Cómo convertirse en un representante de ventas médicas (incluso si no tiene experiencia)

Los trabajos de ventas médicas siempre tendrán una gran demanda. A pesar del surgimiento de la automatización en casi todos los aspectos del negocio, las ventas médicas siguen siendo una industria en gran parte cara a cara. Además, el envejecimiento de la población hace que el campo sea relevante e importante.

Es probable que ya esté al tanto del alto potencial de ganancias de las ventas médicas. De hecho, según Investigación más reciente de MedRepsla compensación total promedio para los representantes de ventas médicas es de $149 544, con una base promedio de $92 698 y una bonificación promedio de $63 318.

Si bien es cierto que las ventas médicas son un campo altamente competitivo y la carga de trabajo es exigente, si está preparado para el desafío, es posible comenzar a construir su carrera y hacerse un nombre casi de inmediato.

Sin embargo, es importante comprender que, a diferencia de otros campos, las ventas médicas son un viaje. Después de todo, la investigación del informe salarial de MedReps de 2018 reveló que el potencial de compensación está directamente relacionado con la permanencia en el campo. Esto demuestra que debe estar dispuesto a dedicar tiempo y trabajo para tener una experiencia rentable y gratificante.

Antes de embarcarse en esta carrera profesional, conozca la industria y descubra cómo se adapta a sus propias necesidades profesionales específicas.

Esto es lo que debe hacer para entrar en las ventas médicas:

1. Elige una especialización.

Encontrar el ajuste adecuado comienza con la exploración de sus intereses personales y profesionales. Sobre todo, debe estar seguro de que tiene una verdadera pasión por el campo. Las ventas médicas son muy gratificantes pero requieren un compromiso sólido. Si no siente verdadera pasión por la industria, corre el riesgo de estresarse y frustrarse demasiado.

Las ventas médicas abarcan una variedad de concentraciones, que incluyen:

• Dispositivos médicos
• Equipo medico
• productos farmaceuticos
• Biotecnología

Con opciones tan diversas disponibles, los solicitantes de empleo pueden encontrar un aspecto de las ventas médicas que les atraiga y se adapte a sus habilidades.

La mayoría de los trabajos de ventas médicas son en realidad transaccionales, pero algunos implican consultas. En la mayoría de los casos, se reunirá con profesionales de la salud para analizar los beneficios de sus productos.

Algunos puestos de ventas médicas (como las ventas de codificación médica) también incorporan habilidades como facturación y marketing. Mientras tanto, los reclutadores de ventas médicas se enfocan en buscar y colocar a los mejores y más brillantes profesionales en el campo.

Antes de postularse para cualquier trabajo de ventas médicas, use los recursos de búsqueda de empleo, como el Blog de los representantes médicos para encontrar noticias y consejos específicos de la industria. El sitio web también presenta ofertas de trabajo para representantes de ventas médicas de nivel de entrada y experimentados.

Sin embargo, es importante no dejarse influir demasiado por las ganancias potenciales.

Por ejemplo, mientras que el informe de sueldos de MedReps de 2018 reveló que los representantes de ventas médicas que promocionan TI/software para la salud son los que más ganan, con una compensación total promedio de $167,554, si no le apasionan las tecnologías emergentes y el servicio al cliente destacado, es poco probable que encuentre mucho éxito o satisfacción en esta concentración.

Asegúrese de obtener una vista completa de las oportunidades que considere.

2. Obtenga experiencia de campo.

Una vez que haya descubierto qué nicho de ventas médicas le interesa más, es hora de ganar algo de experiencia.

Ya ha invertido una gran cantidad de tiempo y dinero en obtener títulos y certificaciones, y eso sin duda lo ayudará. Aún así, la mayoría de los reclutadores otorgan un gran valor a la experiencia laboral. Esto significa que debe explorar oportunidades en las que pueda adquirir experiencia en el campo de inmediato. Éstos incluyen:

• Pasantías en empresas de ventas médicas
• Observación de trabajos con un representante de ventas médicas establecido
• Voluntariado en un hospital o consultorio médico

También puede adquirir experiencia tomando un trabajo de nivel de entrada en un campo relacionado con la medicina o las ventas, como hacer marketing para un consultorio médico, servicio al cliente en un hospital o incluso ventas en un entorno hospitalario.

La mayoría de los trabajos de ventas médicas no requieren certificaciones específicas. Dado que estos puestos dependen en gran medida de habilidades transferibles, la mayoría de los puestos requieren que los solicitantes de empleo tengan un título universitario, pero no en una determinada concentración.

En cambio, los reclutadores buscan candidatos ambiciosos y dedicados. Algunas de las habilidades necesarias incluyen:

• Pasión por las ventas y el marketing.
• Excelente comunicacion interpersonal
• Actitud positiva y fuerte ética de trabajo.
• Atención cercana a los detalles
• Organización
• Compasión
• Flexibilidad
• Deseo de ayudar a las personas y tener un impacto significativo en sus vidas.

Las habilidades técnicas en demanda para trabajos de ventas médicas incluyen:

• Familiaridad con Microsoft Office
• Escritura técnica
• Familiaridad con las herramientas de gestión de proyectos (Basecamp, Trello, Harvest)
• Experiencia en redes sociales
• Análisis de grandes datos

La forma en que presenta sus habilidades a los empleadores también es importante. Virginia Franco, la fundadora de CV de Virginia Francorecomienda usar frases convincentes que expliquen cómo su experiencia lo convierte en el mejor candidato para ayudar al crecimiento de la empresa.

«Agrega ejemplos específicos de tu éxito para mostrarles a los entrevistadores por qué deberías ser su mejor opción», dice Franco.

Franco sugiere, por ejemplo, que en lugar de comenzar con «Soy un profesional de ventas médicas con más de 13 años de experiencia», debe escribir algo como «Basándome en mis más de 13 años de experiencia, impulsé con éxito la empresa». ganancias en un 30%».

3. Inscríbase en la capacitación en línea o en persona.

Una vez que haya determinado sus puntos fuertes y domine las habilidades requeridas, comience a entrenar.

Los empleadores de ventas médicas esperarán que aprenda rápidamente los procesos y procedimientos de la empresa. Debe demostrar que está dispuesto y es capaz de comprometerse con la capacitación, de modo que esté listo para vender en su primera semana.

Inscribirse en un programa de capacitación en ventas médicas por su cuenta puede darle una ventaja inicial.

Por ejemplo, MedReps se asocia con Scott Moldenhauer, presidente de Consultores de persuasión, LLC — una empresa de capacitación y consultoría en ventas médicas enfocada en ayudar a quienes buscan trabajo en la industria de ventas médica y farmacéutica. Otras oportunidades de capacitación están disponibles en línea a través de sitios como Carrera de ventas médicas y Impulso de ventas.

Independientemente del programa que elija, debe conocer bien las tendencias actuales y las mejores prácticas de la industria. Eso incluye la jerga específica de la industria.

Cada industria tiene ciertas siglas y terminología. Ser atrapado con la guardia baja en una entrevista por no conocer los términos de la industria no solo es vergonzoso sino que también puede dañar sus posibilidades de obtener una oferta.

La industria de ventas médicas utiliza muchos acrónimos. Por ejemplo, cuando un profesional usa el término ‘ANSI’, se refiere al Instituto Nacional Estadounidense de Estándares. DHR significa Registro del historial del dispositivo. Hay muchos más de estos atajos para aprender.

Comience buscando en Google la jerga de la industria en su concentración elegida, pida consejos a los profesionales de ventas médicas existentes y tome notas detalladas. En los materiales de su solicitud, trate de usar palabras clave específicas de la industria para mostrar que ha hecho su tarea. (¡Solo asegúrate de estar usándolos correctamente!)

Por último, aprenda y manténgase al tanto de las tendencias emergentes en tecnología central para las ventas médicas, como:

• Tecnología portátil
• Inteligencia artificial (IA) y robótica
• Impresión 3D y fabricación de escritorio

4. Red y construir relaciones.

La creación de redes profesionales es importante en cualquier campo, pero en las ventas médicas es esencial. Si bien la industria crece cada día, es probable que te encuentres con las mismas personas a medida que avanzas en tu carrera. Es por eso que debe poder demostrar que puede construir y mantener relaciones profesionales duraderas.

Tener contactos en la industria también mejorará en gran medida sus posibilidades de colocación laboral. Los reclutadores quieren saber que hay otras personas que confían y creen en usted, personal y profesionalmente. Dominar el arte de la creación de redes lo distingue de otros buscadores de empleo y demuestra que está enfocado en algo más que obtener las credenciales necesarias.

Incluso si actualmente no tiene conexiones, debería poder demostrar que es una persona sociable. Esto significa obtener recomendaciones y referencias de personajes de una variedad de personas, que incluyen:

• profesores universitarios
• Ex empleados
• Contactos profesionales
• Personas con las que ha hecho negocios
• Propietarios

LinkedIn permite a los usuarios recopilar recomendaciones y referencias de cualquier persona dentro de su red. También es aconsejable unirse a grupos de networking, tanto en persona como en línea.

5. Haz crecer tu presencia en línea.

El reclutador de ventas médicas de hoy busca una vista de «panorama total» de los candidatos. Están cada vez más en línea para obtener más información sobre los solicitantes de empleo, incluidos sus intereses y pasatiempos, antecedentes personales y profesionales, y más.

De hecho, la encuesta de MedReps Lo que buscan los reclutadores de ventas médicas en la era digital encontró que el 76% de los reclutadores se conectan en línea antes de decidir si comunicarse o no. Es importante tener una fuerte presencia en línea.

Crear y mantener un sitio web personal y una cartera es una excelente manera de llamar la atención de los reclutadores. Además, publicar información relevante y esclarecedora en las redes sociales demuestra que está conectado con las tendencias actuales y emergentes.

Al mostrar su talento y conocimiento y crear una audiencia alrededor de sus publicaciones, también demuestra que otros están lo suficientemente interesados ​​en su contenido como para darle me gusta, seguirlo y compartirlo.

Si está interesado en convertirse en representante de ventas de productos farmacéuticos, estos son los pasos específicos para este puesto.

1. Obtenga una licenciatura.

La educación requerida variará según el empleador, pero para convertirse en un representante de ventas farmacéuticas, es probable que necesite una licenciatura. De acuerdo a Informe de salarios de ventas farmacéuticas de MedReps 2018el 98% de los representantes encuestados tienen un título universitario de cuatro años o superior.

Aquí están algunos de los títulos que puede obtener un representante farmacéutico:

• negocio farmaceutico
• Farmacología
• Negocios y marketing

2. Inscríbase en un programa de capacitación.

Antes de comenzar con cualquier programa de capacitación, determine cómo aprende mejor. Por ejemplo, si eres un aprendiz práctico, pasar horas en línea o en un salón de clases simplemente leyendo información no te ayudará a comprender completamente los conceptos. Por otro lado, si prefiere aprender a través de guías de estudio y listas de verificación, los programas de «aprender haciendo» no son los más adecuados.

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