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5 pros y contras al hacer una meta SMART [+Examples]

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Todos los años creo vagas resoluciones de Año Nuevo, pero este año decidí probar algo diferente.

Usando el marco de objetivos SMART (específico, medible, alcanzable, relevante y con límite de tiempo), reformulé mi objetivo para 2022 de «leer más libros» a «leer dos libros por mes para alcanzar mi objetivo de leer 24 antes de que finalice el año.»

El marco SMART es una estrategia eficaz para crear objetivos más específicos y alcanzables. Además, proporciona puntos de referencia contra los cuales puede medir su progreso: si tiene una meta más grande y más abrumadora, los pasos más pequeños pueden ayudarlo a mantenerse motivado.

Aquí, exploremos qué son los objetivos SMART, por qué son importantes y cómo crear los suyos propios.

Plantilla de objetivos SMART de HubSpotDescarga esta Plantilla Gratis

En el mundo laboral, la influencia de los objetivos SMART sigue creciendo. La razón por la que los equipos de marketing exitosos siempre alcanzan sus números es que también establecen objetivos INTELIGENTES. Utilice la plantilla de arriba para seguir y crear sus propios objetivos SMART.

¿Qué son los objetivos SMART?

Los objetivos SMART son objetivos concretos que pretende alcanzar durante un período determinado. Estos objetivos deben ser redactados cuidadosamente por un gerente y su informe directo para prepararlos para el éxito. «SMART» es un acrónimo que describe las características más importantes de cada objetivo.

El acrónimo «SMART» significa «específico», «medible», «alcanzable», «relevante» y «limitado en el tiempo». Cada meta SMART debe tener estas cinco características para garantizar que la meta se pueda alcanzar y beneficie al empleado. Descubra qué significa cada característica a continuación y cómo escribir un objetivo SMART que las ejemplifique.

¿Por qué son importantes los objetivos SMART?

Es importante establecer metas SMART ya que:

  • Ayudarle a trabajar con intenciones claras, no con objetivos amplios o vagos
  • Proporcionar un método para medir su éxito mediante el establecimiento de puntos de referencia para cumplir
  • Proporcione objetivos sensatos que sean realistas y alcanzables.
  • Elimine el trabajo innecesario o irrelevante que podría quitarle lo que es importante
  • Establezca un comienzo y un final claros a los que adherirse para alcanzar sus metas

Cuando establece metas que son específicas, medibles, alcanzables, relevantes y limitadas en el tiempo, aumenta sus probabilidades de éxito al verificar que la meta es alcanzable, identificando las métricas que definen el éxito y creando una hoja de ruta para alcanzar esas métricas. .

Si sus objetivos son abstractos, si no sabe lo que se necesita para lograr el éxito, o si no se fija una fecha límite para completar los pasos, puede perder el enfoque y no alcanzar lo que desea lograr.

¿Los objetivos SMART realmente funcionan?

En resumen, sí, si se hace correctamente.

Por ejemplo, un estudio encontró que el 76% de los participantes quienes escribieron sus objetivos, hicieron una lista de acciones impulsadas por objetivos y proporcionaron informes de progreso semanales a un amigo lograron sus objetivos, que es un 33% más alto que aquellos con objetivos no escritos.

Además, encuesté a aproximadamente 300 participantes en los EE. UU. y encontré El 52 % cree que los objetivos SMART les ayudan lograr sus objetivos con más frecuencia que si no utilizaran un marco SMART.

Estadística de objetivos SMART que muestra que las personas creen que los objetivos SMART funcionan

Establecer objetivos poco realistas y tratar de medirlos sin tener en cuenta el desempeño anterior, los plazos demasiado cortos o la inclusión de demasiadas variables lo desviarán del rumbo.

Sin embargo, estos objetivos solo funcionan si se formulan correctamente y si se tienen en cuenta el motivo y la cadencia de quienes trabajan en ellos. Además, sus objetivos SMART solo pueden tener éxito cuando los empleados que trabajan para alcanzarlos tienen los medios para alcanzarlos.

Echemos un vistazo a algunos ejemplos realistas de objetivos SMART para pintar una imagen más clara de lo que son.

1. Objetivo de tráfico del blog

  • Específico: Quiero impulsar el tráfico de nuestro blog aumentando nuestra frecuencia de publicación semanal de cinco a ocho veces por semana. Nuestros dos bloggers aumentarán su carga de trabajo de escribir dos publicaciones por semana a tres publicaciones por semana, y nuestra editora aumentará su carga de trabajo de escribir una publicación por semana a dos publicaciones por semana.
  • Mensurable: Nuestro objetivo es un aumento del 8% en el tráfico.
  • Alcanzable: El tráfico de nuestro blog aumentó un 5% el mes pasado cuando aumentamos nuestra frecuencia de publicación semanal de tres a cinco veces por semana.
  • Pertinente: Al aumentar el tráfico del blog, aumentaremos el conocimiento de la marca y generaremos más clientes potenciales, brindando a las ventas más oportunidades para cerrar.
  • Limitados en el tiempo: Fin de este mes
  • Objetivo INTELIGENTE: A finales de este mes, nuestro blog verá un aumento del 8 % en el tráfico al aumentar nuestra frecuencia de publicación semanal de cinco a ocho publicaciones por semana.

ejemplo de objetivo inteligente en el tráfico del blog

2. Meta de vistas de video de Facebook

  • Específico: Quiero aumentar nuestras vistas promedio por video nativo al reducir nuestra mezcla de contenido de video de ocho temas a nuestros cinco temas más populares.
  • Mensurable: Nuestro objetivo es un aumento del 25% en las visualizaciones.
  • Alcanzable: Cuando redujimos nuestra mezcla de contenido de video en Facebook de 10 temas a nuestros ocho temas más populares, nuestras vistas promedio por video nativo aumentaron en un 20 %.
  • Pertinente: Al aumentar las vistas promedio por video nativo en Facebook, aumentaremos nuestro seguimiento en las redes sociales y el conocimiento de la marca, llegando a más clientes potenciales con nuestro contenido de video.
  • Limitados en el tiempo: en seis meses
  • Objetivo INTELIGENTE: En seis meses, veremos un aumento del 25 % en el promedio de reproducciones de video por video nativo en Facebook al reducir nuestra mezcla de contenido de video de ocho temas a nuestros cinco temas más populares.

3. Objetivo de suscripción de correo electrónico

  • Específico: Quiero aumentar la cantidad de suscriptores de blogs por correo electrónico aumentando nuestro presupuesto de publicidad de Facebook en publicaciones de blogs que históricamente adquieren la mayor cantidad de suscriptores de correo electrónico.
  • Mensurable: Nuestro objetivo es un aumento del 50% en suscriptores.
  • Alcanzable: Desde que comenzamos a usar esta táctica hace tres meses, nuestras suscripciones a blogs por correo electrónico han aumentado en un 40 %.
  • Pertinente: Al aumentar la cantidad de suscriptores del blog por correo electrónico, nuestro blog generará más tráfico, aumentará el conocimiento de la marca y generará más clientes potenciales para nuestro equipo de ventas.
  • Limitados en el tiempo: En tres meses
  • Objetivo INTELIGENTE: En tres meses, veremos un aumento del 50 % en la cantidad de suscriptores de blogs por correo electrónico al aumentar nuestro presupuesto de publicidad en Facebook en las publicaciones que históricamente adquieren la mayor cantidad de suscriptores de blogs.

4. Objetivo de inscripción al seminario web

  • Específico: Quiero aumentar la cantidad de registros para nuestro seminario web de Facebook Messenger promocionándolo a través de redes sociales, correo electrónico, nuestro blog y Facebook Messenger.
  • Mensurable: Nuestro objetivo es un aumento del 15% en las suscripciones.
  • Alcanzable: Nuestro último seminario web de mensajería de Facebook vio un aumento del 10 % en las suscripciones cuando solo lo promocionamos a través de las redes sociales, el correo electrónico y nuestro blog.
  • Pertinente: Cuando nuestros seminarios web generan más clientes potenciales, las ventas tienen más oportunidades de cerrar.
  • Limitados en el tiempo: Hasta el 10 de abril, día del webinar
  • Objetivo INTELIGENTE: Para el 10 de abril, el día de nuestro seminario web, veremos un aumento del 15 % en las suscripciones al promocionarlo a través de redes sociales, correo electrónico, nuestro blog y Facebook Messenger.

ejemplo de objetivo inteligente en registros de seminarios web

5. Objetivo de rendimiento de la página de destino

  • Específico: Quiero que nuestras páginas de destino generen más clientes potenciales cambiando de un formulario de una columna a un formulario de dos columnas.
  • Mensurable: Mi objetivo es un aumento del 30% en la generación de leads.
  • Alcanzable: Cuando probamos A/B nuestro formulario tradicional de una columna frente a un formulario de dos columnas en nuestras páginas de destino de mayor tráfico, descubrimos que los formularios de dos columnas convierten un 27 % mejor que nuestros formularios tradicionales de una columna, con una importancia del 99 %. nivel.
  • Pertinente: Si generamos más leads de contenido, las ventas pueden cerrar más clientes.
  • Limitados en el tiempo: Un año a partir de ahora

Objetivo INTELIGENTE: Dentro de un año, nuestras páginas de destino generarán un 30 % más de clientes potenciales al cambiar sus formularios de una columna a dos columnas.

6. Objetivo de la estrategia de construcción de enlaces

  • Específico: Quiero aumentar el tráfico orgánico de nuestro sitio web mediante el desarrollo de una estrategia de construcción de enlaces que haga que otros editores se vinculen a nuestro sitio web. Esto aumenta nuestra clasificación en los resultados de los motores de búsqueda, lo que nos permite generar más tráfico orgánico.
  • Mensurable: Nuestro objetivo es 40 backlinks a la página de inicio de nuestra empresa.
  • Alcanzable: De acuerdo con nuestro Herramienta de análisis SEO, actualmente hay 500 enlaces de baja calidad que dirigen a nuestra página de inicio desde otras partes de Internet. Dada la cantidad de asociaciones que tenemos actualmente con otras empresas, y que generamos 10 nuevos enlaces entrantes por mes sin ningún alcance de nuestra parte, 40 enlaces entrantes adicionales de una sola campaña de construcción de enlaces es un objetivo significativo pero factible.
  • Pertinente: El tráfico orgánico es nuestra principal fuente de nuevos clientes potenciales, y los vínculos de retroceso son uno de los factores de clasificación más importantes en los motores de búsqueda como Google. Si construimos enlaces de publicaciones de alta calidad, nuestra clasificación orgánica aumenta, lo que aumenta nuestro tráfico y clientes potenciales como resultado.
  • Limitados en el tiempo: cuatro meses a partir de ahora
  • Objetivo INTELIGENTE: Durante los próximos cuatro meses, crearé 40 backlinks adicionales que dirijan a www.ourcompany.com. Para hacerlo, colaboraré con Ellie y Andrew de nuestro departamento de relaciones públicas para conectarme con los editores y desarrollar una estrategia de divulgación efectiva.

7. Objetivo de reducción de la tasa de abandono

  • Específico: Quiero reducir la rotación de clientes en un 5% para mi empresa porque cada pérdida de clientes es un reflejo de la calidad y percepción de nuestro servicio.
  • Mensurable: Póngase en contacto con 30 clientes en riesgo por semana y brinde atención al cliente diariamente para cinco nuevos clientes durante su proceso de incorporación.
  • Alcanzable: Nuestra oferta de productos acaba de mejorar y tenemos los medios para invertir más en nuestro equipo de atención al cliente, y potencialmente podríamos tener cinco clientes en riesgo para mejorar mensualmente.
  • Pertinente: Podemos configurar una base de conocimiento del cliente para rastrear el progreso de los clientes en el viaje del comprador y evitar la rotación contactándolos antes de que pierdan interés.
  • Limitados en el tiempo: en 24 semanas
  • Objetivo INTELIGENTE: En 24 semanas, reduciré la tasa de abandono en un 5% para mi empresa. Para hacerlo, nos pondremos en contacto con 30 clientes en riesgo por semana y proporcionaremos/invertiremos en atención al cliente para ayudar a cinco nuevos clientes durante la incorporación diaria y realizar un seguimiento de su progreso a través de una base de conocimiento del cliente.

8. Objetivo de afinidad de marca

  • Específico: Quiero aumentar el número de oyentes de nuestro podcast, ya que estamos tratando de establecernos como líderes de opinión en nuestro mercado.
  • Mensurable: Nuestro objetivo es un aumento del 40% en los oyentes.
  • Alcanzable: Podemos aumentar nuestro presupuesto actual y nivelar la cadencia de nuestro podcaster, para tener los medios para mantener conversaciones perspicaces para que nuestros oyentes las sintonicen.
  • Pertinente: Creamos un podcast y dedicamos un equipo a buscar invitados interesantes, mezclas de sonido y miniaturas llamativas para comenzar.
  • Limitados en el tiempo: en cuatro meses
  • Objetivo INTELIGENTE: En cuatro meses, veremos un aumento del 40 % en el recuento promedio de oyentes en Apple Podcasts al brindarle a nuestro equipo el presupuesto y la cadencia para crear podcasts perspicaces con mezcla de sonido de calidad y miniaturas llamativas.

9. Podcast…

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