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26 ejemplos de campañas brillantes de marketing por correo electrónico [Template]

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En un día cualquiera, la mayoría de nuestras bandejas de entrada de correo electrónico se inundan con un aluvión de boletines de correo electrónico automatizados que hacen poco más que darnos otra tarea que hacer en nuestros viajes al trabajo, es decir, marcarlos como no leídos sin leer o cancelar la suscripción por completo.

Puede que no parezca una buena idea aumentar todo el ruido. Sin embargo, según Contacto constante, el ROI promedio para el marketing por correo electrónico es de $42 por cada $1 gastado. No hace falta decir que el correo electrónico es un componente importante de una estrategia de marketing, y su éxito depende en gran medida de qué tan bien elabore sus campañas de correo electrónico.

Las campañas de correo electrónico son una parte importante de mercadotecnia internaun proceso continuo en el que los especialistas en marketing se encuentran con los compradores en cualquier etapa del viaje en la que se encuentren.

El inbound marketing reconoce que no todos están listos para comprarte en este preciso momento. Es por eso que el correo electrónico es un canal tan importante.

A través del correo electrónico, puede mantenerse en la mente al proporcionar comunicación a su bandeja de entrada personal, y puede hacerlo a escala con software de automatización de marketing. Es importante que los destinatarios de una campaña de correo electrónico hayan optado por recibir este contenido y que cada pieza ofrezca algo valioso.

Estos son algunos ejemplos de los diferentes propósitos que su campaña de correo electrónico puede lograr:

  • Generación de tráfico – El correo electrónico puede ser un canal de promoción efectivo para el contenido de alto valor que crea en su sitio web.
  • Conciencia – No todos los que se suscriben a su lista de correo electrónico están listos para tomar una decisión de compra. Puede utilizar el marketing por correo electrónico para mantenerse en la mente mientras proporciona el contenido educativo que es más relevante para ellos.
  • Crianza de plomo – A medida que se mantenga en la mente, también puede considerar formas de identificar los clientes potenciales que tiene con la intención de compra más alta y proporcionar contenido centrado en la conversión que «los nutre» hacia una venta (o al menos para estar listo para las ventas).
  • Generación de ingresos – Puede crear campañas de marketing por correo electrónico para sus clientes existentes para promover oportunidades de ventas adicionales y cruzadas. También puede crear campañas para capturar una conversión de ventas de clientes potenciales que están cerca de tomar una decisión de compra. (Un ejemplo podría ser la creación de campañas de «abandonar carrito» para recuperar las conversiones de ventas perdidas).

Las opciones para un marketing por correo electrónico efectivo son infinitas. Consulte estos 10 consejos de marketing por correo electrónico en 60 segundos:

¿Listo para sumergirte más profundamente? Las campañas efectivas de marketing por correo electrónico deben estar escritas de manera inteligente para atraer la atención en las bandejas de entrada ocupadas. Veamos cómo crear su propia campaña de marketing por correo electrónico efectiva.

1. Use una plantilla de planificación de correo electrónico.

Plantilla de planificación de correo electrónico en Excel

Descarga esta plantilla de planificación

Es imperativo hacer un plan antes de comenzar a enviar correos electrónicos a toda su base de datos de clientes. Es por eso que HubSpot creó esta plantilla de planificación de correo electrónico gratuita para ayudarlo a aclarar a quién está enviando un correo electrónico, a quién está suprimiendo de su lista de contactos y cuál es el mensaje del correo electrónico. Descargue la plantilla ahora para organizar la planificación de su campaña de correo electrónico.

2. Identifique su objetivo para la campaña.

Averigua el resultado que quieres:

  • ¿Es para limpiar tu lista?
  • ¿Promover un nuevo producto?
  • ¿Seguimiento de un evento de carrito abandonado?
  • ¿Mantenerse en la mente de su audiencia?

Diferentes campañas de correo electrónico tendrán diferentes resultados, lo que requerirá diferentes tácticas para llegar allí. Una vez que determine el propósito de su campaña, puede crear los objetivos que desea alcanzar. Incluya métricas específicas en su objetivo para que pueda determinar si su campaña fue un éxito en función de los datos cuantitativos.

3. Comprenda a quién le está enviando un correo electrónico.

¿Alguna vez has escuchado el dicho de Meredith Hill: «Cuando hablas con todos, no hablas con nadie»? Lo que Hill quiere decir aquí es que si está suavizando su mensaje para aplicarlo a toda su audiencia, está dejando una oportunidad sobre la mesa: una oportunidad para crear contenido relevante, específico y de alto valor que hable directamente al destinatario. .

Con esto en mente, la clave para una gran campaña de marketing por correo electrónico es identificar a su audiencia y usar la segmentación del correo electrónico para asegurarse de que está entregando a las personas adecuadas en el momento adecuado. Si puede lograr esto e incorporarlo a su estrategia, puede ser más creativo y específico con su mensaje.

4. Ponte en la piel del buyer persona.

Una vez que haya identificado el resultado y los objetivos que desea alcanzar, ahora debe diseñar una estrategia para proporcionar valor a su persona compradora para que se conviertan, participen o tomen la acción que desea que tomen. Algunas cosas que debe preguntarse pueden incluir:

  • ¿Cómo se suscribieron en primer lugar?
  • ¿Qué les importa?
  • ¿Qué puedo ofrecerles que los atraiga y los deleite?

5. Cree una lista específica y defina los criterios de inscripción.

Sabes a quién te diriges y qué quieres que haga. A partir de ahí, debe construir el segmento. Pensando en tu personaje de comprador, ¿qué propiedades tienen todos en común? ¿Cómo está tu CRM describir esas propiedades?

Su software es inteligente, pero no es lo suficientemente inteligente como para saber automáticamente a qué destinatarios está enviando. ¿Los destinatarios recibirán los correos electrónicos al mismo tiempo, o hay ciertos criterios que deben cumplir antes de inscribirse en la secuencia o campaña?

6. Determine el cronograma en el que desea que se ejecute la campaña.

Puede estar ejecutando una campaña de temporada que solo requiere uno o dos correos electrónicos, o puede estar creando una campaña de fomento a largo plazo. Adapte la longitud de su secuencia de correo electrónico a la duración del ciclo de compra y la etapa en la que se encuentra la persona en el viaje del comprador. En otras palabras, entregue el mensaje correcto en el momento correcto.

7. Planifique sus correos electrónicos y seguimientos.

Una vez que sepa a quién está enviando un correo electrónico y por qué, es hora de diseñar una estrategia para moverlos de A (dónde están) a B (dónde quiere que estén, el objetivo de la campaña).

En el transcurso de la línea de tiempo de la campaña, es posible que desee múltiples puntos de contacto. Incluso puede considerar seguimientos basados ​​en las acciones que realiza cada destinatario. Planifique estos correos electrónicos, describiendo el mensaje central y la conclusión de cada correo electrónico.

Tenga en cuenta que no puede esperar que un solo correo electrónico lo haga todo. Su campaña de correo electrónico puede estar compuesta por varios correos electrónicos, así que considere llevar a los destinatarios de su correo electrónico en un viaje en el que cada correo electrónico tenga un solo propósito. Esto aumentará las probabilidades de que cada correo electrónico tenga éxito en su función para alcanzar su objetivo.

Por ejemplo, si está realizando una campaña de crianza de clientes potenciales, es posible que tenga algunos correos electrónicos educativos para llevarlos de la etapa de conocimiento a la etapa de consideración antes de proporcionar más contenido centrado en la conversión.

Cuanto más largo sea el proceso de compra y el ciclo de ventas, más correos electrónicos necesitará.

8. Escriba líneas de asunto dignas de hacer clic.

La línea de asunto es el guardián del resto de su correo electrónico. Su personalidad de comprador no estará expuesta a su contenido a menos que primero haga clic en la línea de asunto. Con eso en mente, use este precioso inmueble para una copia que los obligue a leer más. Puedes hacerlo por:

  • Despertando su interés
  • Valor prometedor
  • Abrir un bucle (que se cerrará en el cuerpo del correo electrónico)
  • Usando su voz única para iniciar la conversación
  • Usar la personalización

9. Escriba una copia adecuada para ellos.

Una vez que sepa el propósito de cada correo electrónico que está enviando y tenga las líneas de asunto, puede escribir la copia que atraerá su lista. Considere dónde se encuentra su audiencia en su viaje de compra y proporcione el tipo de contenido que encontrarán útil. Por ejemplo, no tiene sentido promocionar productos si está enviando un correo electrónico a un segmento de suscriptores que se encuentran en gran parte en la etapa de conocimiento del proceso de compra.

10. Crea tus activos de marca.

Pocas personas quieren leer un correo electrónico que simplemente les da un muro de texto. Las imágenes ayudan a sus destinatarios a comprender rápidamente el objetivo del correo electrónico. De hecho, las imágenes intencionales y bien ubicadas pueden aumentar las tasas de clicsasí que piense no solo en lo que quiere decir, sino también en cómo quiere decirlo, utilizando elementos visuales para respaldar su mensaje.

11. Póngalo todo junto con un generador de correo electrónico completo.

Una vez que haya escrito la copia de sus correos electrónicos, querrá crearlos en el cliente de software de correo electrónico que tiene la intención de usar.

Hay varias opciones dependiendo de sus necesidades, incluyendo hubspot, MailChimp, Marketing por correo electrónico de Pabbly y Contacto constante.

Con un generador de correo electrónico completo, puede crear, optimizar y personalizar sus propias campañas de correo electrónico sin necesidad de experiencia técnica o de diseño gráfico.

12. Incluya llamadas a la acción claras.

Recuerde, si está ocupando el tiempo de su audiencia, y el espacio de la bandeja de entrada, con otro correo electrónico, su mensaje debe tener un sentido. Considere lo que quiere que sus destinatarios de correo electrónico se lleven del correo electrónico.

En la mayoría de los casos, querrá agregar un llamado a la acción (CTA) para que tomen más medidas.

No confunda a sus contactos de correo electrónico proporcionando demasiadas opciones. Para cada correo electrónico que envíe, debe haber una sola acción que desee que el lector realice. Luego, indíqueles que tomen esa acción y establezca expectativas de lo que sucederá cuando lo hagan.

Su objetivo detrás de la CTA puede variar según la etapa del viaje del comprador de la audiencia y lo que desea lograr con su campaña de correo electrónico. Por ejemplo, es posible que simplemente desee involucrarlos más con…

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