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Todos son leales a sus marcas favoritas, pero es muy probable que sus productos favoritos sean el resultado de dos marcas separadas que trabajan juntas.
Uno de mis queridos recuerdos de la infancia fue un producto de marca compartida: Betty Crocker se asoció con Hershey’s para incluir jarabe de chocolate en su receta exclusiva de brownie.
Hay algo brillante en ese producto de marca compartida: es una forma divertida de combinar dos marcas clásicas en una experiencia deliciosa para los fanáticos de la repostería y el chocolate por igual. De hecho, estas marcas todavía crean nuevos productos de marca compartida para este día.
La marca compartida es una asociación estratégica de marketing y publicidad entre dos marcas en la que el éxito de una marca también trae éxito a su marca asociada. La marca compartida puede ser una forma efectiva de construir negocios, aumentar la conciencia e ingresar a nuevos mercados, y para que una asociación realmente funcione, debe ser beneficiosa para todos los jugadores en el juego. Ambas audiencias necesitan encontrar valor, como los fanáticos amantes del chocolate de Betty Crocker y Hershey’s.
Hay un tonelada de grandes ejemplos de asociaciones de marca compartida que existen. Para mostrarle qué los hace tan exitosos, hemos seleccionado una lista de 21 ejemplos de excelentes asociaciones de marca compartida para inspirarlo.
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Ejemplos de negocios de asociación de marca compartida
- GoPro y Red Bull
- Granero de cerámica y Sherwin-Williams
- Casper y West Elm
- Kanye y Adidas
- bmw y louis vuitton
- Starbucks y Spotify
- Apple y MasterCard
- Airbnb y Flipboard
- Uber y Spotify
- Levi’s y Pinterest
- BuzzFeed y la sociedad de animales Best Friends
- Alexander Wang y H&M
- CoverGirl y Lucasfilm
- Amazon y American Express
- UNICEF y objetivo
- nike y manzana
- Bonne Belle y Dr. Pepper
- Burguer King y McDonald’s
- Warby Parker & Arby´s
- Taco bell y doritos
- Tim y Eric y Púrpura
1. GoPro y Red Bull
Campaña de marca compartida: Stratos
GoPro no solo vende cámaras portátiles y Red Bull no solo vende bebidas energéticas. En cambio, ambas se han establecido como marcas de estilo de vida, en particular, un estilo de vida lleno de acción, aventurero, intrépido y, por lo general, bastante extremo. Estos valores compartidos los convierten en una combinación perfecta para campañas de marca compartida, especialmente aquellas relacionadas con los deportes de acción.
Para que la asociación funcione, GoPro equipa a los atletas y aventureros de todo el mundo con las herramientas y los fondos para capturar cosas como carreras, acrobacias y eventos deportivos de acción en video, desde la perspectiva del atleta. Al mismo tiempo, Red Bull utiliza su experiencia y reputación para organizar y patrocinar estos eventos.
«La tecnología de la cámara GoPro nos permite complementar la programación al ofrecer nuevas perspectivas de los atletas que nunca antes se habían visto». dijo Sean Eggert, director de marketing deportivo de Red Bull. La colaboración permite contenido exclusivo de GoPro para mejorar el crecimiento de ambas compañías.
Si bien GoPro y Red Bull han colaborado juntos en muchos eventos y proyectos, quizás el mayor truco de colaboración que hayan realizado fue «Stratos», en el que Felix Baumgartner saltó desde una cápsula espacial a más de 24 millas sobre la superficie de la Tierra con una GoPro atada a su persona. Baumgartner no solo estableció tres récords mundiales ese día, sino que también encarnó el valor de reinventar el potencial humano que define tanto a GoPro como a Red Bull.
2. Granero de cerámica y Sherwin-Williams
Campaña de marca compartida: colorea tu habitación
Uno de los mayores beneficios de las campañas de marca compartida es la oportunidad de exponer su producto o servicio a una audiencia completamente nueva. Eso es exactamente lo que la tienda de muebles para el hogar Pottery Barn y la compañía de pintura Sherwin-Williams hicieron cuando se asociaron en 2013.
Juntas, las dos marcas crearon una línea de productos exclusiva de pinturas y luego agregaron una nueva sección del sitio web de Pottery Barn que ayudó a los clientes a seleccionar fácilmente los colores de pintura para complementar sus elecciones de muebles.
Fuente: Granero de cerámica
Los clientes podían coordinar los colores de la pintura con muebles de Pottery Barn perfectos para una asociación mutuamente beneficiosa y asistencia de estilo para los clientes de ambas marcas. «Paint Landing», la página de inicio de Pottery Barn para la asociación, contiene publicaciones de blog útiles e ideas prácticas para pintar y decorar por sí mismo.
3. Casper y West Elm
Campaña de marca compartida: pruebe un colchón Casper
Es posible que ya haya oído hablar de Casper: es una marca de colchones y ropa de cama en línea que vende colchones en una caja.
Los videos de desempaquetado de colchones Casper como este se han convertido en un éxito en YouTube, pero a pesar de la política de devolución de 100 días de la marca, algunos compradores aún pueden dudar en comprar un colchón sin tener la oportunidad de rodar en él primero.
Ingrese a West Elm, una empresa de muebles de alta gama. Casper y West Elm se asociaron para que los compradores pudieran probar el cómodo colchón antes de comprar, y para que West Elm pudiera anunciar sus elegantes muebles de dormitorio.
Fuente: Casper
Este es otro ejemplo de una asociación de marca compartida mutuamente beneficiosa. Ayuda a que ambas marcas atraigan a un grupo más amplio de compradores; después de todo, Casper no vende muebles y West Elm no vende colchones. También ofrece a los compradores opciones: probar un colchón antes de comprarlo o sentir cómo sería dormir en el marco de una cama.
4. Kanye y Adidas
Campaña de marca compartida: Yeezy
Kanye West, mejor conocido por sus álbumes de rap ganadores de premios Grammy, se asoció con Adidas para desarrollar una línea de calzado de alta gama llamada Yeezy. La combinación de la marca personal de Kanye y el creciente segmento de ropa de calle de Adidas ha hecho que las ganancias de la empresa y el crecimiento de la marca sean sólidos desde que se presentó.
El atractivo de celebridad de Kanye beneficia a Adidas al crear expectación en torno a su ropa, y la marca de ropa deportiva le da a Kanye una plataforma bien establecida para construir su línea de ropa de alta gama. Uno de los atractivos más fuertes de Yeezy, y más notablemente de sus zapatos, es su exclusividad: el estatus de celebridad de Kanye, los lanzamientos extremadamente escasos y el alto precio hacen que los pocos afortunados que tienen zapatillas Yeezy se sientan un poco famosos por asociación.
La relación de marca compartida de Adidas con Kanye y el seguimiento resultante de Yeezy de culto condujo a un año estelar para la empresa: en 2019, Adidas la utilidad neta subió 19.5% a $1.9 mil millones.
Fuente: Yeezy
5. BMW y Louis Vuitton
Campaña de marca compartida: El arte de viajar
El fabricante de automóviles BMW y el diseñador Louis Vuitton pueden no ser la pareja más obvia. Pero si lo piensas bien, tienen algunas cosas importantes en común. Si se enfoca en las líneas de equipaje exclusivas de Louis Vuitton, ambas están en el negocio de los viajes. Ambos valoran el lujo. Y, por último, ambas son marcas tradicionales bien conocidas que son conocidas por su artesanía de alta calidad.
Estos valores compartidos son exactamente la razón por la cual esta campaña de marca compartida tiene tanto sentido. En su asociación, BMW creó un modelo de automóvil deportivo llamado BMW i8, mientras que Louis Vuitton diseñó un exclusivo juego de maletas y bolsos de cuatro piezas que encajan perfectamente en el portaequipajes trasero del automóvil.
Fuente: louis vuitton
Aunque el juego de equipaje de cuatro piezas cuesta la friolera de $ 20,000, el precio es adecuado para el cliente objetivo, ya que el BMW i8 comienza en $ 135,700. Un precio como ese hace que ese conjunto de equipaje parezca una gota en el océano.
No solo el equipaje se ajusta perfectamente al tamaño, sino que su diseño y apariencia encaja perfectamente con la imagen de BMW: elegante, masculino y de alta calidad. Resulta que tanto el equipaje como algunas partes del interior del auto usan fibra de carbono, un material compuesto fuerte pero liviano.
«Esta colaboración con BMW i personifica nuestros valores compartidos de creatividad, innovación tecnológica y estilo». dijo Patrick-Louis Vuitton, responsable de pedidos especiales de Louis Vuitton. «Nuestros artesanos han disfrutado el desafío de este proyecto tan especial, utilizando su ingenio y atención al detalle para crear un juego de equipaje de lujo verdaderamente hecho a medida. Esta es una expresión pura del arte de viajar».
