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20 ideas de marketing inmobiliario para atraer compradores calificados

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El sector inmobiliario es un campo que es igualmente desafiante y potencialmente lucrativo. A Estudio de 2020 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) encontró que el 88% de los compradores compraron recientemente su casa a través de un agente o corredor de bienes raíces.

Ese mismo estudio también encontró que El 73% de los compradores entrevistó a un solo agente inmobiliario durante la búsqueda de su casa, una cifra que destaca la importancia de generar conciencia y estar frente a los compradores lo más rápido posible. Es por eso que tener una sólida comprensión del marketing inmobiliario es una necesidad absoluta para cualquier persona en el campo.

A continuación, he recopilado algunas ideas de marketing inmobiliario que los principales agentes utilizan para promocionar sus negocios. Ya sea que esté comenzando o sea un agente inmobiliario experimentado que busca atraer nuevos clientes, estos consejos de marketing lo ayudarán a crear un plan de marketing exitoso.

1. Crea un sitio web.

Muchos consumidores buscan en Internet para investigar productos y servicios antes de comprarlos. La creación de un sitio web para su negocio de bienes raíces mostrará a los posibles clientes lo que tiene para ofrecer. Incluya listados en su sitio y actualícelos regularmente; esto hará que los prospectos sigan visitando su sitio mientras buscan propiedades.

Y agregue algo un poco inesperado para diferenciar su sitio web. Tome esta calculadora de hipotecas y agregue valor fácilmente para los visitantes.

mejores prácticas de sitios web de ideas de marketing inmobiliarioFuente de imagen: NoHabitaciones

2. Crea un blog.

También puede iniciar un blog y crear contenido optimizado para SEO. Esto garantiza que sus publicaciones aparezcan siempre en los resultados de búsqueda de prospectos. Herramientas como Google analitico y Ahrefs puede ayudarlo a encontrar los términos de búsqueda y las palabras clave que buscan sus clientes objetivo y lo inspirará con nuevas ideas de temas.

Facilitarles la navegación a su sitio web principal y vincular a su páginas de perfil en otros sitios de bienes raíces para que puedan aprender más sobre usted y su negocio.

Y no olvides crear imágenes interesantes para tus publicaciones. Esta infografía sería una excelente adición a cualquier publicación de blog o campaña de marketing por correo electrónico.

ideas de marketing inmobiliario ideas de contenido de blogFuente de imagen: espacio simplemente

3. Desarrollar campañas de marketing por correo electrónico.

Envíe un boletín informativo mensual con el resumen del contenido de su blog y comuníquese con los contactos cuando haya nuevos listados de propiedades disponibles. Incluya imágenes de las propiedades que se vinculen a la lista completa, un recorrido en video de la propiedad o una puesta en escena virtual de la casa.

4. Emplear puesta en escena virtual.

¿Cómo puedes despertar el interés del comprador? Ofrézcales una vista previa de cómo se ve la casa utilizando un sitio web de escenarios virtuales. La puesta en escena en línea le ahorra el tiempo y el dinero de la puesta en escena física de la propiedad. Y un estudio de 2018 de más de 4200 hogares encontró que el 85 % de casas escenificadas vendidas por 6-25% más que casas sin escenificar.

5. Pruebe el marketing experiencial.

El marketing experiencial involucra a sus prospectos e «invita a una audiencia a interactuar con un negocio en una situación del mundo real». Organice un recorrido por el área en la que está vendiendo, organice un evento para enseñar a los compradores de vivienda del área sobre el proceso de compra de una vivienda u organice una jornada de puertas abiertas e invite a los compradores a ver la vivienda.

6. Asociarse con empresas locales.

Use sus conexiones locales y asóciese con boutiques de ropa, salas de exhibición de decoración del hogar y cafeterías para promocionar listados, e invítelos a participar en un evento de puertas abiertas. Para una forma única de animar a los prospectos a visitar su jornada de puertas abiertas, instale tiendas emergentes en diferentes habitaciones de la casa.

Esto alienta a los compradores potenciales a explorar cada habitación y puede trabajar con las empresas locales para determinar los descuentos en los bienes que se pueden ofrecer a los compradores de viviendas.

7. Ejecute la promoción paga de Instagram.

Instagram es otra herramienta para ponerse en contacto con compradores de viviendas, promocionar sus listados y hacer crecer su marca. Y tus imágenes más bellas pueden llegar a más personas con una promoción paga.

anuncios de instagram le permite elegir un público objetivo, presupuesto, tipo de publicación (por ejemplo, imagen, video, carrusel) y duración de su promoción. Y puede usar hashtags específicos para asegurarse de que las publicaciones se presenten a las personas a las que le gustaría llegar.

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