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Ya sea que se esté presentando en un evento de networking, contándoles a nuevos colegas sobre su negocio o presentándose a otro profesional, desea captar la atención y hacerlo rápido.
En situaciones como estas, necesita una explicación breve y fácil de entender de su empresa y sus productos, como un discurso de ascensor.
Un discurso de ascensor, también conocido como discurso de ascensor, puede presentar mejor a los profesionales a su empresa. En esta publicación, discutiremos por qué debe usar un lanzamiento, discutiremos diferentes tipos, aprenderemos a escribir el suyo propio y le daremos consejos sobre cómo hacer uno memorable.
Después de todo, la(s) persona(s) con la(s) que está hablando pueden resultar perfectas para su negocio, o conocer a alguien que lo sea.
¿Qué es un discurso de ascensor?
Es una breve y memorable descripción de lo que haces y/o lo que vendes. El objetivo es ganar una segunda conversación, no convencer a la persona con la que está hablando de que debe contratarlo o comprar su solución.
Un discurso de ascensor nunca es una oportunidad para cerrar un trato. Es una oportunidad para cerrar más la atención y el tiempo de su prospecto. Es una introducción rápida a usted, su empresa y cómo puede ayudar a su cliente potencial.
Sáquelo en eventos de networking, conferencias, llamadas cordiales e incluso entrevistas de trabajo o ferias de empleo. Mantenga su discurso de ascensor orientado a objetivos (p. ej., «Ayudo a empresas como la tuya a aumentar la producción hasta en un 30% sin coste adicional.«) y siempre terminan con una tarjeta de presentación o una solicitud para conectarse en LinkedIn.
Recuerde ser atractivo y amigable, y practique su discurso para que sea claro, conciso y con buen ritmo.
¿Cuánto debe durar un discurso de ascensor?
Se supone que un discurso de ascensor efectivo no debe durar más de 30 segundos, al igual que la cantidad de tiempo que viaja en un ascensor. Desea que sus palabras sean fáciles de digerir, así que evite tratar de profundizar demasiado en detalles, ya que puede prolongar la conversación y perder la atención de su cliente potencial.
Debe tener preparado un discurso de ascensor efectivo antes de que lo necesite, ya que tiene muy poco tiempo para entregarlo.
Para mostrar su valor en menos de un minuto, su presentación necesita propósito, fluidez y un gancho para llamar la atención, todo lo cual discutiremos a continuación.
Cómo escribir un discurso de ascensor
¿Cómo se crea un discurso de ascensor efectivo? Vamos a ver.
1. Preséntate.
Antes de saltar a tu discurso de ascensor, deberás presentarte a la persona con la que estás hablando. Escribe una oración sobre quién eres y cuál es tu función en la empresa (p. ej., «Soy representante de ventas en Better Than the Rest Cable.«). Esto te ayudará a comenzar la conversación con el pie derecho.
Recuerda no divagar. Investigadora Diana Tamir muestra que cuando hablamos de nosotros mismos, nuestro cerebro muestra actividad en las áreas vinculadas al valor y la motivación. Nuestros cuerpos son recompensados cuando hablamos de nosotros mismos, por lo que, especialmente cuando estamos en situaciones de mucho estrés, recurrimos a lo que se siente bien.
Tamir dice«Esto ayuda a explicar por qué las personas se involucran tan obsesivamente en este comportamiento. Es porque les proporciona algún tipo de valor subjetivo: se siente bien, básicamente».
El problema de divagar en un escenario de discurso de ascensor es que aún no se ha ganado el interés o la atención del cliente potencial. No les importa quién eres todavía, cuánto tiempo has trabajado en tu empresa o qué trabajo tenías antes. Mantenga la información sobre usted al mínimo y gane el derecho a compartir más más adelante en el trato.
2. Indique la misión de su empresa.
Tenga una idea clara de lo que hace su empresa. ¿Cuál es la misión y los objetivos de la empresa para su producto o servicio? Incluya una sección en su presentación en la que presente a la empresa. Cuanto más sepas sobre el negocio, más fácil será adaptar tu presentación a la persona con la que estás hablando.
Por ejemplo, «Soy representante de ventas en Better Than the Rest Cable. Ayudamos a los hoteles de los EE. UU. a vincularse con el proveedor de cable perfecto y a planificar para su región y sus necesidades.«
Esta es una descripción sucinta de lo que hace la empresa, sin entrar en detalles. Si te interrumpieran después de estas dos oraciones, el prospecto aún sabría exactamente quién eres y qué…
