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yo estaba asombrado de hailee steinfeldLa actuación de después de verla en El borde de los diecisiete. Su actuación fue tan buena que le valió una nominación al Globo de Oro a la Mejor Actriz.
Pero lo que me asombra de Steinfeld no es su destreza actoral. Es que ella también es tan consumada como cantante. Steinfeld ha colaborado con algunos de los músicos más famosos como Zedd, Florida Georgia Line y Alesso para producir tres canciones exitosas que han llegado al Lista de récords de Billboard Hot 100.
Aunque Steinfeld es conocida principalmente por sus dotes de actuación, sus habilidades para el canto refuerzan su estima como intérprete y extienden su marca a más audiencias y fanáticos. Y al igual que su incursión en la música, las empresas a menudo extienden su marca para desarrollar nuevos productos en industrias en las que no tienen participación de mercado.
Estas iniciativas se denominan extensiones de marca y permiten a las empresas aprovechar el conocimiento y el valor de su marca para crear más flujos de ingresos.
En este artículo, obtendrá más información sobre qué es una extensión de marca y verá ejemplos de ideas de extensión que podrían inspirarlo.
¿Qué es una extensión de marca?
La extensión de marca es una estrategia de marketing que involucra a una empresa que utiliza su marca o imagen bien establecida para presentar un nuevo producto o categorías de productos a su base de clientes.
Esta estrategia funciona mejor cuando la nueva categoría de producto está relacionada con su categoría principal y es algo que los consumidores y clientes desean.
Muchas empresas utilizan las extensiones de marca porque les permite aprovechar el conocimiento y la autoridad de su marca matriz para llegar a nuevos datos demográficos y abrir nuevos canales de ventas.
Una empresa que hace bien las extensiones de marca es Apple.
Aunque Apple comenzó como una empresa de tecnología que solo fabrica computadoras (Mac), pronto amplió su línea de productos para incluir reproductores de música (iPod), dispositivos móviles (iPhone) y accesorios tecnológicos (Apple Watch y Earpods). Aunque todos estos nuevos productos son diferentes, la extensión funciona porque Apple no se alejó demasiado de su categoría de productos principal. En cambio, aprovechó su marca para que la penetración en el mercado fuera un éxito.
¿Cuáles son los tipos de extensiones de marca?
Según el tipo de clientes que tenga y lo que quiera lograr como marca, debe decidir qué estrategia de extensión de marca es adecuada para su empresa.
Aquí hay cinco estrategias de extensión diferentes que podrían funcionar para usted.
Línea extensa
Una extensión de línea es cuando una marca matriz lanza una nueva línea de productos en una categoría que sus clientes ya conocen. Con una extensión de línea, las marcas no tienen que crear nuevas categorías.
Un excelente ejemplo de una extensión de línea es cuando las compañías de refrescos introducen nuevos sabores a su línea de bebidas existente. Otros ejemplos podrían incluir la introducción de nuevos aromas, tamaños y colores en una línea de productos.
Ampliación de productos complementarios
Otra forma en que una marca establecida puede extenderse es creando productos complementarios para sus productos principales.
Por ejemplo, Nike, una marca deportiva, crea varios equipos, prendas y otros productos relacionados con el deporte que se complementan entre sí. También hemos visto compañías de pasta de dientes que usan este tipo de extensión para su marca original al agregar cepillos de dientes y otros productos para el cuidado bucal como nuevas categorías.
Extensión de la base de clientes
Una empresa puede crear una extensión de marca para sí misma lanzando diferentes categorías de productos para un solo grupo demográfico.
Procter & Gamble (P&G), por ejemplo, lo hace bien con la marca Pampers. Aunque P&G se especializa en varios productos, la línea Pampers se enfoca en fabricar productos como pañales y toallitas húmedas para bebés.
Extensión de autoridad de la empresa
Las empresas con altos niveles de autoridad en su sector pueden aprovechar esta autoridad para crear nuevos productos.
Por ejemplo, Samsung tiene una gran marca en el espacio tecnológico que les permite lanzar diferentes productos en categorías relacionadas con cierto éxito. Y debido a su imagen de marca, a la mayoría de los consumidores no les importaría usar un nuevo producto, ya sea un aire acondicionado o un teléfono móvil.
Extensión de estilo de vida de marca
¿Quién hubiera pensado que una línea de tequila de una empresa de energía se agota en pocas horas? Bueno, Tesla lo hizo. Y se debió principalmente a la personalidad y estilo de vida de su CEO, Elon Musk.
Sin embargo, Elon y Tesla no son los únicos que usan el estilo de vida de una celebridad para extender una marca existente. Otros casos incluyen la línea Yeezy de Adidas/Kanye West y Fenty (una marca de LVMH) con Rihanna.
¿Qué diferencia a las mejores extensiones de marca de las peores?
Históricamente, las extensiones de marca más exitosas son las que se relacionan estrechamente con la marca principal o el producto insignia de la empresa, como la ropa para bebés de Gerber y las barras de frutas congeladas de Dole. Al ingresar a mercados tangenciales que pueden preservar las asociaciones únicas de su marca y la calidad percibida, las empresas pueden lanzar nuevos productos cuyos beneficios los consumidores entienden intuitivamente, aunque nunca los hayan visto en un estante.
Por otro lado, una empresa también puede explotar su marca y, a su vez, arruinarla.
Desarrollar un nuevo producto en un mercado que no está estrechamente ligado a su producto insignia o marca principal, como lo hizo Zippo con su perfume para mujeres, podría causar algunos problemas.
Podría resultar en asociaciones indeseables con su marca y debilitar sus asociaciones existentes y dañar la calidad percibida de sus productos establecidos.
Entonces, ya sea que sea una empresa de SaaS o una marca de consumo que esté pensando en ampliar su línea de productos, consulte nuestra lista de las extensiones de marca más y menos exitosas para ayudar a inspirar la suya.
Ejemplos de extensión de marca
- Cereal de hojaldres de Reese
- Artículos de cocina de Food Network
- Maquinillas de afeitar y artículos de afeitado de Gillette
- cepillo de dientes de colgate
- Figuras de acción de Star Wars
- Cortacéspedes de Honda
- Tabletas de vitamina C de Sunkist
- Puré de patatas instantáneo de Cadbury
- Clásicos a medida de Levi’s
- Palomitas de maíz para microondas congeladas de Pillsbury
- Ropa de abrigo de Samsonite
- Desodorante en spray para axilas de Arm & Hammer
- Entradas de la cocina de Colgate
Ejemplos de buenas extensiones de marca
1. Cereal de hojaldre de Reese
Reese’s Puffs fue mi cereal favorito mientras crecía, por lo que podría ser un poco parcial aquí. Pero con todos los cereales con sabor a chocolate a mediados de los 90, la entrada de Reese’s Peanut Butter Cup en el mercado de los cereales fue inteligente y natural.
Hoy, con algunas campañas publicitarias que destacan cómo los niños pueden comer su dulce favorito en el desayuno, Reese’s Puffs ha ayudado a General Mills, su conglomerado, a capturar la segunda porción más grande de la cuota de mercado de cereales fríos.
2. Artículos de cocina de Food Network
Con una audiencia de más de 13 millones de personasFood Network sigue siendo uno de los canales de televisión más grandes del mundo.
Teniendo en cuenta que muchas personas estaban interesadas en lo que hace, Food Network vio la oportunidad de ampliar su marca al asociarse con Kohl’s Corporation para lanzar sus productos de cocina y utensilios de cocina.
La asociación fue un éxito porque Food Network sirvió a una audiencia específica con lo que necesitaban.
3.Maquinillas de afeitar y artículos de afeitado de Gillette
La extensión de Gillette para fabricar productos de afeitado junto con sus hojas de afeitar de seguridad fue un movimiento inteligente. ¿Por qué? ¿Es difícil imaginar a alguien afeitándose sin usar crema, espuma o gel de afeitar?
Era casi una necesidad para Gillette producir este bien complementario para su producto estrella.
4. Figuras de acción de Star Wars
Aunque Star Wars era popular entre los adultos cuando la película se estrenó por primera vez en 1977, a muchos niños no les gustó tanto.
Entonces, ¿cómo se hizo popular la franquicia hoy en día? La marca Star Wars se extendió al mercado de los juguetes. Con las figuras de acción de los personajes de las películas, Star Wars pudo atraer a una nueva audiencia, crear conciencia de marca y hacer un montón de ventas en el proceso.
5. cepillo de dientes de colgate
Al igual que las maquinillas de afeitar y los productos de afeitado de Gillette, la pasta de dientes y el cepillo de dientes de Colgate son bienes complementarios. Pero a diferencia del ejemplo anterior, literalmente necesitas un cepillo de dientes para usar pasta de dientes. De lo contrario, no puedes cepillarte los dientes.
En mi opinión, la decisión de Colgate de ingresar al mercado de los cepillos de dientes fue una necesidad y una de sus mejores jugadas, ya que ayudó a asegurar la tercera porción más grande del mercado del cuidado bucal.
6. Cortacéspedes de Honda
La línea de cortadoras de césped de Honda podría no evocar los recuerdos más agradables de mi infancia. Aún así, su entrada y éxito en un mercado saturado dicen mucho de una empresa conocida principalmente por la venta de automóviles.
Aprovechando su experiencia en motores pequeños para entrar en el mercado de cortadoras de césped en 1978ahora cuenta con la séptima porción más grande de participación de mercado en la industria mundial de cortadoras de césped.
7. Tabletas de vitamina C de Sunkist
Con el jugo de naranja como su producto estrella, la marca Sunkist está asociada con las naranjas, la salud y la energía. Sunkist produjo tabletas de vitamina C que generaron toda una rama de negocios dedicada a las vitaminas y los suplementos para reforzar y aprovechar esta asociación simultáneamente.
Ejemplos de extensiones de marca fallidas
No todas las extensiones de marca pueden ser un éxito. Estos son algunos ejemplos de marcas que han cometido errores de extensión de marca y las lecciones que puede aprender de ellos.
8. Puré de patatas instantáneo de Cadbury
Cadbury es conocida por hacer chocolate y dulces de alta calidad. Cuando comenzó a producir productos alimenticios de gama baja, como puré de papas instantáneo, no sorprende saber que su asociación con los mejores chocolates se debilitó.
Smash, su marca de puré de patata instantáneo, en realidad alcanzó un gran éxito, pero fue a expensas de reducir la calidad percibida de su producto insignia. Cadbury finalmente vendió Smash en 1986más de 20 años después de presentar su puré de papa instantáneo al mundo.
9. Clásicos a medida de Levi’s
Cuando Levi’s introdujo Tailored Classics a principios de la década de 1980, ya poseía una gran parte de su mercado objetivo, por lo que quería ingresar a algunos mercados nuevos para mantener su alta tasa de crecimiento.
Uno de estos mercados era el de los trajes de hombre, pero dado que su marca estaba fuertemente asociada con un estilo de vida casual, resistente y al aire libre, la nueva línea de productos de Levi’s entró en conflicto con su identidad central y no logró hacerse popular.
Los consumidores confiaban en Levi’s para producir prendas duraderas que pudieran resistir la ira de la madre naturaleza, pero, por esa misma razón, no confiaban en ellos para ofrecer trajes a medida de alta gama.
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