admin
En el marketing de estos días, no se puede hacer pivotar a un micro-influencer entusiasta sin golpear a alguien que está hablando sobre contenido de video. Y no es sin mérito.
A estudio reciente de Wyzowl reveló que el 69% de los consumidores prefieren ver un video corto para aprender más sobre los productos o servicios de una marca.
Con 84% de las personas diciendo que han sido convencidos de hacer una compra basada en el video de una marca, está claro que el video marketing es el futuro y los videos de demostración de productos son un camino lucrativo a seguir.
Hay muchos tipos diferentes de videos de demostración de productos, por lo que comparto algunos de mis favoritos a continuación, junto con consejos sobre cómo comenzar con su propio video de demostración de productos.
¿Quieres saltar directamente a los videos? haga clic aquí.
Cómo crear un video de demostración de producto
- Identifica el objetivo.
- Determina tu audiencia.
- Establece un presupuesto (y un cronograma).
- Decide entre in-house o agencia.
- Estructura tu video.
- Elige entre animación y acción en vivo.
- Escribe un guión.
- Crea un plan de marketing.
1. Identificar el objetivo.
¿Compras? ¿Suscripciones? ¿Educación? ¿Conocimiento de la marca? Decide qué intenta lograr tu video y qué quieres que el espectador se lleve.
¿Qué acción espera que realice el espectador después de ver su video y qué necesidad comercial satisface? Por ejemplo, «Después de ver el video de demostración de nuestro producto, esperamos que el espectador envíe un formulario de solicitud de demostración..»
2. Determina tu audiencia.
¿La audiencia de este video ha comprado contigo antes? ¿Está introduciendo un nuevo producto o característica para ellos? ¿O este video está llegando a personas que nunca han oído hablar de ti? ¿Qué le preocupará a esta audiencia? ¿Cuánto tiempo querrán ver? ¿Para qué personaje comprador estarás adaptando este video?
Todas estas son preguntas importantes para responder.
Por ejemplo, supongamos que está introduciendo un software que regula la temperatura de varias áreas de su oficina.
La audiencia de su video puede ser gerentes de oficina acosados que constantemente reciben solicitudes para subir o bajar la temperatura.
Les preocupa que sus colegas se sientan cómodos sin arruinarse con los costos de electricidad.
3. Establezca un presupuesto y un cronograma.
¿Tiene $ 7,000 o $ 80,000 para hacer este video de demostración del producto?
Identifique su presupuesto para que sepa cómo proceder. Este es también el momento de establecer expectativas. Si tiene un presupuesto de $ 500, no obtendrá un video a la par con el último lanzamiento de Apple, y está bien.
Ah, y no olvide indicar cuándo necesita completar este video. Incluso los presupuestos más grandes pueden toparse con obstáculos si el cronograma es demasiado limitado.
4. Decide entre in-house o agencia.
Esta decisión probablemente dependerá de su presupuesto. Si tiene mucho con lo que trabajar, entreviste a agencias que puedan brindarle cotizaciones y argumentos creativos para su proyecto.
Si tiene un presupuesto pequeño, aún puede crear un gran video con un teléfono inteligente que tenga una cámara de alta calidad. También puede grabar la pantalla de su computadora para usarla como B-roll mientras navega por su plataforma.
Trabaja con lo que tienes y siéntete orgulloso de lo que creas.
5. Estructura tu video.
¿Contarás una historia? ¿Resaltar puntos de dolor? ¿Usar solo texto o imágenes? Decide cómo quieres comunicar tu objetivo y cómo lo harás realidad.
Si está trabajando con una agencia creativa o un camarógrafo independiente, pueden ayudarlo a definir la estructura. Si lo hace solo, use videos como los que enumeramos a continuación para inspirarlo y definir qué formato funcionará mejor para su producto y objetivos.
Otro factor a considerar es la longitud. ¿Cuánto tiempo debe durar un video de demostración del producto? Dos minutos es el punto dulce. Sin embargo, puede pasar hasta cinco minutos, si su demostración detalla los casos de uso y las características.
6. Elija entre animación y acción en vivo.
La animación a veces puede ser un poco más barata que un video de acción en vivo.
Trabaje dentro de su presupuesto y nivel de habilidad. Además, reduzca qué opción destaca mejor su producto y el alcance que requiere su proyecto.
7. Escribe un guión.
El guión es una parte crucial de su video. Define el tono, el ritmo y el mensaje.
Comience con un resumen del proyecto, continúe con un esquema y navegue por su guión, sección por sección, asegurándose de que se relacione con los objetivos que ha definido anteriormente.
Anuncie oportunidades para B-roll en todo momento y siempre realice un repaso verbal antes de ponerse detrás de la cámara. Esto lo ayudará a ver si algo suena poco natural y debe ser reelaborado.
Para obtener más consejos y una plantilla de guión de video, consulte esta publicación de blog y el video adjunto sobre cómo escribir un guión de video.
8. Crea un plan de marketing.
Una vez que haya filmado, editado y finalizado su video, es hora de decidir cómo lo compartirá con su audiencia. YouTube, su sitio web o las páginas de destino de la campaña y las campañas especiales de correo electrónico son excelentes canales para la distribución.
Pero no pase por alto oportunidades menos obvias, como incluir su video en su firma de correo electrónico, compartirlo en publicaciones de blog de socios e incorporarlo en las presentaciones de su equipo de ventas.
Ejemplos de videos de demostración de productos
1. La barra de labios
En esta demostración, una modelo muestra a los usuarios de maquillaje cómo usar uno de los productos de la marca: el «Caffeine Concealer».
En poco menos de cinco minutos, la modelo incorpora el producto a su rutina de maquillaje y explica el método de aplicación sobre la marcha.
He aquí por qué esto funciona: si bien la demostración permite a los espectadores ver cómo se verá el producto en la vida real, también ayuda a mostrar a los consumidores lo fácil que es agregarlo a su rutina diaria de belleza.
2. Mesa de aire
Este clásico video de demostración del producto usa animación para mostrar cómo los usuarios pueden beneficiarse de él.
Lo que hace bien este video es demostrar varios casos de uso diferentes, adoptando un enfoque amplio y de la parte superior del embudo que atraerá a las masas.
Airtable también hace algo más que es increíblemente inteligente. A medida que pasan los segundos y los espectadores hipotéticamente hacen clic fuera del video, la información compartida se vuelve más específica, con tácticas y características específicas.
Airtable sabe que si alguien se ha quedado más de un minuto en su video de demostración, es probable que sea un cliente potencial calificado que quiera obtener más información.
3. Sol de Zendesk
Zendesk lidera con puntos débiles en su video de demostración del producto.
«Las relaciones con los clientes son complicadas… compuestas de piezas fragmentadas de lo que sabe acerca de sus clientes… está por todas partes», explica un narrador. Pero Zendesk lo entiende: «Lo que parece un caos es en realidad todo lo que quieres».
El espectador inmediatamente siente que Zendesk lo comprende. Transcurren 50 segundos completos del video antes de que Zendesk incluso presente una solución.
En realidad, nunca vemos la plataforma en funcionamiento, pero ese no es realmente el objetivo de este video. Eso es lo que la convierte en una demostración efectiva.
4. Mono encuesta
Con una duración de casi dos minutos, esta demostración del producto tiene un poderoso impacto con imágenes de los beneficios y funciones de SurveyMonkey, así como un recorrido por la interfaz del producto.
Por qué funciona: los espectadores ven lo fácil que es enviar una encuesta con SurveyMonkey. Incluso ven cómo se integra con otras plataformas como Slack.
Este es un caballo de batalla de un video de demostración, pero el espectador es testigo de cómo SurveyMonkey puede integrarse en su flujo de trabajo diario y lo fácil que es usar el producto, desde el inicio de sesión hasta el envío.
5. espacio de cabeza
¿Hay algo más difícil de vender en Internet que la meditación? Headspace lo hace parecer fácil con su video de demostración de producto animado moderno y fácil de relacionar.
Ofrecen una «vida más saludable y feliz» y le muestran cómo funciona la aplicación para una variedad de usuarios con diferentes objetivos y tiempos.
Esta demostración funciona bien porque es un video inclusivo que comunica mucho sin abrumar al espectador.
6. Esusu
Esusu, una aplicación creada por Forbes 30 menores de 30 emprendedores sociales Abbey Wemimo y Samir Goel, tiene como objetivo ayudar a las personas en lugares marginados con la planificación financiera. La demostración creada por la compañía les da a los espectadores una mirada dentro de la plataforma de Esusu y las herramientas que tiene para ofrecer.
Específicamente, esta demostración explica cómo las familias pueden usar la plataforma juntas para construir el crédito de cada miembro, ahorrar fondos juntos o enviarse fondos entre sí.
Una gran cosa acerca de la introducción anterior es que establece un punto de dolor al preguntarle a la audiencia si alguna vez han tenido problemas de crédito o de ahorros. Luego, destaca exactamente cómo Esusu puede ayudarlos.
Esta demostración también es un gran ejemplo de cómo un recorrido rápido y simple por una aplicación puede mostrar a los usuarios potenciales exactamente lo que necesitan saber sobre cómo navegar y usar este tipo de aplicación de planificación financiera.
7. manzana
Este brillante video de producto presenta el nuevo iPhone 12 mostrando lo que puede hacer. El texto simple alerta al espectador sobre las características y capacidades a través de imágenes vívidas.
El objetivo de esta demostración de producto es sorprender en lugar de educar, y eso es exactamente lo que hace.
8. Flojo
Slack usa este video de colores brillantes para desglosar un concepto erróneo común sobre su plataforma: que es solo para enviar mensajes privados. Guían a los espectadores a través de cómo los equipos pueden comunicarse usando su interfaz.
«Es mucho más que un lugar para hablar», explica el actor, «también guardamos todos nuestros archivos aquí».
El video tiene muchas funciones, pero el actor comenta cómo esas funciones se traducen en beneficios mientras guía a los espectadores a través de una demostración de Slack.
Un simple «Comienza a usar Slack, hoy» cierra este video informativo con un claro llamado a la acción.
9. Los orígenes de Nike Free
Esta demostración de producto cuenta la historia del origen de las zapatillas de running Nike Free.
Lo que funciona bien aquí es el contexto que la marca proporciona para la idea y la visión detrás del producto.
Los creadores del calzado comparten un poco sobre cómo se diseñó el calzado y mencionan beneficios como «movimiento más natural» y «evolución agradable y moderna».
A…
