyen:
- diapositiva de la cubierta
- problema
- tensión
- solución
- modelo de negocio
- competencia
- ventaja competitiva
- tamaño del mercado y escalabilidad
- planes de marketing y expansión
- equipo
- inversión
- resumen
5. Escribir y formatear el mazo
Con su esquema y estructura fuera del camino, es hora de escribir y formatear su presentación. Tenga en cuenta que es más probable que los párrafos largos y las paredes de texto aburran a los inversores y hagan que pierdan su atención e interés.
Como tal, debe asegurarse de que su copia sea concisa y vaya al grano. Siga las pautas a continuación para escribir su plataforma de lanzamiento:
- Cíñete a oraciones cortas y usa listas para introducir conceptos clave.
- Utilice un tamaño de fuente más grande para asegurarse de que todos puedan leer el texto.
- Cíñete a una o dos fuentes y asegúrate de que sean legibles.
- Asegúrate de presentar solo una idea por diapositiva para evitar abrumarte y confundirte.
6. Use elementos visuales para mejorar su historia y hechos
Además de usar técnicas de narración de historias, es importante usar los elementos visuales correctos para mejorar su historia y ayudarlo a presentar sus hechos. Elementos como tablas y gráficos son una excelente manera de mostrar estadísticas y se pueden usar en diapositivas posteriores donde comparte información sobre su producto, equipo y empresa.
Los íconos se pueden usar para diferenciar entre diferentes secciones de la plataforma de lanzamiento o para presentar temas individuales.
Finalmente, puede usar imágenes para crear una conexión emocional con su personaje, presentar a los miembros de su equipo y compartir testimonios o estudios de casos de clientes y clientes actuales.
Combine la narración con un gran diseño
Ya hemos mencionado que la narración es importante. Si bien la narración de historias puede mejorar en gran medida su presentación, no es suficiente. El diseño de su pitch deck es igual de importante, por lo que necesita combinar la narración de historias con un excelente diseño de pitch deck.
Se puede usar un excelente diseño de plataforma de presentación y las imágenes correctas para contar mejor su historia y respaldar lo que está contando. Pueden establecer la consistencia de la marca y hacer que su presentación sea más memorable. A continuación, encontrarás algunos consejos de diseño de presentación de propuestas que te ayudarán a mejorar tu presentación.
1. Usa una plantilla para ahorrar tiempo
Elaborar un gran pitch deck desde cero requiere mucho tiempo. Con la plantilla de PowerPoint adecuada, no solo puede ahorrar tiempo, sino también obtener una plataforma diseñada profesionalmente que ya tiene todas las diapositivas necesarias en su lugar. Todo lo que tienes que hacer es personalizar el diseño y agregar tu propia copia.
2. Incorpore las fuentes y los colores de su marca
Una vez que haya encontrado la plantilla de PowerPoint perfecta, debe incorporar las fuentes y los colores de su marca. Esto lo ayudará a crear conciencia de marca y a mantener la consistencia de la marca.
También puede elegir una plantilla como la de arriba que viene con varios esquemas de color prefabricados, especialmente si uno de los colores coincide con los colores de su marca.
Sin embargo, asegúrese de usar los colores con moderación para no abrumar a su audiencia. Usarlos en encabezados o en un llamado a la acción es una excelente manera de agregar un toque de color a su presentación sin exagerar.
3. Usa mucho espacio en blanco
El espacio en blanco se refiere al espacio negativo alrededor de los objetos en el lienzo. Ayuda a que su mensaje se destaque más y ayuda a su audiencia a concentrarse en lo que hay en cada diapositiva individual. Tenga en cuenta que el espacio en blanco no necesariamente tiene que ser blanco, es simplemente el espacio «vacío» alrededor de cada objeto, por lo que si está utilizando un fondo de color sólido, asegúrese de darle suficiente espacio a su texto, imágenes y otros elementos. de espacio para respirar.
4. Asegúrese de que las imágenes coincidan con su industria
Las imágenes te ayudan a contar mejor tu historia. Es por eso que debe asegurarse de que coincidan con su industria, de lo contrario, su plataforma de lanzamiento se verá como un aficionado. Por ejemplo, si su producto gira en torno a la ecología o la naturaleza, sus imágenes deben reflejar eso.
Considere la siguiente plantilla, que está diseñada para negocios y plataformas de presentación ecológicas y orientadas a la naturaleza. Observe cómo las imágenes que lo acompañan coinciden con el tema de la baraja.
Aprende más sobre cómo hacer excelentes presentaciones
Ahora que hemos cubierto la importancia de la narración de historias y le mostramos cómo combinar la narración de historias con un gran diseño, aquí hay algunos recursos más que lo ayudarán a hacer una excelente plataforma de lanzamiento.
Los tutoriales a continuación son completamente gratuitos y lo ayudarán a comprender las diapositivas esenciales que debe incluir en su pitch deck, cómo hacer un gran pitch deck en PowerPoint y le enseñarán los principios básicos de diseño que necesita incorporar en sus pitch decks. .
Aprenda aún más sobre cómo crear pitch decks en este curso sobre cómo escribir pitch decks, Cómo hacer un pitch deck ganador con Microsoft PowerPoint. Aquí hay un vistazo a la primera lección:
Comience en su Pitch Deck ganador
Escribir un pitch deck ganador puede parecer desalentador, pero una vez que comprenda cómo usar la narración de historias y un gran diseño, estará bien encaminado para obtener esa inversión. Ahorre tiempo diseñando su pitch deck con uno…
