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5 pasos para crear un plan de marketing excepcional [Free Templates]

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¿Echa un buen vistazo a la estrategia de marketing de su equipo cada año?

Debería. Un plan de marketing anual lo ayuda a establecer su marketing en el curso correcto para hacer realidad los objetivos comerciales de su empresa. Piense en ello como un plan de alto nivel que guía la dirección de las campañas, los objetivos y el crecimiento de su equipo.

Sin uno, las cosas pueden complicarse, y es casi imposible poner un número en el presupuesto que necesitará asegurar para los proyectos, contrataciones y subcontrataciones que encontrará en el transcurso de un año si no tiene un plan.

Tenga en cuenta que existen variaciones en el plan de marketing que necesita, según su industria y los objetivos de su equipo de marketing. Para facilitar la creación de su plan, hemos elaborado una lista de lo que debe incluir en su plan y algunas plantillas de planificación diferentes donde puede completar fácilmente los espacios en blanco.

Para comenzar, profundicemos en cómo crear un plan de marketing y luego echemos un vistazo a lo que contiene un plan de marketing de alto nivel.

En este artículo, vamos a discutir:

Esquema del plan de marketing

Los planes de marketing pueden volverse bastante granulares para reflejar la industria en la que se encuentra, ya sea que esté vendiendo a consumidores (B2C) u otras empresas (B2B), y qué tan grande es su presencia digital. No obstante, estos son los elementos que todo plan de marketing eficaz incluye:

1. Resumen comercial

En un plan de marketing, su resumen comercial es exactamente lo que parece: un resumen de la organización. Esto incluye:

  • el nombre de la empresa
  • donde tiene su sede
  • Su declaración de misión

2. Iniciativas Empresariales

El elemento Iniciativas comerciales de un plan de marketing lo ayuda a segmentar los diversos objetivos de su departamento. Tenga cuidado de no incluir iniciativas empresariales generales, que normalmente encontraría en un plan de negocios. Esta sección de su plan de marketing debe describir los proyectos que son específicos de marketing. También describirá los objetivos de esos proyectos y cómo se medirán esos objetivos.

3. Análisis de clientes

Aquí es donde llevará a cabo una investigación de mercado básica. Si su empresa ya ha realizado un estudio exhaustivo de investigación de mercado, esta sección de su plan de marketing podría ser más fácil de armar.

En última instancia, este elemento de su plan de marketing lo ayudará a describir la industria a la que le está vendiendo y su personalidad de comprador. Un personaje comprador es una descripción semificticia de su cliente ideal, que se centra en rasgos como:

  • Años
  • Ubicación
  • Título
  • Objetivos
  • Desafíos personales
  • Esfuerzos
  • Desencadenando eventos

4. Análisis de la competencia

Su persona compradora tiene opciones cuando se trata de resolver sus problemas, opciones tanto en los tipos de soluciones que consideran como en los proveedores que pueden administrar esas soluciones. En su investigación de mercado, debe considerar su competencia, lo que hacen bien y dónde están los vacíos que potencialmente puede llenar. Esto puede incluir:

  • Posicionamiento
  • Cuota de mercado
  • ofrendas
  • Precios

5. Análisis FODA

El resumen comercial de su plan de marketing también incluye un análisis FODA, que representa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa. Sea paciente con el análisis DAFO de su empresa; escribirá la mayor parte en función de su investigación de mercado de las secciones anteriores y su estrategia a continuación.

6. Estrategia de mercado

Su estrategia de mercado utiliza la información incluida en las secciones anteriores para describir cómo su empresa debe abordar el mercado. ¿Qué ofrecerá su empresa a sus personajes compradores que sus competidores no les estén ofreciendo ya?

En un plan de marketing completo, esta sección puede contener las «siete P del marketing»:

  • Producto
  • Precio
  • Lugar
  • Promoción
  • Gente
  • Proceso
  • Evidencia física

(Obtendrá más información sobre estos siete subcomponentes dentro de nuestra plantilla de plan de marketing gratuita, que puede descargar a continuación).

7. Presupuesto

No confunda el elemento Presupuesto de su plan de marketing con el precio de su producto u otras finanzas de la empresa. Su presupuesto describe cuánto dinero ha asignado la empresa al equipo de marketing para llevar a cabo las iniciativas y los objetivos descritos en los elementos anteriores.

Según la cantidad de gastos individuales que tenga, debe considerar detallar este presupuesto en qué gastará específicamente su presupuesto. Ejemplos de gastos de marketing incluyen:

  • Costos de subcontratación a una agencia de marketing y/u otros proveedores
  • software de marketing
  • promociones pagadas
  • Eventos (aquellos que organizará y/o asistirá)

8. Canales de comercialización

Por último, su plan de marketing incluirá una lista de sus canales de marketing. Si bien su empresa puede promocionar el producto en sí utilizando cierto espacio publicitario, sus canales de marketing son donde publicará el contenido que educa a sus compradores, genera clientes potenciales y difunde el conocimiento de su marca.

Si publica (o tiene la intención de publicar) en las redes sociales, este es el lugar para hablar de ello. Utilice la sección Canales de marketing de su plan de marketing para diseñar en qué redes sociales desea lanzar una página comercial, para qué usará esta red social y cómo medirá su éxito en esta red. Parte del propósito de esta sección es demostrarles a sus superiores, tanto dentro como fuera del departamento de marketing, que estos canales servirán para hacer crecer el negocio.

Las empresas con amplia presencia en las redes sociales podrían incluso considerar elaborar su estrategia social en una plantilla de plan de redes sociales separada.

9. Proyecciones financieras

Al conocer el presupuesto y hacer un análisis de los canales de marketing en los que desea invertir, debería poder idear un plan sobre cuánto presupuesto invertir en qué tácticas según el ROI esperado. A partir de ahí, podrá elaborar proyecciones financieras para el año. Estos no serán 100% precisos, pero pueden ayudar con la planificación ejecutiva.

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