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12 planes de negocios de muestra examinados por expertos para ayudarlo a escribir el suyo propio

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Pregúntele a cualquier entrenador deportivo exitoso cómo gana tantos juegos y le dirá que tiene un plan único para cada juego que entrena. La misma lógica se aplica a los negocios. Si desea construir una empresa próspera que pueda adelantarse a la competencia, debe prepararse para la batalla antes de ingresar a un mercado.

Los planes de negocios lo guían a lo largo del difícil viaje de hacer crecer una empresa. Hacer referencia a uno a lo largo de su viaje lo mantendrá en el camino hacia el éxito. Y si su plan de negocios es lo suficientemente convincente, también puede convencer a los inversionistas para que le den financiamiento.

Pero, ¿cómo se escribe realmente un plan de negocios viable y convincente? A continuación, revisemos el formato de un plan de negocios y ejemplos de planes de negocios que puede usar para inspirar el suyo propio.

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Formato del plan de negocios

Antes de comenzar con su plan de negocios, es posible que se pregunte: «¿Por dónde empiezo? ¿Cómo debo formatear esto?»

Por lo general, un plan de negocios es un documento que detallará cómo una empresa logrará sus objetivos.

La mayoría de los planes de negocios incluyen las siguientes secciones:

Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es posiblemente la sección más importante de todo el plan de negocios. Esencialmente, es la descripción general o la introducción, escrita de manera que capte la atención de los lectores y los guíe a través del resto del plan de negocios (que puede tener docenas o cientos de páginas).

La mayoría de los resúmenes ejecutivos incluyen:

  • Estado de la misión
  • Historia y liderazgo de la empresa
  • Descripción general de la ventaja competitiva
  • Proyecciones financieras
  • objetivos de la empresa

Sin embargo, muchos de estos temas se tratarán con más detalle más adelante en el plan de negocios, así que mantenga el resumen ejecutivo claro y breve, incluyendo solo los puntos más importantes.

Aquí hay un ejemplo:

Ejemplo de resumen ejecutivo

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Consulte nuestros consejos para escribir un resumen ejecutivo eficaz para obtener más orientación.

Oportunidad de mercado

Aquí es donde detallarás la oportunidad en el mercado. ¿Dónde está la brecha en la industria actual y cómo su producto llenará esa brecha?

En esta sección, puede incluir:

  • El tamaño del mercado
  • Cuota de mercado actual o potencial
  • Tendencias en la industria y comportamiento del consumidor
  • Dónde está la brecha, qué la ha causado y cómo pretende llenarla

Para obtener una comprensión completa de la oportunidad de mercado, querrá realizar un análisis de TAM, SAM y SOM y realizar una investigación de mercado en su industria. También puede beneficiarse de la creación de un análisis FODA para identificar algunas de las ideas de esta sección.

Panorama competitivo

Hablando de participación de mercado, deberá crear una sección que comparta detalles sobre quiénes son los principales competidores. Después de todo, es probable que sus clientes tengan más de un proveedor para elegir, y querrá comprender exactamente por qué podrían elegir uno en lugar de otro. Realizar un análisis competitivo puede ayudarlo a descubrir:

  • Tendencias de la industria que otros proveedores pueden no estar aprovechando todavía
  • Fortalezas en su competencia que pueden ser obstáculos para manejar
  • Debilidades en su competencia que pueden ayudarlo a desarrollar puntos de venta
  • Qué propuesta única traes al mercado que pueda resonar con los clientes

Público objetivo

Esta sección describirá en detalle quiénes son sus segmentos de clientes. ¿Cuál es la información demográfica y psicográfica de tu audiencia?

Si su respuesta inmediata es «todos», tendrá que profundizar más. Pregúntese:

  • ¿Cuáles son los datos demográficos de las personas con más probabilidades de necesitar/comprar su producto o servicio?
  • ¿Cuáles son las psicografías de esta audiencia? (Deseos, eventos desencadenantes, etc.)
  • ¿Por qué sus ofrendas son valiosas para ellos?

Puede ser útil crear una personalidad de comprador para entrar en la mentalidad de sus clientes ideales y tener una idea clara de por qué los está apuntando.

Estrategia de mercadeo

Aquí, analizará cómo adquirirá nuevos clientes con su estrategia de marketing. Podría considerar incluir información sobre:

  • La visión de posicionamiento de la marca y cómo la cultivarás
  • Los objetivos que pretende alcanzar
  • Las métricas que usará para medir el éxito
  • Los canales y las tácticas de distribución que utilizará

Puede ser útil tener un plan de marketing elaborado para ayudarlo a informar este componente de su plan de negocios.

Características y beneficios clave

En algún punto de su plan de negocios, revisará las características y beneficios clave…

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