Cómo convertirse en un agente inmobiliario exitoso, según los expertos

Si eres como yo, probablemente pasaste el verano pasado viendo atracones venta de puesta de solel reality show de Netflix que sigue a la firma de corretaje de bienes raíces de alto nivel Oppenheim Group.

El programa hace que la vida de un agente de bienes raíces parezca glamorosa, y puede serlo. Con horarios flexibles y un alto potencial de ingresos, la vida de un agente de bienes raíces puede ser liberadora y enormemente gratificante.

Pero antes de renunciar a su trabajo para convertirse en miembro del elenco de venta de puesta de soldebe saber que convertirse en agente de bienes raíces es un trabajo duro.

Aquí, exploraremos lo que se necesita para convertirse en un agente de bienes raíces, cuánto tiempo lleva, cuánto cuesta y si es adecuado para usted.

¿Ya eres agente inmobiliario? Sigue leyendo. También exploraremos consejos para convertirse en un agente de bienes raíces exitoso de expertos en el campo. (No dude en salta a esa sección si ya eres un agente).

Sumerjámonos.

¿Cuánto tiempo lleva convertirse en un agente de bienes raíces?

El tiempo que lleva obtener su licencia de bienes raíces depende de los requisitos de su estado. Por lo general, obtener una licencia de bienes raíces incluye entre 60 y 90 horas de educación formal, además de estudiar y rendir el examen de licencia.

Esto significa que puede tomar de tres a seis meses convertirse en un agente con licencia.

Una vez que tenga su licencia, la mayoría de los estados requieren que encuentre un corredor de bienes raíces que patrocine sus primeros dos o tres años como agente.

Por supuesto, las capacitaciones que debe completar dependen de la correduría a la que se una, así como de los requisitos estatales; por ejemplo, puede elegir una franquicia nacional, una correduría local o boutique, o incluso una correduría virtual para su primera real- experiencia mundial.

El tiempo que lleva capacitarse y ponerse al día antes de convertirse en un agente completamente independiente depende de la agencia de corretaje que elija, pero querrá planear pasar al menos seis meses a un año en un programa de capacitación.

Entonces, ¿cuánto tiempo lleva? TLDR: probablemente al menos de uno a tres años.

¿Cuánto cuesta convertirse en agente inmobiliario?

Una vez que se comprometa a convertirse en agente, probablemente se esté preguntando cuánto dinero necesitará ahorrar para comenzar.

Los costos de convertirse en un agente de bienes raíces con licencia varían según el estado, así como el curso de educación que elija, pero puede esperar gastar entre $ 500 y $ 1,200 en total. Eso incluye su curso de educación, tarifas de solicitud de licencia, tarifas de verificación de antecedentes y toma de huellas digitales, así como tarifas de examen de licencia estatal.

Sin embargo, es probable que deba confiar en sus ahorros hasta que haya cerrado su primer trato si está trabajando para un corredor que trabaja sin comisión. Para ir a lo seguro, querrá planificar tener suficientes ahorros a los que recurrir durante seis meses a un año, hasta que se haya establecido como agente y esté cerrando suficientes negocios para ganarse la vida.

Una alternativa sería buscar una agencia de corretaje que pague un salario en lugar de una comisión, o considerar obtener un trabajo adicional hasta que se sienta cómodo con el dinero que está ganando con los bienes raíces.

¿Por qué debería convertirme en un agente de bienes raíces?

Hay muchas razones por las que podría querer considerar una carrera en bienes raíces. Uno de los más grandes es la flexibilidad: los bienes raíces no son un trabajo de oficina de 9 a 5. Crearás tu propio horario.

Hablé con Tessa Sims, CEO de Escuelas de Bienes Raíces KW, Inc.para conocer su opinión sobre los beneficios de convertirse en agente de bienes raíces.

Ella me dijo: «Una carrera en bienes raíces es una opción tan deseable para muchas personas, quizás debido a su flexibilidad. Puede trabajar desde su casa o desde una oficina. Puede volar solo o ser parte de un equipo. Puede trabajar para otros o hacer que otros trabajen para usted. Puede crear un horario que se adapte a su estilo de vida y elegir tanto a sus clientes como a su nicho. Puede ganarse la vida decentemente o construir un negocio extremadamente rentable. Las posibilidades son infinitas».

Por supuesto, para encontrar éxito como agente de bienes raíces, querrá asegurarse de estar disponible para realizar visitas durante las horas pico, como las noches y los fines de semana. Pero si desea tomarse una semana de vacaciones o pasar las mañanas dejando a sus hijos en la escuela, eso depende totalmente de usted.

Sin embargo, como Rich Cawley, presidente de corretaje de bienes raíces con sede en Massachusetts multifamiliar unidame dice, es importante entender que la flexibilidad del trabajo no significa que sea menos horas que un horario tradicional de 9 a 5.

Como dice Cawley, «Hay buenos beneficios, y puede ser una carrera lucrativa, pero los buenos agentes que conozco siempre están disponibles para sus clientes. Especialmente con toda la tecnología que tenemos ahora, ya sea que los clientes quieran ser contactados a través de mensaje de texto o teléfono, los agentes inmobiliarios nunca están realmente fuera de servicio».

«Entonces, si bien los beneficios son sin duda la flexibilidad de horarios, también debe amar conectarse con las personas porque esa es una gran parte del trabajo».

Afortunadamente, si te gusta conectarte con la gente, el sector inmobiliario podría ser la carrera para ti. Los bienes raíces son una oportunidad fantástica para conocer gente nueva.

El éxito en el sector inmobiliario también depende en gran medida del impulso y la dedicación de una persona. Un aspecto emocionante de los bienes raíces es que no hay límites salariales, ya que generalmente se basa en la comisión, lo que pones dentro los bienes raíces afectarán directamente lo que obtienes de ellos.

Algunos otros beneficios importantes de convertirse en un agente de bienes raíces incluyen:

• La oportunidad de ver propiedades realmente geniales e interesantes.
• Flexibilidad para trabajar desde casa: este no es un trabajo en el que deba estar en una oficina todo el día
• Sin código de vestimenta
• eres tu propio jefe
• No necesitas un título universitario.

Sin embargo, también debemos cubrir brevemente algunas desventajas de los bienes raíces, para que sepa en lo que se está metiendo.

Por un lado, la flexibilidad que mencionamos (arriba) puede convertirse en un inconveniente: dado que no es un horario tradicional de 9 a 5, es posible que termine trabajando más horas de lo que lo haría en una oficina, especialmente porque está trabajando fuera de comisión.

Los bienes raíces también son una industria que a menudo se lleva a cabo después de las horas de trabajo. Las exhibiciones generalmente se realizan por la noche o los fines de semana, por lo que deberá adaptarse a un horario de trabajo único que puede no adaptarse al estilo de vida que desea.

Un ingreso estable tampoco siempre es posible como agente de bienes raíces. Su éxito financiero en un mes determinado dependerá de una variedad de factores, incluido el mercado inmobiliario, la economía y más. A diferencia de los trabajos asalariados más tradicionales, no puede esperar la misma cantidad cada mes, lo que significa que el presupuesto y el ahorro serán fundamentales durante las temporadas más lentas.

Y, por último, es importante tener en cuenta que la compraventa de una vivienda es un proceso increíblemente estresante para tus clientes, por lo que tendrás momentos de tensión, ansiedad y frustración. Es vital considerar si puede manejar este estrés y si siente que tiene la inteligencia emocional para reducirlo cuando surja.

¿Debo convertirme en un agente de bienes raíces?

Ahora que hemos cubierto algunos pros y contras, es posible que esté pensando: Esta bien … ¿Debería convertirme en uno?

Eso depende en última instancia de usted. Si no está seguro, considere seguir a un agente de bienes raíces por un día o realizar entrevistas informativas para obtener más información sobre la industria.

Si usted es alguien que tiene pasión por los bienes raíces, la creatividad y es un buen solucionador de problemas, entonces esta podría ser una buena industria para usted.

Además, el sector inmobiliario puede ser una carrera lucrativa, social y emocionante, pero también requiere independencia y motivación: no tienes un jefe que te diga qué hacer, por lo que tendrás que encontrar formas de lograr tu propio éxito. . Considere si tiene el impulso innato que se necesita para tener éxito.

Hay diferentes tipos de bienes raíces, incluyendo residenciales, industriales o comerciales.

Un resumen rápido:

• Bienes raíces residenciales: La compra y venta de propiedades para fines residenciales, incluidas casas, condominios, dúplex y casas adosadas.
• Bienes raíces comerciales: La compra y venta de propiedades con fines comerciales, incluidos hospitales, gasolineras, complejos de apartamentos y restaurantes.
• Bienes inmuebles industriales: La compra y venta de bienes con fines de fabricación, producción, distribución o almacenamiento. Piense: almacenes, centrales eléctricas o fábricas.

Cuando esté considerando si debe convertirse en un agente de bienes raíces, querrá pensar en qué tipo de bienes raíces se siente mejor para usted.

Dentro de los bienes raíces residenciales, además, puede elegir un tipo de hogar de nicho o un cliente específico en el que enfocarse.

Por ejemplo, tal vez elija centrarse en casas de lujo, edificios de apartamentos, construcciones nuevas, casas unifamiliares o casas que ofrecen vistas al mar o valor histórico. Alternativamente, tal vez te concentres en un vecindario determinado.

Entonces, la pregunta «¿Debería convertirme en un agente de bienes raíces?» se convierte en: «¿Debería convertirme en agente de bienes raíces? ¿Qué tipo de bienes raíces me interesan? ¿Y cuál me gustaría que fuera mi especialidad?»

Por supuesto, solo tú puedes responder a esa. Si no está seguro, siga leyendo: el «Cómo convertirse en un agente inmobiliario exitoso«, a continuación, resaltará los consejos de los profesionales y debería darle una mejor idea de lo que necesitará poner en el trabajo para aprovecharlo al máximo.

Si está seguro de que el sector inmobiliario es el trabajo para usted, profundicemos en los pasos que debe seguir para convertirse en uno.

Los primeros pasos de esta lista están cubiertos en Cómo obtener una licencia de bienes raíces en 7 pasos, por lo que no los cubriré en profundidad. Si está interesado en obtener más información sobre el curso previo a la licencia o cómo obtener su licencia de bienes raíces, consulte esa publicación antes de continuar.

Junto con un curso previo a la licencia, su estado puede requerir cursos adicionales (para obtener más información sobre los requisitos de su estado, seleccione su estado en el menú desplegable en Sitio web de Real Estate Express). Aquí hay una lista de cursos de bienes raíces que se espera que tome según los requisitos de su estado:

• cursos de pre-licencia
• clases de preparacion de examen
• Clases posteriores a la licencia
• Clases de educación continua

Sin embargo, una vez que tenga su licencia de bienes raíces, aún necesita encontrar un corredor patrocinador. La mayoría de los estados requieren un…