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¿Qué pasaría si te dijera que el precio promedio de venta de un producto no siempre es el mismo que pagaste por él?
Si tiene curiosidad acerca de la estrategia de precios, el concepto de precio de venta promedio puede ser alucinante al principio. ¿Por qué una empresa vendería a propósito artículos al mismo (o precios diferentes) solo para promediar los precios de venta más tarde para fines de informes?
La respuesta corta: el precio de venta promedio puede revelar mucho sobre la salud de una empresa.
Los ejecutivos de negocios y los inversionistas prestan mucha atención al precio de venta promedio porque es un indicador confiable del desempeño financiero de una empresa. En la mayoría de los casos, cuanto mayor sea el precio de venta promedio de un producto, mejor. Pero en algunos casos, como las empresas emergentes o las empresas que están resurgiendo, un precio de venta promedio bajo puede ser una estrategia inteligente a corto plazo para penetrar en el mercado.
En esta breve guía, comprenderá mejor el precio de venta promedio y cómo calcularlo para su empresa.
Pero primero, aquí hay un repaso rápido sobre el precio de venta.
¿Qué es un precio de venta?
El precio de venta es la cantidad que un comprador paga por un producto o servicio. El precio puede variar según cuánto estén dispuestos a pagar los compradores, cuánto esté dispuesto a aceptar el vendedor y cuán competitivo sea el precio en comparación con otros negocios en el mercado.
El precio de venta también se puede conocer como precio de mercado, precio de lista o precio estándar. Y los siguientes factores ayudan a las organizaciones a determinar el precio de venta de sus productos:
- El precio que un comprador está dispuesto a pagar
- El precio que un vendedor está dispuesto a aceptar
- El precio que es competitivo en el mercado.
Según el tipo de negocio que posea y las ofertas que venda, puede priorizar uno de estos factores sobre los demás. El precio de venta promedio de un producto puede actuar como un resumen de todos estos factores para ayudarlo a determinar el precio que debe asignar a su producto.
Cómo calcular el precio de venta promedio
El precio de venta promedio (ASP) es la cantidad de dinero por la que se vende un producto en una categoría específica, en diferentes mercados y canales. Para calcular el precio de venta promedio de un producto, divida el ingreso total obtenido del producto o servicio y divídalo por la cantidad de productos o servicios vendidos.
Fórmula del precio de venta promedio
La fórmula del precio de venta promedio es:
Precio de venta promedio = Ingresos totales obtenidos por un producto ÷ Número de productos vendidos
Ahora que entendemos el precio de venta promedio y cómo calcularlo, apliquemos este concepto con real precio de venta y aplicar estas fórmulas a un escenario.
Por ejemplo, hemos determinado que el precio de venta promedio para PC es $632. Supongamos que está tratando de determinar el precio de su computadora personal de gama alta. Es probable que elija fijar el precio de su producto por encima del promedio para destacarse como un proveedor de PC de lujo.
Pero, ¿cuánto es suficiente, o peor, demasiado? Afortunadamente, no necesitarás adivinar este número. Se puede usar una fórmula simple para calcular el precio de venta real de su PC de lujo.
Fórmula del precio de venta real
La fórmula del precio de venta es:
Precio de venta = Precio de costo + Margen de ganancia
El precio de costo es el precio que un minorista pagó por el producto. Y el margen de beneficio es un porcentaje del precio de coste.
Definamos los elementos clave en la fórmula.
- Precio de coste: El precio que un minorista pagó por el producto.
- Margen de beneficio: Un porcentaje del precio de costo.
El precio de venta real puede decirle por cuánto vender sus PC de lujo. Una vez que el ciclo de vida de su producto esté a punto de completarse, puede calcular el precio de venta promedio de su PC de lujo para ver cómo se compara con el precio por el que lo vendió y el precio de venta promedio de las PC que no son de lujo.
Cómo calcular el precio de venta por unidad
- Determine el costo total de todas las unidades compradas.
- Divida el costo total por el número de unidades compradas para obtener el precio de costo.
- Utilice la fórmula del precio de venta para calcular el precio final: Precio de venta = Precio de costo + Beneficio…
